微信营销实操人经验谈：做订阅号要让好的内容说话

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微信营销实操人经验谈：做订阅号要让好的内容说话

      信息来源：互联网分析沙龙作者：仇光雷发布时间：2014-10-10浏览：我要评论
      
        
       

         

        　　推一把注：微信订阅号为媒体和个人提供一种新的信息传播方式，构建与读者之间更好的沟通与管理模式。说到微信订阅号的运营，网上各种攻略数不胜数。但是真正能实际操作的很少。本次小编推荐一则微信营销实操人的经验谈。希望能给各位营销人一些借鉴。

         

        　　1、做订阅号最重要的一点就是：好的内容会说话

         

        　　对于用户来说，看到微信的标题，他的心里是怎么想的？他会不会点开你的标题？接下来你要想，他点开标题之后，看到你的正文了，他的想法是什么？他会不会转发或者是点赞？我们做企业做产品或者是做微信，你让用户爽十次（成本很低），回过头你跟用户说你让我爽一次好不好？他一定会答应。用户让你爽一次也就意味着他使用了你的产品，这个时候你还不能把他留下来，这就是你产品的问题了。

         

        　　接下来我们来讲怎么样让用户给你机会，其实很多企业都知道，好的产品好的内容会说话，但是不能光好在嘴上，我这么给大家举个例子：你喜欢一个姑娘，假如你帅的惨绝人寰，但是一张嘴的时候，就暴露了你小学还没毕业的知识水平，那你想想这个姑娘还能够爱上你吗？更不要提她会把你分享给自己的闺蜜了，你在外面做的再好，但是问题出在你的根上，你的根没有东西。所以我们在做微信的时候，一定要有一个能把自己内容经营的非常好的一个人，这个人要有独立思考的能力，要把事情想明白。

         

        　　2、那么内容很重要，什么样的内容是好的内容呢？我就总结两个字：“调性”。要让自己有“调性”，不能向用户妥协。我发现太多人在做微信号的时候，发现今天的主题点击率很高，那么这个方向就不错。其实这个只是表象，做一个产品或者说微信号，最重要的是让用户知道你到底是干嘛的，比如你是做服装穿戴的，然后你发了一个最近最火爆的冷笑话，这样子一次性的火爆，其实是带不来多少用户的，相反会给你带来很大的伤害，用户摸不清楚你到底是干什么的。“调性”就是不要一味去逢迎你的用户。我再举个例子，你喜欢一个姑娘，然后你对她百依百顺，这个姑娘很有可能不会喜欢你，因为姑娘喜欢的是有“调性”的男人，比如“霸道总裁爱上我”。所以好的东西是基于自己“调性”的，一个产品只做好一件事。

         

        　　3、其实微信订阅号，大家看到的就两个东西，标题和正文，所以要从用户思维考虑。一是用户看到你的标题愿不愿意点进去，点进去之后你的内容能不能吸引住用户。你在做内容的时候，要真正弄懂读者心里面在想什么东西。谈到更细节的，我们团队在做标题和正文的时候，是分开做的，用户有没有点开你的内容，只跟标题有关系，跟内容没有一点关系，你只要关心标题够不够好，用户会不会点开，这个够你想一上午的，接下来才是内容。点进去的内容，转发率和收藏率和正文息息相关，在我们公司，所有团队决定要不要做一件事都是靠数据说话，查看非常高，但是转发非常低，说明你的标题非常NB，但是内容跟渣一样，那么问题就出来了，下一步标题保持这个调性，然后正文内容做提升。团队不要怕犯错误，我让我的团队做微信，每天都要给我一个预测，我要锻炼团队对于内容的把握能力。正常来说，一条微信一天能够查看到一万次，这是属于及格水平，但是你一条微信一天查看一千次，也没问题，只要你能预测到这条微信今天能浏览一千次，我照样给你发奖金，做烂内容不怕，怕的是做烂了你还不知道，一个对内容了如指掌的人，知道发出去能达到什么效果，这样的人就是最优秀的。

         

