梁宁：别让创业成入妄

admin

梁宁：别让创业成入妄2014 年 11 月 26 日
|

互联网创业，重要的不是有多少用户，而要看是不是有1000个人能成为你的忠实粉丝。

梁宁

2004年，我在CNET中国(现在是CBSi)，老美过来讲对中国互联网的投资战略。他谈了两个要点。第一，未来，美元兑人民币会从8.3∶1到5∶1。第二，当今美国经济最活跃的十个领域，依次排序为：汽车、零售、电影音乐、保险理财、医疗保健、电信手机、女性奢侈品化妆品、旅游、餐饮酒类。当时我们最热门的房地产与IT/PC不在前十。

老美说，现在我们要把美元换成人民币互联网资产。上述的十个领域，每个领域都会产生10亿美元的中国互联网公司，趁现在中国互联网都在做门户，我们在这十个领域垂直投资并购。

老美说这段话十年后，他的判断成为现实。2010年人民币兑美元跌破了7，汽车、零售(尤其是电商)占据了一半的广告时段，女性奢侈品化妆品一个品类诞生了聚美和唯品会两个NASDAQ上市公司，旅游一个品类诞生四个NASDAQ上市公司。

2008年我决定创业的时候，拿着老美列的上述十个领域，一一排除。汽车高手如云，零售不知道怎么做，电影音乐、保险理财、医疗保健、电信手机当时的市场活跃度和互联网基础都太弱，那么只剩下女性化妆品与旅游两个领域了。比起来，我对女性化妆品更没兴趣一点，所以决定做旅游。

我的决策就是如此梳理逻辑，这里会有大机会，所以我要到这里去。

这段时间和很多创业者谈，发现很多人和当年的我一样，决定创业的瞬间，就是“入妄”的开始。

他们描述自己的事业计划的时候通常会说市场背景blabla，他打算做一个什么东西blabla，然后用户就会贡献内容、活跃度、交易blabla，他们的目的是做一个价值10亿美金的公司blabla而创业的原因是他够聪明够优秀，他配得到投资、掌声、闪光灯、美女的瞩目，还有财富。

这样的人创业，万分之一成功的机会都没有。因为他看不到用户，满脑子是自己的愿望。他富于激情，不怕吃苦，全力投入，但每一个细节离直切痛点、触动人心，总是差半分力气。

虽然很难，但还是暂时放下自己的愿望吧。更没必要饮鸩止渴，用推广得到的数字安慰自己。互联网创业，重要的不是有多少用户，而是是不是有1000个人非常非常喜欢你。

2009年初，我的旅人网又一次全力以赴的努力以一塌糊涂的数字结果告终。让所有的同事回家后，万籁俱寂的建外SOHO灯火阑珊。我在办公室的门上，用手指写了个“定”字，然后画一个圈。

做一个小小的法术给自己。

我要把自己定在这里，不再融资，不再和任何人接触，不和任何人谈起我在做什么，不做推广，不关心数字。直到有人真实地夸我好的时候，直到我自己真心觉得好的时候。那是我的萌芽时刻。

要么就死在这里。就像一粒没有发芽的种子。那些已经相信我，把他的钱和时间交托给我的投资人和团队，就这样吧。如果我做不出来，亏欠你们，只能亏欠了。如果不能真实地打动用户，就不要再浪费更多人的时间和钱了。

对每个种子的个体来讲，萌芽是个奇迹。在黑暗的泥土里，凭借自己的那点能量突破自己，才能获得泥土里的水分和营养，然后破土而出。

但是，刚开始，在黑暗的泥土中的萌发，谁都帮不了你。那是你自己的事，完全是你体内的那一点点能量，与细微的体察。

你的初心。