拿什么抢占价值高地，移动营销之“出海”

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拿什么抢占价值高地，移动营销之“出海”

      信息来源：未知作者：听雨轩发布时间：2015-10-21浏览：我要评论
      
          
          

             
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        移动互联网营销风潮之下，海内外互联网营销企业进入疯狂逐鹿时代，向海外市场扩张成为本土互联网营销企业发展的新趋势。在这一“出海”大潮中，游戏类、工具类、和跨境电商平台类等作为主力占领了移动出海的价值高地。



        跨境电商平台类产品。电商在国内的竞争已成“红海”，而俄罗斯、巴西等新兴市场国家，正成为中国电商着力开拓的新“蓝海”。这些国家互联网普及率迅速提升，但本土电商的力量还比较薄弱，这给了海外电商平台进入其市场的机会。从世界市场层面来说，“全球购”已经成为互联网消费时代的一大趋势，电商类应用的“全球化”成为其摘不掉的标签。如今有越来越多的中国消费者选择从国外电商平台购买商品，中国的电商平台“走出去”成为世界消费者购物的新选择自然也是大势所趋。



        工具类产品。无论是腾讯还是猎豹，为拉动全球移动用户数的增长，它们面向全球的扩张仍在不断升级。工具类产品由于受地域因素的影响不大，所以在“出海”大潮中能走在前列。对于工具类产品来说，当用户上升到一定体量后，产品的变现模式才能凸显出来。这个时候通过对各个市场的用户进行分析，然后重点突破其中某一个区域，再对这一区域的用户进行深度挖掘，最终实现产品的变现。



        游戏类产品。2015年中国移动游戏市场增速放缓，移动游戏渠道面临流量增长的瓶颈，我们有目共睹。中国市场这块“蛋糕”被分割的所剩无几，出现“藩镇割据”的局面，中小游戏厂商很难有立足之地。在欧美市场，由于消费习惯和文化特征的不同，中国游戏产品从根本上会有诸多不适。在东南亚市场，得益于东南亚市场地域文化，中国游戏产品的根基稳固。整体而言，东南亚地区比较适合带有中国元素题材类的游戏产品。日后，中国游戏产品出海的大方向将继续瞄准东南亚市场，更为激烈的东南亚市场游戏产品之争才刚刚开始。



        电商类、工具类及游戏类等互联网移动产品的出海大潮已然是势不可挡，那么如何将自家的产品更好地推向海外市场，则成为这些有着出海需求的企业群体共同面临的问题。很多企业在国内市场已经取得了卓越的成绩，但面对陌生的海外市场，仍有许多的未知和迷茫。投入巨大的人力、物力、财力在一个个国家进行市场开拓，对于过去财力雄厚的企业当然无可厚非，但在这个“慢一步差之千里”的移动互联网时代，一块小小的移动屏幕就能帮助产品或品牌快速进入目标国市场，企业所要付出的是更少的投入，得到的却是更高效的投资回报。这个时候，专业的移动互联网营销企业当之无愧地成为这些出海企业进行全球推广的不二选择。它们开启了移动互联网营销服务出海的模式，助力中国产品或品牌在海外不断扩大市场和增加销售收入。对于本土的移动互联网营销企业来说，帮助更多的中国产品或品牌成功地走向海外市场，既是一个极大挑战，同时也成为它们抢占海外价值高地的绝佳机遇。



        看准了“移动出海”这一巨大机遇，点入移动2014年就启动了全球化战略布局，2015年一季度开始布局并搭建海外业务平台，5月正式发布PandaMobo品牌，并成功接入Google、Facebook、Twitter三大海外流量广告平台，成为其在国内的一级代理商或核心合作伙伴。从点入本身来说，PandaMobo扮演着“一站式出海解决方案平台”的角色，给广告主提供的不仅是获得流量的渠道服务，还有增值服务和本地化定制服务。近半年的时间，PandaMobo已经与国内多家企业达成了合作，客户范围几乎囊括了国内应用类、手游类和跨境电商类客户中所有重要的广告主。



        点入移动副总裁李蕾表示，PandaMobo战略布局有三个维度：一是与点入移动相关产业链关联；二是借助更多资源为国内出海的企业主提供服务；三是与现有合作企业做相关数据的对接。PandaMobo的发展路径是，推出产品——引入企业主——持续不断地完善服务体系，李蕾认为“做到‘好服务’自然会有‘好口碑’”。



        李蕾曾供职于政府部门并负责信息传播业务，选择跳出“体制”转型互联网领域的他对移动产品营销有较为深刻的体会：需要下狠功夫，才能真正触及到移动互联网营销的深度，通过对产品逻辑的思考和体验来摸索产品的变现方式。当用户关注你的产品时，要找准他们的关注点。对PandaMobo而言，“我们最关注的并不是在市场上得到多少好评，而是投诉。因为用户投诉是比较真实的，他会告诉你产品有哪些问题。如果按照这个逻辑反推回来去理解产品，对于产品本身的价值提升是有意义的。我们特别珍惜这类用户，维护用户对产品的忠诚度，将服务工作做得细致入微。”



        实际上，海外市场在流量变现、监测等方面相比，中国市场相对更加完善，第三方的服务意识比中国同类的也要强很多。以应用商店为例，在海外主要是Google Play、App Store、Window Phone等集大成者，流量相对集中。因此，它们的服务体系比较简单，服务能更好地落地。无论客户追求的是流量效果还是用户价值，从“服务”的层面去思考，会让技术与数据的价值利用层面的问题迎刃而解。李蕾表示，服务流程的规范是至关重要的，出海一定要在正规的平台上获得最好的流量，这样才能产生长期的、更高的价值。