微博营销：玩家大扫描

菜鸟集锦

微博营销：玩家大扫描

      信息来源：虎嗅作者：虎嗅发布时间：2012-07-25浏览：我要评论
      
        

        　　最近网络界最著名的植物，可以算“佳东”的那株西红柿了。令人微诧的是，在二人发微博又删的当口，京东商城生鲜频道高调上线。



        　　人们不能确定：这是京东在微博上全盘策划的一株事先张扬的西红柿、还是微博营销借着爱情不小心泄露而出台?



        　　不管是哪一出，结果证明，京东生鲜借微博营销成功亮相，营销成份100%与50%的差别而已。



        　　西红柿事件过了两天，“微博易徐扬说：京东微博营销的全是他们家干的，包括618、所有大号挂京东头像。”7月20日，电商界人士龚文祥发出这样一条微博，却又即刻删掉，引人遐想。



        　　这就是微博营销，这就是微博营销玩家。大多数时候，你作为一枚无辜粉丝分不清微博上那些热闹的事件跟他们中的谁有多大关系，他们也并不太喜欢跳到前台来，张罗叫卖，但这两年，他们可能是最奋力生长的一拨创业者，也是诸多早期投资者物色的对象。



        　　这些微博营销产业链上的玩家，喜欢用这样一个比喻来形容现在的微博产业：“平台商就好比是高速公路，而我们就是上面跑的货车，不用担心，最终获利的肯定会是平台商。”



        　　但公路商的心态与想法却是另外一番：“我们动用一两千人，每个月要花上几亿元来建设这条高速公路，一群货车司机在上面大摇大摆的赚钱，而且没人缴过路费!”



        　　新浪微博的商业化与这群玩家的未来一定是紧密相关，有哪些正面或消极的影响，我们后文再叙，现在，先让我们来认识下这些玩家。



        　　由于它们行事低调、很少寻求报道，虎嗅费了番功夫把这样一些代表性公司搜索、列举如下，不确、不全之处，望读者告知：



        　　玩家一：微博易(北京讯达网脉科技)



        　　关键词：中介平台、红人系统



        　　出生年月：2009年5月



        　　玩法：一方面微博主注册加入微博易平台，另一方面企业在平台上通过付费选择与微博主合作，而微博易则收取服务中介费。系统中微博红人接近60000人，粉丝数从2000到千万级别不等，报价从几块到几千不等。其官方首页显示目前的日订单量在一万单左右。



        　　微博易自称在微博营销的诸路玩法(内容流、策划流、技术流、传播流)中，属于传播流。



       



        　　据其2012年3月统计数据，其营销活动中，品牌公关活动占约26%，促销、导流活动占74%。



        　　团队：创始人韩毅(原硅谷动力副总裁，无线娱乐公司魔龙的创始人)、联合创始人徐扬(搜索引擎营销第一人，百度首批关键字卖出者)、联合创始人秦适(微软广告平台研发经验)及魏俊生(微博营销实战经验丰富)。员工200人左右，其中140人都是做技术分析。



        　　收入：自称每月几百万(不过，一位微博营销业内的网友向虎嗅爆料称微博易每月收入绝对超千万，并表示每月微博易向大号打款总额最低也有500万。同时这还不包括其他业务的收入。)



        　　玩家融资：A轮



        　　代表客户：百度、京东、美丽说、国美



        　　类似业务对手：微传播



        　　经典案例：京东商城618店庆日微博大号挂京东头像。以下是微博易宣传的百度的微案例：



       



        　　核心优势：在微博易红人系统积累了数万微博主后，一种天然的客户粘性形成了，还能形成相对精准的投放。如今添置了一些营销活动，使其公司对客户价值显得更为饱满和充实。



        　　玩家态度：徐扬对虎嗅表示：任何一条产业链，如果依附在其之上的产业中，没有出现能超过该产业链10%规模的企业，那么这条产业链就是行不通的。他认为像新浪微博这种平台，寻找到合适的商业模式是具有延后性的。只有让跑运输的赚到钱，高速公路才能繁荣(进而盈利)。



        　　虎嗅点评：微博易充分的将微博的媒体价值体现出来，虽说微博大号正在被另类“围剿”，但铁打的营盘流水的兵，中介足可旱涝保守。



        　　玩家二：众趣



        　　关键词：杜蕾斯、社会化营销综合管理平台



        　　出生年月：2011年4月上线



        　　主要玩法：A、“众趣软件”：提供微博管理、数据分析，会根据功能模块的选取、数据量大小来定价。B、“时趣互动”：创意化微博营销代运营。



        　　团队：创始人张锐(北大毕业，曾在摩根斯坦利工作)，超100人，预计年底扩至200人



        　　收入：年营收超千万



        　　融资：A轮



        　　玩家观点：真正的好的媒体营销一定是软件工具加上好的创意服务 。



        　　代表客户：杜蕾斯、可口可乐、冰露、海飞丝



        　　类似业务对手：孔明、微众、微动、Coweibo



        　　经典案例：杜蕾斯。谈到杜蕾斯案例不得不谈谈业内八卦，在外人看来似乎杜蕾斯走红是一桩“无头案”，有人说是博圣云峰功劳有人说要算在众趣的头上，但事实上业内却更喜欢用“金鹏远”这三个字来代表当时的微博营销策划的顶尖水平，而也是在去年杜蕾斯一并随着其操盘手金鹏远本人由博圣云峰转会众趣而落在众趣的名下。



        　　以下截屏来自杜蕾斯的一个微博投票：



       



        　　虎嗅点评：众趣正在从代运营向互联网公司转型，其管理平台及企业微博APP是其核心业务。



        　　玩家三：协众Coweibo



        　　关键词：新浪背景、挖掘关系价值



        　　出生年月：2011年初



        　　主要玩法：Coweibo软件平台支持客户多微博账户、多社会化平台管理，同时进行用户行为研究和数据挖掘，价格约1万元/季度。正主推培训，目标先别亏钱。



        　　带头大哥：杨凡(中国传媒毕业，有多年广告经验，并担任新浪中层管理职务。)



        　　玩家团队：员工30人左右，争取年底达50人。