小米手机微博营销还能怎么玩

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小米手机微博营销还能怎么玩

      信息来源：虎嗅作者：吴澍发布时间：2013-01-06浏览：我要评论
      
        

        　　根据小米公司副总裁黎万强的说法，小米手机有70%的销量是通过互联网完成的，剩下30%则是来自运营商，如果再进一步细化，小米有50%的产品是通过微博、论坛等社会化渠道最终转化为购买。



        　　当小米在微博赢得盆满钵满时，问题也随之而来。



        　　首先，微博活跃度在下降。黎万强承认，“泡在一个地方的群体，到了两年三年都会有些疲态，像女男朋友，时间长了也会有审美疲劳。”



        　　虎嗅统计了一组“小米公司”官方微博的数据侧面印证了该观点，单就#米言米语#这一话题而言，最近十个话题的平均转发数为719次，而在8月初时平均转发均值为725次，考虑这期间小米公司官方账号的粉丝有10%的增加，微博粉丝活跃度的下降并非空穴来风。



        　　其次，小米的首批粉丝也进入了互动疲劳。此刻小米面临的不仅仅是微博对用户吸引力的降低，就其自身而言，首批“发烧友”亦在步入疲态期，论坛或微博在很大的程度上都已经很难勾起他们的互动欲。



        　　虎嗅《小米手机的沦陷与自救》一文中曾提到，“小米手机的传播有着强大口碑效应，即小米的第一批使用者，即“米粉”通常会将手机强烈推荐给家人朋友，使之成为第二批使用者”，黎万强也印证该说法，称在目前小米超700万的销量中，有42%的用户会进行2-5次的重复购买。



        　　由此可推论，若首批用户流失，将使得小米丢失维系第二级用户购买力和情感的纽带。不过黎万强对此并不担心，“对于产品的用户，所有情感的维系都是基于动人产品之上的。”



        　　其三，微博营销的边际效益或在降低。目前的小米运营团队已经从最初的两名员工扩张到了多达37个人(分为拥有24人的售后组，和拥有13个人的官方账号组)，由于小米1月份将在香港、台湾上市销售，因此小米的Facebook与Twitter的账号已经由两个人承担起了运营的任务。而该团队在今年二季度仅由20余人组成，人数的递增，是否产生了成比例增长的商业价值，尚有待考察。



        　　最后，微博上的负面声音正在走强，竞争对手在微博上频频搞乱小米力图营造的气场，微博营销不再是小米独门武器。从2012年中期起，微博上，“过度营销”与“期货手机”的评论与标签，被越发频密地打在小米这个品牌上。雷军曾做超脱状说，“小米诞生到现在网上有90%的信息都是负面，但这并不影响小米的实际销量。”但事实恐并非如此。否则，他不会对周鸿祎在微博上踢小米的馆恼怒异常。2012年11月底，随着小米2与魅族MX2短兵相接，大批魅族粉丝涌到雷军微博下面拍砖，雷军更是在开微博以来首次关闭了评论。



        　　微博营销还能怎么玩?



        　　小米副总裁黎万强是小米营销的操盘手。他说：“小米营销团队的不同之处在于，我们是按做运营的思路在做营销。公司的营销团队以前都有产品的经历。”



        　　据黎万强介绍，小米微博的运营经历了三个阶段的变化，在第一个阶段时，公司认为微博仅仅是个营销平台，那时的微博团队只有2个人，主要是对官方微博的维护以及有奖转发。到了第二个阶段，发现微博可以是客服平台，是天然的客服通道。而近期开始进入第三个阶段，开始探索通过微博向销售扩张的可能性。



        　　“第三阶段”的代表产物，就是小米与新浪微博的联合售卖。小米官方对结果表示满意。除了小米手机预定微博转发高达254万次外，据小米手机运营经理钟雨飞介绍，内部平台显示该微博曝光次数高达3.5亿次，如果按照新浪官方的4千万日活跃用户来计算，每个当日登陆新浪微博的用户平均会看到9次该预定信息。而此数据还不包括“老沉”、“新浪科技”等大号不惜余力的转发带来的曝光度。



        　　尽管双方各得其利，似皆大欢喜，但通过一些关键数值，不得不让人引发“注水”的联想。在一款微博的监控数据软件中可以看到，“小米手机”的粉丝数在活动期间由75万猛增至152万，但粉丝活跃率也由27.6%骤降至14.9%(虎嗅注：该数据与新浪官方活跃度的计量方式有较大偏差)，也就是说，其中有许多用户是单纯的为了抢购(造势?)而注册，按照该工具的统计，真实的活跃用户仅增加了不到2万人，而小米手机的粉丝数也在活动后的数天中呈递减状态，目前粉丝数在两周时间内已减了超过1.5万。



        　　可以看出，类似的社会化电商活动，可以在单日将曝光度和粉丝数蹿升，但来得快散得也快，后续效果并不太好。



        　　此前，雷军曾放出切断一切线下广告的豪言，但如今，面对微博营销局势的变化，小米必须要探索微博营销之外的新打法。



        　　下一步，另辟线上还是盘活线下?



        　　利益至上的商战之中，绝大多数概念都是为了利益而生，等到了需要的时候，脱下曾经披上的马甲，有时还能跑得更快些。



        　　“发烧友”可能会成为小米的一个短期概念，微博营销也同样如此。面对着微博营销即将出现的瓶颈，小米的未来的战场还可以做一些什么?



        　　在此，笔者提出几条建议如下：



        　　首先，社会化营销方面，减低对新浪微博平台的依赖。



        　　12月份时，雷军不忌讳与米聊有冲突(当然现在微信与米聊完全已不在一个层次竞争了)而上了微信，开始在微信上活跃起来。这是一个什么信号?目前，小米官方表态对微信还是比较谨慎的。黎万强说，“在前5000个微信用户中，我们发现售前咨询的比较多，但在团队没有搭建好前，我们也不敢贸然尝试大幅推广。”但无疑，小米正密切关注微信的营俏与电商动向。



        　　此外，考虑到Qzone等平台的流量价值亦颇为可观，习惯试错和小步快跑的小米不妨一试。



        　　其次，拓展校园用户。校园亦可以是小米很好的落脚点，目前在校园市场做的最好的便是华为，无论是C8650或是C8812，其单款机型的销量均超过了小米各款手机之和。



        　　目前小米已经不再独守1999元，1299元的款式已然成为“经典”用户的首选，据黎万强介绍，这种高低搭配的售价将在2013年持续部署。目前小米已和运营商有着深度的合作，可以考虑如何在开学营销之时，将千元价格左右的小米带入校园。这里无疑是小米目前最大的一块处女地，此外米聊也许亦可借此有所腾挪。