当网红不是梦 – 如何打造年入一亿的个人IP

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当网红不是梦 – 如何打造年入一亿的个人IP2016 年 3 月 10 日
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丁哥前天写的创业已死，打造个人品牌当网红才是赚钱大风口，得到了极其热烈的反响。

很多读者问，丁哥，我怎么才能打造个人IP，我怎么才能赚到一个亿？

首先你要问自己一个问题，你真的想赚一个亿嘛？你会说，当然啊，有钱多好。一年赚一个亿的网红王思聪都主动往上扑。丁哥跟你讲，这个社会高处不胜寒，赚的越多，责任越大。中国这个社会最适合的就是过过小日子。你要整天就想赚一个亿，你多半就赚不到一个亿。你把心态和精力放在精心打造呵护自己的个人IP，说不定反而有意外的惊喜。

打造个人IP是一个长远的事情，著名网红Ayawawa，也是丁哥的好友，她从模特成功转型为美女情感作家，极大延伸了自己的网红生命，但丁哥认识她的时候，她就在写书，她告诉丁哥，她的计划就是一年写一本书！她每天都要看粉丝来信，每天亲自要回粉丝来信。你如果没有长远的付出和分享想法，根本就不可能打造个人IP。

要想成功打造个人IP，以下五点必须细读

你是谁？

首先你要回答的是，你是谁？中国教育最大的问题就是把人塑造出了流水线上的螺丝钉，现在90后个性特征越来越鲜明，这是好事儿。你是谁？你喜欢什么，不喜欢什么？你从哪里来，你想往哪里去，你擅长什么，不擅长什么。其实你是谁不重要，王思聪的一条狗也可以成为网红。

重要的是你真的知道你自己是谁，而且你能用一句话描述自己，让别人产生瞬间联想，马上记住你。

在你是谁这个问题上其实类似经典品牌定位理论，在今天移动互联网年代，太复杂的让人记不住，必须要有让人觉得你就是你的瞬间联想。

在我是谁这个问题上，有着一个非常重要的原则就是一致性。用户喜欢真实的人，不喜欢虚假的。而且今天粉丝敏感度很高，今天虚假的，装逼的，你不是你自己的很容易被看穿。

你是穷人就是穷人，你无需装成富人。你对红酒不懂，你就说不懂，不要装作有品位。我知道有人会问我，丁哥，那些微博上好多网红不都是整过的，打过针的？

没错，丁哥要告诉你的是，如果你早三年去整，你挺有机会的。现在，这个窗口没有了。在美国，网红不是拼颜值，Youtube上的视频达人主要拼逗比。中国也很快会是这样，所以做好你自己吧。

你专业吗？

你是你这个领域的专家嘛？你究竟积累了多少呢？你的积淀足够引领粉丝的生活方式嘛？Papi酱是中戏导演系研究生；ayawawa当情感导师也是要把进化心理学翻个烂的好嘛？

你知道丁哥每天要阅读多少字嘛？各种科技，财经，人文至少得五万字！

没有因，哪有果？红酒达人都得喝过几千种酒才能头头是道，甚至一品就知道哪个年份。时尚博主不常年观察时尚趋势怎么能点评的头头是道。你真以为gogoboi就靠骂明星能骂出来？咪蒙写鸡汤文，也是写了十几年的报社记者积累。而且听说她有个专门的本子记段子。深夜发媸徐老师为了成为第一网黄，都把自己写成了忧郁症。

你会符号化吗？

你不要以为你是专家你就会有粉丝了。丁哥告诉你，今天这个年代已经过了酒香不怕巷子深的年代。要想成为网红，就需要快速的传播。你那些积累和经验如果不符号化，是无法快速传播的。

