朋友圈卖货还是有药可救的 引发社交裂变需要注意这些

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朋友圈卖货还是有药可救的 引发社交裂变需要注意这些

      信息来源：互联网作者：水木然发布时间：2014-11-20浏览：我要评论
      
        
       

        　　天天在朋友圈刷卖货，我相信很多微信朋友已经给你两种特殊待遇了，一是死刑直接删掉你，二是死缓把你拉入黑名单让你暗无天日。站在你们的朋友角度说，你的货源和产品都不错，我们也是基于信任，有需求的时候也会买你们的单。

         

        　　其实生活中人人都是买家，也都是卖家，你的朋友们，都这样刷屏，合适吗？你不反感吗？

         

        　　每天都是产品上新，每天新款到了，每天都是底价渠道，神烦！

         

        　　这样做朋友圈营销，估计把朋友都做没了。

         

        　　朋友圈卖货没问题，像朋友你这么卖就不对了。

         

        　　西方商界有一个广为流行的社交理论：你每认识一个人，就可以通过他再认识25个人。这就是1比25裂变定律，后来被尊称为成功黄金律。

         

        　　如今赶上了移动互联网的大好时代，移动互联网正在摧毁传统的以“平台为本”商业结构，并在重建以“个人为本”、以社交为链接的商业生态系统。所以1比25社交定律也就遇到了更为适宜的土壤，其效应将被放大1000倍甚至更多，从而产生裂变，释放出巨大能量。

         

        　　1、社交裂变的前兆——活跃的“朋友圈营销”和“微商”

         

        　　五年前，大家一提创业首先想到的还是去淘宝开店，现在大家一提创业首先想到的是在朋友圈卖东西，这就是移动互联网带来的最切身感受。据最新统计，利用微信售卖产品的“微商”正在以每月30万左右的速度增长，而且很多固定职业者也不断加入进来，尽管引起了很多人的反感和抨击，但发展势头有增无减。存在即合理，仅我身边做微商的朋友里，月利润在20万以上就有4个，月收入在2万左右的已非常普遍。

         

        　　“朋友圈营销”的本质就是利用微信激活你的“社交圈”，商家说好不算好，朋友说好才算好，利用朋友为基石，通过信任和沟通建立简单的商业机制，这就是移动互联网给现代人带来的新机遇。

         

        　　2、“朋友圈营销”需要从C2C升级成B2C意识到“朋友圈营销”价值的同时，还要居安思危，“朋友圈营销”能拓多宽？能走多远？这是我们应该思考的问题。

         

        　　如果在朋友圈卖货的同时，还能积累了自己良好的口碑，那就是个良性循环，可喜可贺；而如果为了卖货而不惜手段，来一个是一个，来两个坑一对。即使赚到了第一桶金，同时也透支了自己的人际关系，透支了未来……

         

        　　再看下我身边朋友，属于第二种的不乏其人。比如一个朋友帮助某面膜厂家招代理，厂家给她提成，结果她招了很多代理，每个月可以拿掉500万左右的货，但是代理们的面膜卖出去的很少，与其说这些面膜是卖给消费者的，不如说是卖给一个个做着发财梦的代理的。

         

        　　“朋友圈营销”的瓶颈，简而言之一句话：它只是依附微信存在的个人社交圈卖货，并没有在社交机制上建立完善的商业模式：产品如何保证？客服是谁？售后是谁？咋给评价？还有更核心的问题：怎么分享？分享有提成吗？怎么兑现？等等等……这些都没有相应规则。因此“朋友圈卖货”只能属于小打小闹，是移动互联网的最原始的C2C阶段，个人对个人的交易完全依靠自觉性。只是有人做的野蛮些，有人做的文明些，仅此区别。

         

        　　所以说白了就是请给“朋友圈”一个自我繁殖的机会，不要那么着急就去榨干它。先把它从C2C转变成B2C。一旦有强力的B端商家支撑，不仅可以免除进货、售后、客服等问题，保证商品质量，最主要的是能建立起社交分享机制。实际上，“朋友圈”真正的力量在于它升级成B2C之后的扩张和侵略性。

         

        　　3、唤醒“朋友圈”的侵略扩张性！

         

        　　原子弹爆炸很厉害吧？一个小小物体能释放出如此巨大能量，就是因为内部结构在极端条件下发生了本质变化，突破临界点，产生了“连锁反应”。所谓移动电商，其实就是一套建立在社交基础上的电商系统：一端是B，负责产品、发货、收益分配；另一端是C，负责社交、分享和传播，它可繁衍，能在被驱使的情况下不断往周边人群渗透。

         

        　　比如有一种叫“小伙伴计划”（火图科技开发）的移动商城，注册成他们的“小伙伴”之后，就可以享受下面待遇：如果觉的里面某款商品不错，可以分享到朋友圈，或者推荐给自己朋友，如果朋友看到了想购买，你可以邀请他们注册成为商城“会员”，因为成为会员就会有优惠。一旦他们成为会员并购买之后，你就会有相应的提成，最重要的是：如果你的会员再分享到朋友圈，不仅购买价格可以再进一步优惠，而且由此产生的购买，你同样也有提成。这就是一个会员营销系统，如图：

         

        　　这也是移动电商的魅力所在，对于商城的“小伙伴”来说，一不用先拿货，二不用自己发货，三不用当客服，只需分享即可。一次分享，终身受益，凡是你分享发展来的会员。今后在商城买东西你都有提成，而且你的会员分享链接之后引来的会员，只要成交你也有提成！

         

        　　这里就两个驱动环节，各配一个驱动力。第一个环节是小伙伴的分享，驱动力是提成收益；第二个环节是会员的分享，驱动力是价格优惠。通过这两个环节就可以打通整个循环，实现不断的分享、购买。

         

        　　肯定有人会说：这不就是直销吗？没错，“小伙伴系统”也可以说是一套直销系统，移动互联网的前景就是直销！对于每一个人来说，都会有一些信赖自己的朋友，而他们每人又拥有一定数量的信赖者，一直往下发展下去……这就是一条条狭长的社交链，蕴含着无限商业的价值。

         

        　　传统互联网年代，电商需要依靠大的平台获取流量，但是只要存在大一统的平台，必然会出现资源垄断和不平等，而且个体须服从主体。但移动互联网的发展就将打破这个局面，依托于崭新的社交关系，它更主张建立起一个个的星罗棋布、百花争艳的众小商家或个体。但纵观互联网大势，无论是手机淘宝、还是微信小店、口袋购物等，都只是把传统电商平台系统直接搬到了移动端，而并没有去建立这套社交体制！

         

        　　但是，“一对多”的大一统平台模式已经成为过去，“一对一”的线性沟通模式全面到来，未来的商业结构将发生重大变化，传统的电商模式会逐渐没落，传统的营销理论也将失效，消费不再依靠广告动而是社交，个体的力量和人格有了更大的施展舞台，并将在这一过程大放光彩！