传统企业如何借势网红及微网红?

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传统企业如何借势网红及微网红?2016 年 3 月 22 日
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以pipa酱走红并被罗振宇等投资事件为起点，中国第一网红牵手中国第一自媒体，赚够足够的眼球，让网红成为2016年最火爆的商业概念，也是最新的VC投资风口（去年的风口微商、o2o、p2p、互联网思维等都已经过时）。

我一贯的自媒体风格，不去凑热闹的报道事件本身，不看热闹，（铺天盖地的关于网红事件都不接地气，都是无聊的报道事件本身及估值这样虚空的数据，目前还没有发现一篇分析传统企业如何做网红的文章），而是站在一个传统企业及一个创业者角度，网红这件事和我的利益哪些切身相关？看待网红这件事如何落地？如何一二三三步骤的落实？即我一贯的思考方式：不关心这件事为什么及是什么，只关心如何做？

一、传统企业如何看大众网红？

目前网红特指网络红人，特别是美女，拥有几百万以上粉丝受到追捧的人，才能称之为网红；这个是大众固有的印象，是改变不了的。这个以 pipa酱为代表；（回顾中国网红的历史， 中国网红鼻祖、中国第一个网红，幽灵木偶偶，消失7年后（说是曾经自杀），刚刚宣布复出，复出的第二天，1天之内就涨到100万粉丝了。

网红与自媒体是有区别的，自媒体特指写字并贡献内容的人，这个以罗辑思维及吴晓波为代表。网红不需要有思想，有独特个性有人追捧即可；有人总是想重新定义一些电商专有名词，但大众的固定看法是无法改变的，比如说：总有人想重新定义“网红”这个词，将自媒体也纳入网红范畴，但大众对网红的看法就是锥子脸、整容、搔首弄姿的、有号召力的美女，自媒体就是专业写字的，有观点内容但其本人无个人魅力的；

我对传统企业如何关注网红的第一个建议，就是不要关注一般类似pipa酱这样大众娱乐网红，商业价值不大，对你的公司卖产品基本没有什么帮助，基本无转化率。 象去年的网红四少:叶良辰、龙傲天、福尔康、赵日天，红的很，但其商业价值与广告价值均为0，我们个人娱乐一下可以，但作为一个传统企业老板，还是要关注有商业价值的东东。

传统企业不要关注大众网红，但一定要关注电商网红！一定要关注电商网红，一定要关注电商网红。重要的事情说3遍！

二，传统企业如何借势电商网红？

所谓电商网红，就是那些因为产品才被关注被追捧的美女，其关注的起点是产品，其唯一目的就是卖货，这个以张大奕与王思聪的女朋友为代表电商网红，随便推出一款服装，都是卖几万件几十万件；

这个电商网红还有一个特点是80%以上被网红经纪公司包装策划的结果；中国最大的网红电商经纪公司如涵电商已经签约50多家网红店；张大奕就是他们公司包装策划的网红。目前中国市场上50%电商网红都是被他们一家公司所控制的；能被包装策划，就是有商业价值的。

淘宝上的电商网红被称呼为淘宝达人，占中国移动电商80%市场的手机淘宝，给了淘宝网红好多流量入口：有好货、淘宝头条、爱逛街等，但此类淘宝网红，商品因素占80%，个人魅力只占20%； 网红电商现在确实很火，如2015年66淘宝大促，TOP10店铺，有7家是网红店铺。如瑞丽模特张大奕淘宝店开张1年半，5皇冠，微博粉丝320万，成交笔数32万笔。

电商网红与大众网红的区别是，大众网红80%是偶然因素的结果，电商网红都是策划的结果，但电商网红的商业价值更高，转化率更高，我相信10个 pipa酱在卖货方面，也比不过一个张大奕。上次杭州的新浪微博举办的网红电商论坛，几千万粉丝的陈欧与陆琪的公开演讲都说要拜张大奕为师，因为他们3000万粉丝卖货却卖不过才300万粉丝的张大奕（这个网红的估值已经2.5亿）

电商网红与一般网红的区别：粉丝因为买东西而关注一个红人，与因为关注一个红人后才转化粉丝购买，本质是不同的；前者是电商网红，转化率极高、复购率极高；后者是一般网红，基本无转化率。这也是有几千万粉丝pipa酱与咪蒙，卖货卖不过300万粉丝的张大奕等：电商网红的粉丝就是冲着买东西而关注她们。