        　　接下来内容怎么做？如何在微信上通过最低的成本获得很多用户？最重要的是口碑。还是举姑娘的例子，如果她的闺蜜每天说你真优秀，真帅，人特别好，那么这个姑娘很有可能对你有好感，进一步把终身大事托付给你。经常有人跟我说什么时候该放广告呀，十万用户只要一千成为付费用户就可以了呀。我还是那句话，你要真让用户爽够了十次，再跟他说让你爽一次干不干？用户一定干！至于怎么干，不同行业不同方式，私下都可以交流。

         

        　　4、讲完微信订阅号和内容怎么做之后，再跟大家分享一下，怎样利用新媒体去给企业做推广。大家都在想怎么样在微信上把广告给做出去。当然刚开始的时候转发浏览的都不多，那就需要我们不断地去试错。我们的运营团队会过来问我，推广预算是多少，我说现在推广一个用户是5毛钱，那么新媒体推广的成本在5毛钱之下，这个就是我们的预算。下面跟大家说一下一个十万粉的微信公众号，但是大家千万要看明白，看看后台数据，是不是真的有十万粉，千万别被骗了。这种真正十万粉的账号，一个头条图文也就是1千块钱左右，如果用的好，会带来不小的价值。大家可以记一下一个纯第三方的公众号，它大概整理了大概几万个微信公众号，各行各业的都有，他会分行业的梳理出今天的文章哪些是高的哪些是低的，大概有多少曝光大概有多少转发（微信号：zimeiti365）。

         

        　　今天讲的都是干货，不一定都对，希望能给大家帮上忙，谢谢大家！

         

        　　Q&A环节

         

        　　Q：请问你觉得微信号一天发几篇文章比较合适？

         

        　　A：这是个实战的好问题。最开始的时候，一天发一条就够了，一个人一天能把一条做好，就已经很难了，何况一开始粉丝数还很少。等你的用户数比较多的时候，一天可以多做几条，因为你的每一条内容都有可能达到用户的爆点，因为内容不是在公众号传播的，而是用户在朋友圈进行传播的，每一次传播他的朋友都能看到来源自你，而你也不知道哪篇文章会成为爆点。

         

        　　Q：我们现在20万的用户，我们是做资产管理的，现在每天做三条，第一条是资产管理类的新闻和政策，第二条是公司的产品或服务，第三条就是与粉丝互动的内容，我想这样做，但是还没试效果。

         

        　　A：我想第一点，我的用户是谁，他想不想看我这些东西，我相信公司动态那条查看率和转发率都非常低，但是你想让他看到你的产品和服务，不一定要通过文章的形式来传播，有很多种形式，比如做个活动查看阅读原文页，自定义菜单栏里面可以做各种各样的事情，我们现在就是用户想看什么我们就做什么。企业广告业可能会起到负面作用，那样一条都白发了。

         

        　　Q：但是我就是想用户里面不要鱼目混珠的，用户如果对我的产品和服务不感兴趣，那也就没有必要订阅我的公众号是吧？

         

        　　A：不是这样的，因为每个行业都有自己的潜在用户，可能当时他并不喜欢你的产品，如理财投资一类的服务，但是比如说你做一类《当前回报率最高的理财产品》的文章，你可以把自己的广告软性的植入进去，但是如果直接说我们公司在做什么东西，可能效果就不会太好。

         

        　　Q：内容方面应该自采的多还是应该转载的多呢？

         

        　　A：咱们都是创业公司对吧，你的内容不一定是原创的，但是你的用户不一定看过，你帮他做一个重新整合也是好的，而且网上很多他人原创的内容也不一定是好的，你需要帮他重新梳理一遍，根据自己用户的特色，用自己的语言更改复述一遍，改成他愿意听的那种话，这也叫原创嘛。原则就是用户喜欢什么我们就做什么，也只有这一个原则。

         

        　　Q：微信里面加视频的话，用户一般会喜欢多长时间的？

         

        　　A：我们加过一次视频，结果非常不理想，因为有的人怕没有流量，有的人怕有声音吵到别人，有的人想回去再看，所以这个东西对用户量是有流失的。

         

        　　Q：图跟文字是什么关系？现在不是说“读图时代”嘛。

         

