重新认识董明珠:拿网红助推家电市场!

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重新认识董明珠:拿网红助推家电市场!

            原文来自：微头条
            发布时间：2016-06-23 23:56
            原文链接：http://www.wtoutiao.com/p/1d0ZrCn.html
        

        

               

       




       

网红，董明珠，看到这两个词，很多家电厂商第一感受，董明珠就是家电业最大的网红，利用网红影响力在一线市场上为格力品牌推广、产品促销、市场卖货造势。千万不要以为，网红经济与中国家电业还离的很远。




        无论是家电厂商的企业家们、所经营的产品，还是提供的服务，其实与网红都存在着"息息相关"密切联系。更重要的是，格力电器董事长董明珠在最近两年来，一直利用其网红的身份和地位，帮助格力激活和吸引消费者。




       

        同时，最近美的厨电还借助网络直播，邀请明星掀起一场"明星+直播"的明星网红模式，试图借助明星这个大网红的号召力，再借助直播平台与更多年轻群体的拥抱。既巧妙地推广和展示了企业的产品，又得新赋予和激活美的品牌的年轻化。




        第一步：引进来




        其核心就是变家电企业过去的"大规模制造"为接下来的规模化定制，要求家电经销商从过去的"一招鲜吃遍天"为接下来的看客点菜。将过去很多家电厂商习惯的"一款产品打天下"，变为"为不同群体定制不同的产品"。真正完成将网红经济，演变成家电厂商的个性化定制产品和差异化服务。




        其实，对于今年开始兴起的网红现象，以及由此引发的网红经济，已经受到很多家电企业和商家开始关注、研究，并希望借此推广产品、拉动销售。




        比如，就是在618大促中，苏宁就通过网红直播门店销售，直播快递送货上门速度等方式，试图利用网红的地位和号召力，吸引更多的用户关注苏宁易购，从而转化为线上和线下门店的购买力。




        其实，网红及网红经济对于家电产业的推广和帮助，绝对不是简单相互借势、相互炒作，而应该真正进行相互融合后，探索一条家电厂商与年轻消费群体在新时代背景下，全新的网红交互体系，以及网红产品、服务和体验。







        第二步：走进去




        当前，对于所有家电厂商来说，不只是简单利用网红来推广产品和活动，而是要借鉴网红的经验模式，打造家电市场上的网红品牌、网红产品，甚至是网红家电人，探索从过去那种"一本正经"卖家电轨道中走出来，成为市场和消费者身边可以经常聊天的朋友。




        所以，从今年开始董明珠专门投资成立新媒体公司，打造董明珠自媒体，建微商明珠商城，探索从网红向网红经济的升级道路。将格力手机、大松小家电等产品都放在董明珠自媒体平台销售，试图将董明珠网络人气，转换成为市场购买力。




        显然，董明珠的聪明之处就在于，她或者她的团队已经清楚地看到，每一个网红背后都有一个IP，而每个IP背后都聚集着大量粉丝、眼球，这些都可能是购买力。这也是网红经济的核心所在。那就是真正按照IP打造和定制一系列产品，从而形成"粉丝经济"下的销售引爆。




        当然，网红董明珠只是个案，因为打造网红企业家显然不符合众多家电企业的文化和习惯。但是，打造网红家电产品，或者说网红家电现象和模式，却是可以值得探索和寻找的一条道路。今年以来，在空调市场上，奥克斯就率先开启"按照IP热点打造差异化新品"模式，其将精力和资源都放到与不同当红明星合作的网红产品打造上，此前与明星郑恺打造的AYA系列新品，就是瞄准明星背后的粉丝。




        不过，从企业家董明珠到奥克斯空调，都只是试水，很难用成功或者失败来评价。却为其它家电企业在"网红产品"向"网红经济"的布局和探索提供借鉴。即要么是围绕网红群体打造爆款家电新品，要么是按照网红标准打造网红企业家，以人或产品为纽带树立起家电企业、商家与用户全新关系。







        第三步：走出去




        网红经济的核心，就是粉丝经济。而粉丝经济的核心，就是"萝卜青菜各有所爱"，而不是追求人人都只有一个偶像和明星。由此这也意味着家电企业要从"网红经济"模式中走出来。




        过去两年来围绕董明珠，无论是在空调市场、家电产业，还是大众用户群体之间，出现了完全不同的对立声音：有力挺董明珠的粉丝，也有质疑董明珠的群体，还有看热闹的。但是这并没有动摇董明珠，反而一直坚持在这条道路上走下去，从而形成一批自己的铁杆粉丝，买票听董明珠公开课，支持格力出品的所有产品等。




        尽管对于当前众多的家电厂商来说，还是要靠规模化取胜，还是要赢得更多用户和消费者的支持和认同。而不是"为了一颗大树而放弃整个森林"。但是，从小开始、聚沙成塔已经是迫在眉睫，所有家电厂商都需要从一个个细分市场、细分群体的粉丝经济打造，逐步探索如何更好的在细分和个性化市场上找到相应的规模化需求。