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比较内容 | | | 法律关系 | | | 与第三者责任 | | | 机构性质 | | | 取酬方式 | | | 产品价格 | | | 经营品种 | | | 所有权 | | | 经营自主性 | | | 付款方式 | | | 付款性质 | | | 广告投入 | | | 品牌责任 | | | 考核指标 | | | 权责 | | | 主体 | | | 风险 | | |
用下面这流程大家就很清楚了,从制造商到零售终端的渠道途径:
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→„→经销商→分经销商→消费者
◆现实中代理商可以是代理单一品牌或多个品牌。 但经销商、分销商一定是经营多个品牌。
◆现实中的经销商类似于贸易商,自由贸易,也可以是个休户。
◆分销商介于代理商和经销商之间,但其广义上又包括代理商、经销商,是很模糊的一个概念 。
◆分销是一个销售概念,是一个中转站,一般只做渠道不做终端。
◆批发商、零售商、加盟店、自营店、授权店、专卖店可以笼统的视作门店,没必要强制性的区分,没多大意义。
也就是说,上面这几个概念都很接近,有的甚至不好区分,但我们却有必要弄清他们的本质,这样对于销售人员,商务代表们都很有作用。 |
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