徐峥跟什么联系在一起？囧！这个词现在就变成徐峥的个人专属了！所以你一想到囧，是不是就想到徐峥？他这辈子靠这个字可以发很多财。

品牌大师智立方杨石头你想到什么？摸着石头过河！

知名社群K友汇创始人管鹏自称老K，然后每次拍照的手势都是一个OK的手势。微商达人背影哥每次都背着身跟人拍照。

女性作家Ayawawa把复杂的进化心理学简化为PU值和MV值两个元素，PU值就是亲子不确定性，MV值是伴侣价值。这两个词就变成了她的专属词汇，每天她只要围绕着这两个词来分析粉丝的案例就可以了。

所以只有符号化后才能获得快速的传播，复杂的一切都要简化。在今天移动互联网这个年代尤其如此！

你会构建粉丝社群吗？

符号化后的快速传播会给你带来粉丝，粉丝数量重要，铁杆粉丝更重要！而铁杆粉丝的培养和维护需要社群化。

构建社群的目的是什么？很多人一想到社群就想到经济，社群经济。一想到社群就想到赚钱，不管是卖会员还是卖货。

其实构建社群的唯一目的是为了传播！当自己成为个人IP后，你需要的是铁杆社群成员帮助你进一步传播到更广阔的大众。这才是构建社群的真谛。

万能的大熊的大熊会，每一次他都能折腾个浪出来。不管是招募，还是谈社群价值观，抑或借助社群力量玩微博红包游戏，跟微商直播讲课等等！大熊微博微信粉丝一轮轮的涨，一方面是借助热点，另外一方面就是借助社群的传播力量。

罗辑思维也是一样，CEO脱不花曾经说过，罗辑思维的铁杆粉丝们自发组织了上千个群，所以罗辑思维的活动会瞬间被粉丝们传播出去。

个人IP，和构建社群类似双生婴儿！互为支撑，根基才能稳固！

你会产品化吗？

很多会做IP的人不会做IP，我一个做在线教育的朋友在设定在线教育产品时候，错误的设定产品服务为每天必须有一次的YY实时在线辅导。这个设定是灾难性的，因为他自己是这个公司的IP。每一个新销售的学员进来都希望得到他个人的辅导。结果他最后销售的学员越多，自己就越疲于奔命，然后服务就越跟不上，学员就越抱怨，口碑就越差，销售也就越差，变成了一个恶性循环。

他的问题是不懂得在线教育这样一种服务应该产品化的问题。比如他个人实时每天分享会消耗他大量精力，是否可以改成异步，或者减少频次，包括邀请其他优秀的讲师！

个人IP的产品化有多种可能性！

可能性一：开网店！比如Ayawawa的粉丝就成为了她化妆品店的忠实粉丝，她自带流量就轻松淘宝拿两个金钻！如涵的张大奕据说一年服装店3个亿销售额。

可能性二：会员费！比如罗辑思维的会员，万能的大熊的大熊会，丁哥的网红商学院等！都是把服务会员化的典范！

可能性三：出书！个人是IP，书也是IP，书和个人相生相爱，互相促进。当然，对大多数人来讲，指望书赚大钱是不太可能，但如果你个人IP强，粉丝支持多，那赚个一年生活费还是绰绰有余。此外，写书也不是为了赚版税，书可以衍生成为电影电视IP，这样路就宽多了。

可能性四：其他周边衍生品，既然是IP，其实就是跟动漫这样的IP是一样的。鼠标垫，马克杯，T-shirt其实都可以，K友汇就做过专属移动电源。实际上个人IP更多是一种情绪，你看到形象后能链接和激发内心的一种情绪。为什么美国现在网红都走逗比路线，而不是颜值路线。这是因为美女如果只是高颜值，只是天天晒P过的美图，和其他美女的区隔性太弱，能有效激发粉丝独特情绪就少。而逗比的角，每个人有每个人不同的逗比，情感管理性就强，个人周边自然也就更好销售！大家看看下面这个美国最赚钱的游戏主播Pew，是不是长的也不咋地，可人家一年1200万美金收入呢！