市场策略分析：中小型个人网站篇

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市场策略分析：中小型个人网站篇

      信息来源：作者：发布时间：2011-04-28浏览：我要评论
      
        
　　网络赚钱已经是公开的秘密，越来越多的IT人士通过建立自己网站增加收入或者作为创业途径。这里我们站在商业角度上，系统分析一下个人网站--一种虚拟商品。


　　作为任何一种商业行为，想取得成功离不开5P，即product (商品)，price (价格)，people(人力资源)，place(地点)和promotion(推销)。对于虚拟商品，以上5P同样适用。


　　我们先说PRODUCT商品本身。在开发任何产品之前，我们首先了解这种商品会为消费者带来什么，它本身的性能，质量，保质期。作为个人站长，你首先要搞清楚你的网站针对的是哪些人群，这些人群有什么特点，比如审美，这是美工需要针对的;比如阅读习惯。网站自身内容是否能满足网民的需求，能满足多少需求，这些都决定你的网站能走多远。我们拿图片站为例，作为单纯图片性质网站，最大的作用就是满足网民的视觉要求，众口难调，图片的多样性和新鲜度尤为重要。


　　PRICE价格。商品的性能质量决定了价格。大部分网站都是免费的，这里的价格我们可以理解为价值。作为站长可以给你的网站做个估价，就是如果你想出售这个站，或者域名，多少钱有人愿意买?真金白银的东西却是最能准确衡量你对网站的付出。


　　PLACE地点。这个不需要多说，虚拟的商品就存在于网络。


　　PEOPLE人。即你的团队。做网站伊始也许只是你自己一个人，但是你的角色绝对不是一个。技术支持与维护，美工，专业写手，资源收集，网络推手。。。。各种角色缺一不可。团队合作和执行能力直接影响你的创意能否实现。


　　PROMOTION推销。这是重中之重。推销、推广讲究策略。我们看到市面上普通商品，其价格的20%是用作推销之用，这是一般标准。网络推销更是讲究策略，建议站长们拿出时间给自己做一个完整的策略分析。


　　首先制定目标，在多久的时间内达到怎样的效果，没有目的的商业活动是可耻的。


　　其次花点时间了解你的竞争对手。你需要了解的是：网络上类似网站有多少，对于长期存在并已经成功的竞争对手你有什么不足，又有什么特色是他们没有的，他们能够长期存在并取得成功是因为什么;对于同期出现的网站你又有什么优势跟对方竞争。


　　免费资源一定要合理利用。钱是省了，可是人力投入也是最大的。传统免费方法无非聊天工具，论坛，博客，友情链接，seo,搜索引擎。直接广告发布会引起反感，这里说的还是巧用免费资源。比如：签名换成自己网站，图片宣传打水印，论坛多注册几个马甲自己炒自己，写有质量的软文，制造话题，优化关键字，网站内容时事更新。


　　付费资源，正规方法不外乎竞价排名，找流量大的网站做链接，活动宣传。这里说一个不厚道的方法——招聘。很多企业长期招聘，广告发在招聘网站，或者干脆招聘会，有时不是真的需要用人，而是广告手段。这个绝对保证浏览量，笔者也曾经是这种广告的受害者，又爱又恨百感交集啊。


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