在新浪微博上拥有10万粉丝的电商网红大概有5000多个。去年微博官方评选的10大网红：微博电商十大网红的名单如下：@白天使：@张大奕eve @左娇娇Rosemary@delicious大金 @管阿姨@黄一琳 @Fancystyle @阿希哥VCRUAN @林珊珊_Sunny @ALU_U @13c13c；电商网红的变现领域只有几个：服装、化妆品、农产品及保健品、生活服务等，其他领域很难和网红结合，所以工业企业等领域的老板们，就不要关注网红领域了，这个和你们丝毫无关；

微博副总裁透露 旅游类网红已月入400万，微博网红或电商网红的新机遇在垂直细分：1、网红发展的核心问题：背后的供应链以及服务是否能跟上；2、无论是个人网红、还是经济公司，微博都有流量扶持；3、网红与明星之间的界限越来越模糊，原因就是视频风口来了。所以生活服务电商网红也是个大机会。

传统大企业如何结合电商网红，就是和这些网红经纪公司合作。而淘宝电商如何借势电商网红，就是和淘宝达人合作。

今年阿里3月电商大会，淘宝今年的风向开始转向内容、媒体、网红、达人、移动社交。传统企业必须要关注在大的移动社交领域的背景下网红电商模式

三、传统企业如何做微网红？

但问题又来了，电商网红，也只合适超大型的传统企业，一般中小传统企业及一般个人创业者，如何结合网红呢？这才是重点。

首先， 一般中小传统企业如何看待网红？我不建议传统企业都去做网红，这个离传统企业太远，但必须培养网红思维，即以人为中心的商业模式，只要人红了（老板或员工或代言人），好处是推广成本更低，顾客忠诚度更高、复购率更高。传统企业要有网红思维。

同样，个人创业者，也要有网红思维，即先做人，再卖产品，以人为中心而不是以产品中心，就是网红思维。

最重要的是抓住网红风口，做微网红模式！

先来定义一下，什么是微网红？

按照触电会会员陈栩的定义：微网红指粉丝不多几万几千甚至几百,特点:在特定领域脚踏实地的用自己的特质(才情/专长) 吸引小众粉丝,粘性和转换率特高, 别做大网红梦,微网红才是人人创业的最后的机会!

微网红模式，介于粉丝经济的网红模式与普通产品为主电商模式的中间模式，即即普通人将自己个人喜欢的商品推荐给用户。对于绝大多数创业者来说，或这种微网红的私服电商模式合适大多数人，网红模式绝不合适99%的人。

这种微网红模式已经悄然出现并将成为一股潮流：我昨天就发现就有两个触电会会员用微网红思维做电商：一个会员的太太做燕窝，一个会员的女朋友做花茶，他们都主推自己的另外一半的个人方式做电商。这个微网红才是以后最大市场：因为某一个人懂某个产品、信她，就买她的产品，几万粉丝就够了（而网红没有几百万粉丝不能成为网红）。

微网红的具体表现形式就是：熟悉某商品，通过微网红的3大平台：微博微信及美拍视频积累粉丝，积累几万到几十万垂直精准粉丝，一个人每年卖几百万产品，一个人每年赚几十万；他们没有包装策划，p图，文字、拍照、积累粉丝、卖商品、客服等都是自己一个人完成。所以需要一个微网红培训学院培训一下，她们就走上了微网红的路线。

部分健康的不刷屏、不找代理的微商人其实也已经是微网红模式，触电报主编说：有些个体微商只负责选择供应商以及在朋友圈以自己精选名义发布农产品的团购信息，有单则接单，许多家庭主妇是兼职着做，身边的朋友也是出于对这些个体微商选品的信任而购买，作为农产品基地一天可通过该模式走几千单。

其实现在有一大批微网红创业者，不依赖任何平台，微信微博qq空间微店视频等引流，淘宝只是成交工具。她的用户100%都是自己的，不关淘宝微博微信的事情（只是工具）。这样的微网红电商是最健康的电商模式。

这个微网红的概念是我今天首先提出并定义，我有信心会在3个月内这个“微网红”这个概念成为电商行业通用名词。以前的微电商这个词也是我提出，我专门写了一本书《传统企业如何做电商及微电商》，并让微电商成了行业名词。

传统企业如何做微网红？

大致思路就是内部培养几个员工或你的太太，成为微网红；找几十个几百个微网红，和你的企业合作帮你卖货；将微网红个人作为你的公司及产品的新渠道；

创业者如何做微网红？或者微商人如何转型做微网红？就是通过三大平台：就是自己一个人先熟悉某种商品，然后微博微信视频三个渠道推荐，以自己的个性积累粉丝成为微网红后卖货。

至于详细的微网红具体运营等，我还需要积累相关案例后再具体写篇文章。