揭秘阿里1688一次大促，居然透露了年关大促的秘密

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揭秘阿里1688一次大促，居然透露了年关大促的秘密

      信息来源：未知作者：听雨轩发布时间：2015-11-22浏览：我要评论
      
          
          

             
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        针对消费者的双11刚过，1688又推出了“11.18品质狂欢节”，打造了一场B端商家的“双11”。

         

        其实，大家都不知道，批发才真正反映趋势！

         

        活动方基于此次大促抓取了18号一整天的数据，他们最能反映未来电商热卖的情况，要知道，淘宝上50%的卖家都会从1688进货，这些进货，就是未来淘宝各个店铺的主推，基本可以反映接下来的年关大促的情况，想知道未来的一些热卖趋势吗？

         

        我们先来看看1688在18号这次大促的几个亮点，在这些亮点中，发觉下一步的趋势：

         

        1、神秘的“实力卖家”

         

        5000余实力商家，占据商家总数的4%左右，却创造了接近50%的GMV（销售总金额），说明1688平台今年推出的实力商家走在了正确的道路上！

         

        1688平台于7月启动了实力商家项目，实力商家除了提供更多样化的商品，还为买家提供质量、发货、换货多种保障服务。实力卖家其实反映的是即便是批发，也不只是流通的数字游戏，而是必须要做好各种服务。

         

        而实力卖家超过50%的销量，也预示了批发源头更加集中化。

         

         

         

        2、隐秘的五大产业带

         

        此次大促，商丘、江门、株洲、天台、驻马店等五大源产地都推出了当地产业带的标杆商品，同时参加活动的商品均通过权威质检机构检测，产品包装上将粘贴唯一的防伪溯源二维码，拿起手机轻松一扫，便可查看产品的源产地及质检信息。

         

         

         

        3、“线上实体市场”是个什么鬼？

         

        11.18当天，杭州四季青中纺中心服装城到处都有1688云市场的标识和二维码，抢红包、一元秒杀等玩法吸引了众多线下买家。除了中纺中心，深圳南油丰滢世纪广场、东莞虎门大莹电商城等市场也借助1688首次线上线下联动大促，将档口真实货源同步到了线上。

         

        4、爆款多为进口商品

         

        以下是此次活动单品爆款

         

        源于加拿大健康养生忆榕坊亚麻籽油

         

        全自动即热带遥控智能马桶坐便器

         

        烘焙专用安佳裱花淡奶油1L

         

        西班牙原瓶装进口DO级甘波斯红酒

         

        澳芝曼绵羊油脂维生素e霜

         

        韩国原装进口智能马桶

         

        韩国进口原装三代低俗原汁榨汁机

         

        100%澳洲原装进口 G&M／澳芝曼鸸鹋精油霜250g活肤修复 消炎止痛

         

        意大利进口MELLIN美林面仔 星星爱心方块条形 宝宝进口辅食

         

        乐享葡园 西班牙 进口红酒 甘波斯 9个月橡木桶 葡萄酒 礼盒装

         

        此前10月举行的进口网交会上，联合国免检大米之一的老挝大米、日本百年豆腐坊出品的高端手工皂、韩国宫廷糕点之一的韩国坚果棒、日本人气商品PURU泪袋眼膜、法国波尔多AOC公爵府庄园干红等20余款产品被商家抢购一空。

         

        此次11.18大促，进口货源平台将强势推出180多个国家的20万多款商品让错过进口网交会的商家不留遗憾。

         

        5、没有本钱也能批发？不是白日梦

         

        双11货款没回笼，双12备货压力已至，数百万淘卖家面临销售旺季最大的难题——资金短缺。

         

        为解决这一问题，1688推出了信任付。信任付类似于针对个人消费者的 “花呗”，是一款由网商银行提供担保的延期付款产品，支持1688平台先采购后付款，进货可享受延期30天的月结或延期90天的季结。

         

        一分钱本钱不用要，就能赚钱几十万不是梦。

         

        6、告诉你哪儿才是批发之王

         

        18号一天交易量提升了近40%，以下是此次大促活动中GMV（成交总额）里卖家省市排名图，广东、浙江、福建位列前三。

         

         

         

         

         

        从省市分布情况来看，积极性高的商家主要还是聚集在产业带丰富的地区。这些地区普遍商业气氛浓厚，经济发达，可用资源丰富。

         

        7、C端市场大方向不变，但逐渐倾向高客单价

         

        下图是大促中的畅销类目排行图。

         

         

         

        以上图标可以看出C端需求的大方向没有产生大的变化。但是一个有趣的现象是，随着经济实力的增长，国人消费升级已经能从商家进货趋势看出端倪——更多元、更高价。比如一款批发价在3000元左右的韩国进口全自动智能马桶，单日销售接近2400台；批发价万元左右的欧式真皮沙发，单日就销售7000余套。

         

        8、进口产品区域化受众明显

         

        下表是活动中对几款进口热销品的地域数据统计

         

        江苏、浙江、上海

         

        90%以上在浙江，其次福建、广东、少量湖南、河南、湖北

         

        江苏、福建、广东

         

        这些特征当中，哪几个有助于你更好地了解未来的消费趋势？连线下批发都在通过移动互联网做云市场了，都在用支付宝支付和扫描二维码做产地溯源了，这些趋势对你们没有触动吗？

         

        另外，还需要密切关注1688上面的商品热卖情况，尤其是哪些产品在哪些地区热卖，这个直接决定了未来的广告投放方向；还有就是大家对于客单价的掌握，什么价位的产品才能更好销售？这些都是商业中隐藏的秘密，挖到了，就是自己的宝藏。