揭秘营销高手必知的8大賺钱秘密

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揭秘营销高手必知的8大賺钱秘密

      信息来源：未知作者：听雨轩发布时间：2015-10-17浏览：我要评论
      
          
          

             
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        一 信息不对称、赚钱之前提。



        简言：东西我知道，你不知道，他也不知道！我就可以利用这东西赚钱！



        信息不对称大致包括下面几种：



        1、人际间的信息不对称



        每个人都有巨大的信息需求，如果能利用这一点，在人与人之间建立一个信息载体，提供给别人需要的信息，那么就很容易赚钱。



        2、地域间的信息不对称



        如国外热销的产品，在大陆还没有，那么拿到内地来卖，也能轻松赚一笔。



        3、时间上的信息不对称



        国外互联网创富技术比国内至少提前8年，若能把国外地创富技术介绍到国内，那么就够赚的了。同样一个产品，如果比别人了解的快，那么赚钱的当然是自己了。



        二：为别人创造、提供价值



        根据信息不对称原理，要赚钱，就要给别人提供信息，这个信息可以是实体的物品，也可以是虚拟的东西．



        这里有个关键点要注意：就是你提供给别人东西．要有价值，没有价值的东西是没有人要的。这个有价值，不是你自己本身认为有价值，而是别人认为有价值。 如果你总是自以为是 ，觉得提供的是很好很一厢情愿的觉的好！别人认为好才是好！



        我们不是慈善家，所以给别人提供价值的同时，我们要与自己的收益挂钩。只有这样才能确保自己的收益。



        三：先交朋友后赚钱



        很少人喜欢跟陌生人打交道 ，比如：参加一个聚会 ，都喜欢跟熟悉的人在一起吃饭聊天。赚钱也一样，没有人愿意把钱交到一个陌生人手里。



        跟陌生人做生意是最困难的 ，花的时间多，解决这个问题，回答那个疑问，到最后还不一定成交 。



        但如果他和你熟悉，知道你这个人不错，信誉好，这个时候，你提供的东西刚好是他需要的，那么他是非常乐意把钱交给你的。



        与熟悉信任的人做生意，不用花很多时间介绍商品，也不用讨价还价，对方下购买决策也快。



        所以，我们做生意赚钱，一定要牢记：先交朋友后赚钱。



        不要一个人一来到来，马上急于向他售卖东西，这样的效果是很差的。



        四：赚钱三个要素：商品、客户、营销。。



        如果对这三个要素没有深刻的理解，想轻松赚钱是不太可能的。



        商品：既可是实体物品，也可是虚拟产品。商品是传递价值的载体。怎么样来满足顾客的需求，怎么样来解答顾客的困难，怎么样来帮助顾客实现他的梦想，是通过商品来完成的。因此，一定要重视商品的打造，商品一定要有自己的价值和独特的卖点（从顾客的角度来说），让商品有自己的核心竞争力。



        商品最好设计为以下几个层次：鱼饵商品，初级商品和高级商品。



        鱼饵商品：用来吸引顾客的。



        初级商品：用来培养顾客的消费习惯，让顾客体验你的产品价值和你的服务品质的。



        高级商品：用来再次营销顾客，产生更大的成交！



        客户：我们的衣食父母。没有客户，再好的商品也没有用。做生意，要彻底理解客户的重要性。



        首先：要了解顾客的购买心理。一般来说，顾客在购买东西的时候，经历了以下几个心理发展阶段 ：陌生顾客——知情顾客——了解顾客——信任顾客——成交顾客——忠诚顾客。只有顾客完成了这个几个心理阶段 ，他才会做出购买的决策 ，如果他的第一次购买使他很满意很高兴，那么，他就有可能成为忠诚顾客。



        如果有很多忠诚顾客，那么赚钱就非常轻松了。当需要钱的时候，直接向这些忠诚顾客售卖东西就可以。因此，要重视顾客的价值，要建立自己的客户数据库。



        营销：简单一点就是让顾客抢着来购买商品的方法。



        营销不等于推销 ！



        推销：是把商品推到顾客面前，让顾客来购买，好像是在说 ：“我的商品很好，求求你来购买我的东西。”顾客对推销一般都是比较反感讨厌的。如你正在吃饭，门铃响了，一看是一个推销洗发水的 ，我想你的心情肯定不会好到哪里去。



        营销就不同，它不是求着顾客来购买商品，而是要顾客求你把商品卖给他。你不卖给他，顾客会很失望很伤心很难过很生气。如果掌握了这种营销方法和策略 ，那么赚钱也是非常轻松的。。



