朋友圈互动 合作竞争贡献和索取一个都不能少

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朋友圈互动 合作竞争贡献和索取一个都不能少

      发布时间：2015-01-20浏览：我要评论
      
        
        　　

         

        　　腾讯于曾经发布了2014年2季度盈利报告，其中提到微信的月活跃用户数已经从1季度的3.96亿、上升到了2季度的4.38亿。这一数字已经与号称拥有5亿月活跃用户数WhatsApp不相上下。

         

        　　哪里聚集着人群，哪里就有营销人，微信也不例外。朋友圈被视为营销的好地方。

         

        　　不过，微信在元旦前发布了公告，整顿商家的朋友圈的行为——诱导关注、诱导分享、单纯拼手速等无聊小游戏都要跟大家说拜拜了。如何挖掘互动的内在参与性，让用户玩得根本停不下来并迫不及待分享给朋友，对于运营者是考验也是一种能力的体现。再说了，拐骗回来的都不是真爱，真正的好创意才能号召一波又一波的脑残粉呀。

         

        　　笔者从用户及其朋友的关系出发，总结出朋友圈互动玩法的四种逻辑，试图给蹲厕所想H5互动创意的兄弟姐妹们抛点砖头，望大家早日摆脱便秘。

         

        　　逻辑一：齐打大BOSS（合作）

         

        　　京东在上年双11的抢红包活动，鼓励用户与朋友合体来抢红包，合体成功红包增加，合体失败红包减少，相当于变相的集赞活动。但在双十一这种钱包病危的节点，戳中了用户的刚需，而且合体过程结合了流行网络用语，用户都纷纷向朋友们“求合体”。最后，用户和TA的朋友都能“财趣兼收”，用户的分享行为更是带来了90%以上的流量。

         

        　　逻辑二：你死我活（竞争）

         

        　　在上一年好几个极简游戏刷爆了朋友圈——围住神经猫、一夜N次郎、色魔等等，还有前些年流行的“偷菜”游戏，都利用了人与人之间竞争的关系。用户把具有攀比性数字的游戏标题在朋友圈分享，就会引起朋友的注意，而容易沉迷的游戏机制让人一旦点进去便会走向手残的不归路，然后再将自己的成绩分（xuan）享（yao）给更多的人。这种小游戏的存活周期很短，新鲜过后马上就归于沉寂。设计游戏时，除了有创意的新玩法，还可以加入有竞争意味的激励机制，例如我比你高分，我就可以把你的利益抢走，把竞争落到“实”处。

         

        　　逻辑三：土豪送礼（奉献）

         

        　　滴滴打车每天都在朋友圈刷爆你的屏，玩的就是“土豪送礼”的逻辑——品牌作为背后的“赞助商”，让用户自发给朋友送福利。上年圣诞节，芥末互动开发了一款“贱面抱抱”的DIY贺卡，用户可通过互动DIY一个温暖又萌贱的抱抱，作为圣诞节祝福送给朋友，用一句“贱面抱抱”来联系朋友感情。这招非常适合在节日使用，端午节的时候QQ群里都在喊群主发粽子，怎么就没品牌做几个虚拟粽子来让大家发粽子呢？

         

        　　逻辑四：卖萌撒娇（索取）

         

        　　撒娇这一招是从ROSEONLY的官网开始的，点击“撒娇”按钮即可找你的伴侣帮付款了。随着微信代付功能的普及，卖萌撒娇起来就方便多了，最经典的当然要数罗辑思维的“真爱特供”月饼。当时单人代付和多人代付双管齐下，每个朋友付三块五块，很快就把订单金额凑齐，形成一个迷你众筹。此招非常注重产品本身的噱头，普通的产品难以让用户完成付款的行为。另外，加入留言等个性定制的功能，供用户调戏、吐槽，更能增加互动的趣味。

         

        　　在设置互动机制时，可根据不同的营销目标和品牌的调性去选择互动逻辑。把整个互动过程游戏化，设置明确的目标和任务，还可以不时放彩蛋。当然，形式只是一个框架，创意才是互动的血肉。玩法有趣味，设计有逼格，谁不愿意把互动分享出去晒一晒呢？