京东微信“购物”掘金有道 成功商家各显奇招

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京东微信“购物”掘金有道 成功商家各显奇招

      信息来源：未知作者：网络发布时间：2014-07-14浏览：我要评论
      
        

        　　假如你错过了一场精彩的世界杯半决赛，可以选择看重播，但如果错过的是一段宝贵的商机，你只有期盼下次到来时，不要再轻易漏过。许多商家都有这样的感慨，意识到网店的重要性时，发现已经失去了进入决赛圈的名额。近来频频有消息曝出京东微信“购物”平台上的商家大赚特赚，笔者就此对其中两个典型的商家作了一番采访，究竟移动购物的商机如何把握，且看商家的“独门”绝招。



       



        　　韩都衣舍的“品牌”新传奇



        　　入驻京东微信“购物”一级入口下“品牌”栏目的商家韩都衣舍，在电商领域已打拼了8年，对于渠道的选择自有一套成熟的策略体系。本次入驻京东微信“购物”，大举进军移动电商领域，依靠的就是其敏锐的嗅觉和战略上的成功布局。



        　　选准类目，让利促销



        　　韩都衣舍一向注重品牌形象，而“品牌”栏目在商品呈现方面更具优势，为消费者带来的选择余地更大，转化率可能也更高，因而韩都衣舍选择“品牌特卖”的形式售卖其商品。



        　　韩都衣舍主打“韩风快时尚”，消费用户主要为时尚年轻群体，价格门槛较低，单品价格在130元左右，旨在让更多消费者通过在京东微信“购物”渠道，可以购买到当下最流行的时尚韩范女装。超值的单品价格为其带来了出色的销售业绩，仅6月4日一天，一款热销连衣裙单品就赢得了近400件的订单，实实在在地给韩都衣舍微信“购物”运营人员带来了一个惊喜。



        　　韩都衣舍的品牌影响力已经毋庸置疑，这使用户积攒了足够的潜在购买欲望，加上1折起的超低折扣促销活动，销售纪录不断刷新也就不足为奇了。



        　　用20%的爆款撑起80%的销售



        　　“用20%的爆款撑起80%的销售”是韩都衣舍独特的选品理论。在京东微信“购物”的选品上，韩都衣舍主推应季的爆款和新品，坚持“不求全而求精”的原则，以达到在最短的时间内最大程度挑起用户购买欲望的目的。



        　　京东微信“购物”一级入口开放以后，不仅为消费者增添了一个新的移动购物渠道，对于商家销售的拉动，效果也是十分明显的。韩都衣舍工作人员透露，原来5月在微信“精选商品”入口5天的销售额达50多万，而进驻京东微信“购物”一级入口后，仅6月4日当天，就破了这个数值。



        　　给微信用户更多优越感



        　　针对京东微信“购物”平台优势，韩都衣舍在资源上有适当的倾斜，例如只针对微信用户的独家独款产品发布。韩都衣舍每一季都会有全智贤同款，未来还将有只针对所有微信用户的全球首发，以保证微信用户的优越感和新鲜感。



        　　另外，由于移动购物用户更加注重用户体验，所以韩都衣舍在商品选择、呈现方式以及互动活动方面，都致力于为用户带来更便捷顺畅的体验。不断优化购买流程，缩短决策时间，提升购物体验也一直是京东微信“购物”努力的方向，相信随着微信“购物”一级入口的不断成熟和商家的共同努力，消费者的移动购物生活将更加精彩。



        　　“惊鸿”佛珠的黑马效应



        　　作为小品类品牌的代表，“惊鸿”佛珠虽然没有任何电商背景，但于京东微信“购物”平台首次亮相即一炮走红。这也为众多探索移动电商的商家打了一剂兴奋剂。对于一个小众新品牌，如何在当热移动端淘得第一桶金，“惊鸿”佛珠有着系统的部署。



        　　外围造势引发关注



        　　“惊鸿”将品牌的首次公开亮相，以及所有的明星推广资源全部整合到微信“新发现”落地，联合微信以及本身资源制造了一起时尚圈的热点事件。



        　　“惊鸿”佛珠首先于6月4日首发当天，利用其时尚明星界的资源，在朋友圈疯狂转发宣传，加之当晚大账号推送，下单额一跃冲到峰值。



        　　活动期间，品牌创始人杜诗博的专访频出现在腾讯时尚、搜狐时尚等多个时尚媒体，报道中包装了杜诗博转行的故事和“惊鸿”内在的理念，并且强力植入微信“新发现”链接二维码，吸引网民进入京东微信“购物”活动页面。



        　　时尚媒体报道后，杜诗博继而推动各大媒体论坛疯狂转载传播，将报道后的余温再次升级，实现了品牌的持久性曝光。



        　　“惊鸿”佛珠的全网亮相是与明星媒体合作的典型案例，在时尚圈一时激起千层浪。产品的大卖，与前期周密的外围造势密不可分，这也为众多事件营销的商家提供了借鉴之处。



        　　酷炫展示抓住眼球



        　　“惊鸿”佛珠选择在微信“购物”入口下的“新发现”栏目下首发，因为这个栏目长期打造的新奇特口碑，积累了一批追求时尚潮流以及个性的用户，匹配“惊鸿”的目标用户群体。根据精准的用户定位选择首发类目，为“惊鸿”带来了更高的转化率。