        营销的三个核心问题。



        第一：如何获得源源不断的顾客。



        第二：如何让顾客抢着购买你的商品。



        第三：如何让顾客不断地购买你的商品。



        每个问题都关系到营销的成效如何。同时每个问题都有无穷的解决方法、策略和手段 。



        总的来说，商品、顾客和营销是财富的三大要素。研究理解透任何一个要素，都可以非常轻松地赚钱。



        五：网上赚钱必备工具



        吃饭要用筷子，赚钱也一样。也需要工具。想在网上创业赚钱，必须准备四套基本工具。



        工具一：硬件工具



        要有一台能够上网的电脑，手机。除此之外。条件允许的话，可以准备打印机、复印机、光盘刻录机、白板和DV。



        工具二：收钱工具



        银行卡、网银、支付宝、财付通。



        工具三：沟通工具



        手机、电话、QQ、Email 和网页客服等。



        工具四：载体工具



        实物产品，虚拟产品，介绍网页，介绍博客，介绍论坛等！



        六： 五大赚钱步骤



        第一步：项目的选择和包装



        第二步：流量的提升与转化



        第三步：客户的培育和沟通



        第四步：商品的高效促销



        第五步：商品的升级与追售



        下面具体来看看。。



        第一步: 项目的选择与包装



        很多人都为项目而发愁。那么如何选择项目呢？一定要选择有前途能够保证盈利的项目。如果自己没有项目？那可以把别人的东西拿过来进行一些个性化的包装，就可以变成自己的赚钱项目了。



        第二步: 流量的提升与转化



        有了项目，下面要做的就是怎样把网上的浏览者吸引到你的项目上来？主要三种方法：流量借用、关键字广告和团队推广。



        第三步: 客户的培育和沟通



        网上浏览者第一次看到你的项目，他不会马上购买你的东西，也不能立即向他们推销你的产品。因为这违反了顾客的购买心理。所以，在把别人吸引过来之后，我们要不断与其沟通 ，给他们分享价值，解答他们的疑问。经过这个过程后。你和顾客彼此之间有了一定程度的了解，也有了基本的信任。这就为后面的销售打下了坚实的基础。



        第四步: 商品的高效促销



        好的营销是让客户抢着购买。而不是求着顾客来买产品。当顾客对你有了一定的了解和信任之后，如何高效地向顾客卖出你的产品？怎样让顾客快速地做出购买决策呢？这里面有很多技巧。这里谈到关键点是调动顾客的需求欲望和打消顾客的购买疑虑。如果能做到这两点，你和顾客的成交基本上是没有问题的。



        第五步: 商品的升级与追售



        第一次把商品卖给顾客 ，我们的目的并不是为了赚钱 ，是为了培养顾客对我们商品的消费习惯，让顾客体验到我们提供的价值，让顾客感受我们的服务态度和服务品质。第一次销售之后 ，接下来要做的是对我们的商品进行升级，我们要给顾客提供更大的价值，我们要给顾客提供更好的解决方案，我们要更好地满足顾客的欲望需求，要帮助顾客实现他更大的梦想。当我们有了更高级的商品，我们就可以对顾客进行再一次的销售。而这个后续销售，是主要收益来源。



        七： 六点秘诀



        1、思维



        玩网络玩的是思维，而不是技术！思维决定一切，



        所有人无法获得高收入，不是不够努力，不是不够有上进心，而是思维不行！赚钱是一定有窍门 、有方法的，思维决定了收入！



        什么是思维呢？举个例子：富人从银行里贷款出来投资，穷人把辛苦赚的钱存进去。这就是思维不同，结果不同！



        2、策略



        很多人认为策略就是出奇制胜的招数，其实这是策略境界的普通水平。



        低等人卖产品 、中等人卖好处、高等人卖感觉 ！这才是策略境界 。境界不同，收入层次就明显不同 。



        3、流量



        这里说的是定向流量。



        什么是定向流量？定向流量：就是你商品的需求者！比如：卖高跟鞋，要宣传爱美女性，而不是宣传男性！



        因此：玩广告联盟的得到的100IP与关键字广告的100IP 那效果是截然不同！



        4、定位



        定位不对、努力白费！定位正确、事半功倍。最经典的一个案例：王老吉！当年王老吉卖饮料根本卖不出去，投放广告几个亿，收效甚微。其实他王老吉的饮料内容基本上没变，稍微变一下口味，定位成防上火药茶 ，就换了个定位，马上就火遍大江南北 ！



        5、速成



        定位对、是事半功倍，但还不够！还要速度再快！小米手机雷军，就分享了自己创业经历中的重点，一个字 “快”！如今不但是团队的天下，还是快的天下！现在的信息那么发达，只有你比别人快 ，你才能吃到更多市场。只有快，才能真正的霸占市场。



        6、成交



        成交意味着你的收入 。所有做的一切最终都是为了成交，不管做什么生意，总之要完成成交！



        怎么去成交？也是有方法的。会成交，四两拨千斤！成交翻一倍代表着收入翻一倍。并且不需要再多投资、不需要多付出精力，只需要改变一些成交的方法，收入就开始翻倍，你说这重要不重要？这要不要学？



        八：跟对人做对事



        读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路！



        进入任何一个陌生的行业，要想做的快而直！必须找对人带。有时师傅的一句话一个提醒，可能少走几月甚至几年歪路！