        　　A：所谓的“读图时代”，是因为大家没有时间读文字了，所以这个图片和文字的排版，要不断地去做优化，比如说你在文字上，不要用各种颜色，但是要在重要的文字处标一下便于他去阅读，总之你为用户着想，用户一定会给你想不到的回报。

         

        　　Q：关于视频这块，基本上是1分钟到3分钟左右比较受欢迎，而且内容要尽量搞笑，大家可以关注一下“淮秀帮”，他们做的视频就比较受欢迎。

         

        　　Q：关于特定区域的用户微信该怎么做？比如国贸这个区域？

         

        　　A：这种特定区域比较难做，线下一般是最好的渠道，像那些卖煎饼果子的小卖店做个合作是比较好的方式。如果做城市的话，只要内容好，依靠朋友圈转发，传播速度会非常快。

         

        　　Q：内容这块，图文一般得是静态形式的吗？比如说做一些html小游戏之类的呢？

         

        　　A：哦，这种动态小游戏的是另外一种概念了，属于一种市场活动，今天我们暂时不讨论这块了。我们在微信这块就一两个人的团队，做内容，也研究平台系统这些。

         

        　　Q：你之前说的那个5毛钱一个用户是怎么实现的呢？

         

        　　A：这个渠道就比较多了，一方面像苹果的旗舰店或者联通移动那儿会内置我们的APP，像三里屯西单那些体验店和联通移动所有的手机里面都会内置我们的打扮妞；另外一个我们在所有的营销渠道里面，我会跟我的团队说，把这个事情讲明白，在我们所有的渠道里面，最最重要的就是内容营销，比如我们做化妆品的，就比较雅诗兰黛的小黑瓶和兰蔻的小黑瓶到底哪个好，我们会做非常非常多的内容出来，做个合集，把网上所有的评测都拿出来，想买小黑瓶的人一定会看，不断地做内容营销。牢记：你的用户在哪，你就出现在哪。如果内容太多，我们就分个主次，把哪儿用户多哪儿少列个list出来，从多往少打，一个聚集区一个聚集区地分析。而且内容不是说做一次就够了，我们的内容团队非常庞大，我们公司人不多，也就20多个人，但是可能有近10个人在做内容。

         

        　　Q：你们的微信号可以关注一下吗？

         

        　　A：微信搜索公众号“打扮妞”就可以看到了。

         

        　　Q：关于微信下面的功能栏，我们要做多少个合适呢？

         

        　　A：初期内容少，放一个就够了，后期可以根据用户的喜好，不断进行调整，可以适当增加。我们做内容的有十几个人，但是微信只有一两个，还有其他的。

         

        　　Q：用户为什么加你的微信？然后为什么又不会流失呢？

         

        　　A：第一个问题，用户为什么加？这个太简单了，姑娘不都喜欢外国帅哥吗？现在还有什么柠檬杯呀，送健康送柠檬之类的，你给每个宿舍送一个，再让外国帅哥说“加一个我的微信”吧，他们肯定会加你的。但这是第一步，如何在加完之后不流失呢，还是那句话，用心去和你的用户聊天，不要整天去打广告，这样子用户一定不喜欢听，你要当女生间接性的闺蜜，任何问题发到你这儿来了，你一定要能够HOLD住，并且如果哪个姑娘有感情问题了，你可以匿名截个图发出来，不过要保护姑娘的隐私，然后让大家给点建议吧，用树洞的方式去解决问题，这个用户心里是暖的，她是不会删掉你的。这个时候你让他帮你转一条广告吧，她是一定会愿意帮你转的，哪怕是一条硬广，他们也是愿意去转的。

         

        　　Q：你们获取用户是完全依靠微信吗？还是有什么线下渠道之类的。

         

        　　A：我们微信上的用户是完全依靠微信的，但是APP的用户微信只是其中的一个渠道，我们为什么要做线下的校园活动呢，是因为我们想把重点地区的这群用户都给挖过来，我们会通过一些线下活动去获取我们的用户。我们打扮妞的APP端现在有一千多万的下载量了。