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老外教你如何打造销量过万件的爆款

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发表于 2016-8-24 13:52:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
老外教你如何打造销量过万件的爆款

      发布时间:2015-01-23浏览:我要评论
      
        
          et4302241448511.gif

         

          淘宝天猫的卖家广告回报率如何才能提升?爆款如何打造?在2014年,第三方服务商喜宝通过为品牌提供全网整合营销与数据分析服务方案,仅在Jack&Jones一家天猫旗舰店,就打造了几十个销售超过万件的爆款。

         

          2011年,来自以色列的“老外”Alex成立了北京喜宝动力网络技术有限公司,专注为淘宝天猫卖家提供以淘宝直通车优化为核心的电子商务外包服务。在基于大数据的基础上,他们向广大中小用户提供包括直通车优化、标题优化、数据分析等一系列工具服务。知名品牌Jack &Jones、Only、探路者等都是其客户。

         

          1月21日,一年一度的阿里服务商年会在杭州举行,众多服务商齐聚一堂来探讨2015年如何更好服务卖家这件大事。今年的年会共有1200家服务商出席,对于北京喜宝来说,这是他们第四次参加阿里服务商大会。借助阿里平台并结合自身企业的优势,他们正在加快脚步拓展相关业务,如面向品牌客户的全网整合营销与数据分析服务,通过服务市场向广大中小用户提供包括直通车优化、标题优化、数据分析等一系列工具服务,充分体现了DT时代改变生活、创造无限可能性的潜质。

         

          “洋技术”眼中的阿里服务商平台

         

          在Alex眼中,对阿里服务商平台有着自己的看法。在观察总结国外和国内的各行业项目和发展趋势后,他认为:“阿里服务商平台真正意义上允许我们这样的企业通过互联网思维的方式来做B2B业务,其次,是因为阿里巴巴平台的大数据优势,使我们可以更好地为卖家提供服务,过去没有这样的平台的时候这个环节是打不通的,第三,卖家也更相信在服务平台上的各项服务和产品,因为允许公开的评价和评分,供求关系和信息透明的程度完全不同了。”

         

          正因如此,在2012年初,阿里妈妈开始开放直通车API开始,北京喜宝就加入了阿里服务商平台。

         

          也是从这一年开始,北京喜宝分别用到了阿里提供的阿里云,聚石塔,御膳房,护城河等一系列的平台与数据服务支撑。特别是聚石塔和御膳房,在过去两年里,从系统的稳定性,数据的开放度,以及和北京喜宝互动方面都有了飞跃,使喜宝在向卖家提供的产品和服务都达到了一个新的水平。

         

          比如,阿里云解决了服务器的弹性布署问题,御膳房使喜宝能够帮助客户取得很多底层的数据,大大提供了广告投放的效能与回报比率,让卖家能够更快的扩大其市场份额。

         

          阿里服务商平台让小团队做大团队的事情

         

          在阿里服务商平台之上,北京喜宝提供的系列产品包括,直通车优化,标题优化,钻展投放优化,数据分析,行业分析等。目前,北京喜宝团队成员共72人,技术人员占比超过1/3,总服务卖家数超过5万家。

         

          Alex表示:“我们能够帮助各种级别的卖家,从一年卖几亿销售额到一年几十万的,都更有效的获取免费与付费的流量,优化店铺产品结构,提升转化率,优化供应链流程等,可以说凡是营销与数据相关的问题,我们都有相应的解决方案。”

         

          以Jack &Jones为例,其与>  刚才提到的绫致就是典型数亿销售额的客户,喜宝能够深度介入到客户的供应链,运营,大数据挖掘等各方面。而小卖家也受益于喜宝这款第三方服务商的服务,得以茁壮成长。

         

          例如,小卖家使用喜宝的标题优化工具“标题快车”后,为客户自动产生一个搜索关键字最优选择排列的标题,调整好上下架时间与橱窗展位,也便于客户在自然搜索时有更大的展现机会,有一定销售之后,可以使用喜宝的“超级车手”或者“无线车手”,在PC或手机上针对这个宝贝进行直通车的投放与优化,同时可以看到宝贝的流量,收藏,购物车,拍下等情况,给出操作上的建议,帮助客户优化定价,选品策略等一系列工作。通过喜宝,能够帮助这些小卖家去创造无限的可能性。

         

          在谈到如何看待阿里服务商平台与喜宝的共生关系时,Alex说道:“如果说阿里巴巴是一个巨大的电商生态圈的话,那么海量的中小卖家和买家就是这个生态圈的土壤和小草,因为有了肥沃的土壤,长出了一些大树和鲜花。那么像喜宝这样的第三方服务商的工作更像是蜜蜂,帮助这些植物传播花粉和种子,带动整个生态圈更活跃更繁荣。没有蜜蜂授粉,植物就不能传宗接代,当然在这个过程中蜜蜂也会收获花蜜,我觉得这就是眼下我们这些服务商和阿里服务商平台之间的共生关系。”

         

          对于今年服务商大会,Alex希望能够借助这个平台结交更多的朋友,同时也向同行们学习各种新的思路和玩法,来提高自己。
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