案例 | 神马搜索推广母婴电商行业通案

菜鸟集锦

作者：凌鸢，来源：神马营销研究院

移动浏览器NO1，100%真实用户检索需求

• 日活跃用户突破 1亿
• 市场份额（中国）超过 60%
• Android用户渗透率超过 70%
• 有效使用时长排名第一
  
  

• 神马受众人群偏年轻化，80%集中在20-40岁
• 可以接受新事物，属于互联网活跃人群
• 对购物有强烈欲望，有一定的购买能力
• 神马用户群体与母婴用户人群高度符合
  
  

经与电商客户调研，发现神马客户更注重于实物的交易，竞品更倾向于游戏类虚拟币的成交。

目前母婴电商的消费在大行业中占比小，而电商行业的流量呈现快速增长趋势，所以母婴电商的消费提升空间巨大

母婴电商投放成本低于综合电商，CTR高于综合电商，占据绝对优势，提升空间大

母婴与海淘流量有交集，奶粉、纸尿裤、奶瓶、婴儿玩具等刚需产品是妈妈们主要搜索的产品，也是在海淘电商中购买的主要产品。

• 15年各大电商竞争激烈，展开多轮价格大战。
• 贝贝、蜜芽获得高额融资，重在攻城略地；宝贝格子主打海外直邮形成差异化，年底新三板上市登陆资本市场；辣妈汇转向特卖业务；
• 贝贝、蜜芽在广告投放处于神马母婴行业领先，其他类母婴电商有追赶之势，提升空间巨大
  
  

• 15年投放趋势来看，客户利用活动优势，在重要的活动节点投放力度加大
• 运用自己电商+平台的运营经验，多产品线，全面布局移动端流量
• 投放上结合跨境电商的快速增长，补齐母婴电商的业务短板
  
  

电商造节已经形成行业趋势，活动营销的各时间点如何宣传品牌来吸引消费者格外重要

品牌专区

• 位于神马搜索结果首页上方，是为品牌客户量身定制的资讯发布平台；
• 是整合文字、图片、视频等多种展现结果的创新搜索模式；
• 打通线上线下传播通路，帮助航空公司主极大的提升品牌推广效能；