微博支付引领全民社交商务时代

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微博支付引领全民社交商务时代

      信息来源：未知作者：网络发布时间：2014-07-18浏览：我要评论
      
        

        　　这几天的头条是微博支付的，为何微博支付这么容易就上了头条?一则微信支付以后就没有过更给力的手机支付，二则微博支付的背后有支付宝的力量，三则这代表了微博商业化进程的一个崭新的阶段，四则手机支付是移动互联网商业化的标志，唯有实现了手机支付才能谈商业模式，才能谈商业闭环。



        　　当然，这不是数学里的四则混合运算，但是在布局上却比四则运算更有逻辑，手机支付本来就是一个让支付更容易的事，是一个更趋向于娱乐性的支付方式，针对跟人消费者移动互联网更多的是在做娱乐休闲的事，倘若哪一个移动支付能够实现在聊天说事之间就完成了支付，发展潜力就不是一般的大了。



       



        　　从“全民游戏”到“全民电商”



        　　微信有个全民游戏系列，确实也做到了微信全民游戏，无论是pc端还是移动端，腾讯的游戏都是首屈一指的，但是要在微信平台做到全民电商，这着实有困难了，你必须要学会如何运营微信公众平台，一般的商家很难玩得转，微信公众平台代运营一度很火，到现在也很火。微信支付只开放给认证过的服务号，可以理解为面向企业开放，这同样也提高了个人微信开店的门槛。



        　　微博支付是这样讲的，在6月底开放以后，企业商户及个人账号都能申请接入微博支付，同时还推出了推第三方售卖平台微卖，这意味谁都可以在微博叫卖自己的东西了，接入很方便，卖东西更方便，老太太们再也不用考虑如何运营淘宝店，微卖上面搞个小店，说话聊天之间就把东西卖了，赚钱更容易。



        　　正式宣布推出微博支付之前，微博邀请过小米、唯品会等知名企业试用过，也邀请过谢娜、苍井空等娱乐明星，还有鬼脚七、游戏风云miss等个人自媒体用户，效果如何呢?我说了你们不要说我吹，苍井空卖的胸罩，她的一条售卖微博在三个小时内被转发超过4000次，528件标价1288元的内衣当天售罄，这是个神马状态呢?名人以后可以借着产品在利用微博支付变现，前途无量。同样，自媒体也可以这样玩，微博大号也可以这么玩，企业微博也可以这么玩，宅男腐女也可以这样玩，全民都可以这样玩电商，当然，前提是先开通微博支付。



        　　微博支付参与的微营销有何不同



        　　提到微营销，多少人会第一时间想到微博上泛滥的广告链接，还有微信朋友圈里泛滥的商品图片与点赞请求，这些方式的微营销做的是赚钱的同时牺牲用户体验的做法，有几个朋友没有拉黑过经常发产品图片的朋友呢?如果你关注的账号是个整天发广告的营销号，你会怎么办?拉，还是不拉，自己说的算。



        　　以上所述只是体验方面的，真正从效果来说，通过微博做营销的用户有2点困扰：一是通过链接跳转至外部网站后，极易打断用户的购买流程，造成转化流失;二是即便粉丝跳转至外部网站，却又不能产生有效的分享互动，缺少的是售后及服务通道。微信微博支付弥补的正好是这2点不足，感兴趣者点开链接后是一个商品卡片的展示，并且可以通过这个卡片点击购买，然后进入微博支付环节，支付成功以后还可以把购买东西的喜悦分享给朋友，朋友再转发做进一步的传播，这恰好是一个从浏览到兴趣到下单、支付再到分享的过程，这就是所谓的商业闭环，于微博则可以称之为社交商务闭环。



        　　这里不得不提的一点是，按照互联网思维逻辑来讲，现在商家都需要粉丝经济，必然离不开互动交流的平台，或者是打造一个交流的论坛社区，或是通过第三方平台来实现与粉丝的互动，微博之前缔造过小米、雕爷牛腩、黄太吉、褚橙等诸多成功口碑宣传的案例，微博支付的推出以及现在微博营销的闭环模式，对商家来说可谓如虎添翼。



        　　什么才是真正的社交电商商务



        　　上文提到了社交商务，微博一直在商业化的道路上试水，这里可以举个例子，微博里有个@湖南辣妹子公司，就曾拿出1000套特色产品，在微博上发起超值优惠活动。在没有任何推广的情况下，不到一周时间卖出1000套特色产品，销售额也达9999元，通过微博售卖，辣妹子也积累了不少忠实用户，二次营销非常可行。这是一个典型的社交电商的案例，通过微博来与用户互动，再通过用户的传播来吸引引发用户的兴趣，从而进入微博营销的那个商务闭环，微博支付担当支付重任。



        　　目前而言，很多重视网络的企业差不多都有自己的官微，微博支付的开放让这些企业官微都具备了售卖的能力，而不再只是品牌推广的一个传播途径。企业官微想要吸引网民，兴趣是最好的选择，通过一些活动吸引微博用户，同时基于兴趣的效果广告无论是价格还是roi都比电商平台广告更划算，企业还可以通过微博的传播优势获得更大的曝光覆盖面，开店的及推广的成本，比入驻电商平台投入的更少。



        　　从场景消费到话题消费



        　　基于移动互联网的所有项目都讲究场景消费，以此无论是地图、通讯、团购还是搜索，转移动的移动互联网以后，所有的商业模式都是建立在生活场景的基础上，这些模式中唯一不能缺少的是移动支付，没有支付就等于没有交易，再好的场景没有消费也不能称之为商业。



        　　微信支付、支付宝钱包、百度钱包等的兴起是为了解决这些场景的支付问题的，这些商业行为都可以称之为场景消费，与这几个移动支付不同的是，除了解决场景消费外，微博具备媒体属性，因此微博基础上衍生的微博支付还具备话题引领的功能，这可以称之为话题消费，一个话题甚至是话题下的某条微博就可以构成消费场景，话题衍生出的消费更容易传播，更容易引起人们的兴趣。