微信营销的价值及营销的方式

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微信营销的价值及营销的方式

      信息来源：未知作者：营销发布时间：2012-12-11浏览：我要评论
      
        

        　　之前玩微信，一直用做朋友之间互通聊天，后来公众号出现后，本人预感到微信营销的价值，公司业务转型微信营销，也开始关注很多公众大号，粗略一数大概有关注500多个公众号，总体来说现在微信上活跃的公众账号类别有三类：名人，草根、企业。



        　　名人微信公众号基本以广播功能为主，虽然有时候也会有一些互动，但是一看就是随便设定规则自动回复的，而且不是用微信开放平台接口做出的智能机器人做的回复。感慨名人把微信当成微博，用户体验极差，微信某员工私下对我讲杨幂的微信公众号有超多屌丝每天发送求爱消息，杨幂却从未回复，不知道那些屌丝的心情何如。



        　　而微信草根大号的主要生力军来源于微博草根博主，春江水暖鸭先知，他们在微博浪潮中赚得了金子，所以奋力扑向微信也不足为怪，总体来说草根大号的玩法是以内容推送为主，他们在微博上玩通了用户对内容的偏好，发送的内容很ok，配合各个大号之间的内容承载页互推(此功能11月末被微信封杀)，粉丝量最高的已经有100多万了，他们的玩法还是内容取胜，微信也需要草根大号贡献内容，填充除了用户通信聊天以外的阅读需求，暂时盈利模式为直发群发广告信息给粉丝，收费很贵，比较粗暴，发一次掉粉很严重;企业公众号现在玩的好有星巴克，招行等，思路基本以发送促销信息为主，偶尔搞一些小互动(诸如星巴克自然醒活动配合线下消费等)。



        　　在这些企业账户中，笔者最愿意提到招行，可以说招行是最懂微信营销的，最开始做的爱心漂流瓶活动，极大的传播了招行的品牌价值，更给招行增加了几十万粉丝，最近招行又对微信接口做了深度开发，推出了微信查余额服务，极大的引领了微信营销的浪潮。企业有利益驱动，相比草根大号又不存在资金限制，花几十万能得到几十倍的营销效果，在微信上理应付出更多，做的更深。



        　　名人做自媒体，更多的是聚集已有粉丝，获得更多曝光;草根做微信的目的自然不用多说，微博赚了钱的草根，相信微信自然也能赚钱;那企业做微信的价值在哪?毋庸置疑，肯定是品牌传播促进销售，具体怎么个品牌传播法子?怎么促进销售法子?和微博营销又有那些不同?



        　　之前看到某知名IT评论人抱怨收到的企业品牌微信公众号消息不是发促销信息的，就是发新品推荐的，用微信加了品牌为好友，被贴上了“推送信息”“被骚扰”和“没什么用”。而品牌商和营销组织普遍认为，微信营销很有效，能够让用户主动关注，并且能够“很精准”地推送信息，信息到达率100%，很少有CPM成本这么低的渠道。



        　　一种成功的营销方式，一定要让品牌商和消费者都开心，都乐于从中获利。而目前的微信营销方式，似乎达不到这个标准。那品牌商为什么会很喜欢这种方式?



        　　企业公众号现有的传播方式主要有漂流瓶、摇一摇、位置签名、二维码、开放平台、公众平台、语音信息、图文信息几种方式，这些方式都有一个共同点，那就是特别适合“推送信息”。相比微博，相比品牌官方网站，微信太好了，引用某知名IT评论家的观点：



        　　1、品牌商的信息一对一发送，给人“专享”的感觉。比大众媒体的感受要好。



        　　2、信息足够精准。100%的到达率，而且每个人都是主动看的(包括漂流瓶也是自己捞上来的)。



        　　3、用户看到信息的界面纯净度够高。品牌商早就受够了自己在微博上发的信息，实际上是跟黄色笑话放在一条时间线上展示的做法了。微信多好，一个界面，只有你的信息和用户的手指头。



        　　4、还可以不花钱，哪里去找比这个CPM成本更低的渠道啊?



        　　5、多媒体让营销看起来很洋气。



        　　6、结合地理位置，很多花样可以玩。



        　　7、品牌商要做的事情很明确也很简单，让用户感兴趣加好友，然后整理内容定期推就好了。



        　　除了这些，已有的传播思维定式也是品牌们喜欢微信营销的主观原因之一。品牌商早期通过传统媒体做营销，效果根本没法检测。后来出现互联网后，可以做数据分析，但是看不到互动信息，消费者对品牌的喜好和建议，无从采集。所以当SNS和微博出现的时候，品牌商们趋之若鹜，纷纷开设微博账号，设立品牌主页，希望在那里能够和用户建立关系。而建立关系的最终目的，很遗憾，还是推送信息，让自己的信息不断被用户在时间线上看到。后来大家发现，好几年了，品牌商还是没有找到在微博上靠谱的玩法。原因呢?他们习惯了站在高处，对着下面的粉丝说话。相反，他们没法习惯在微博上谦卑地进行所谓“互动”。



        　　当既能“精准”，又能“互动”的微信出现后，品牌们开始找到了自己顺手的营销渠道了。不过，“精准”说的是推送的目标有列表，“互动”说的是“能说上话”，是单向的。



        　　不过在实际传播中，品牌商要注意：



        　　消费者认为“精准”是“我需要的时候你给我”，而不是“我关注了你你就可以给我”;



        　　消费者认为“互动”是“我有需求你给我反馈”，而不是“表面机械互动”。



        　　这是为什么?这是由微信的特性决定的，微信最核心的定位是沟通工具，朋友与朋友之间沟通的工具，既然是朋友与朋友，那肯定是有问必答，试想若你问了一个朋友一个问题，而他3天甚至1年都不回复你，你还觉得他是朋友吗?肯定影响关系，甚至果断拖黑了。在微信上，用户希望平等，而不是微博那样单向关注，微信用户希望大家直接能够有沟通。这也是微信产品的初衷。



        　　微博以中心化为主线，主推名人和大号，用户关注的维度有两个：博主和内容，二者的权重比例为99:1.微博上的用户是很幼稚的，举例来说，某明星说今天晚上吃了烤全羊，好开心，结果下面评论转发就几千条，而某大品牌市场总监总结出的微博营销十大准则，内容叫人称赞，转发却不足2条。微博呈现45度仰角传播，而微信去中心化的产品设计，更重平等交流，并且在内容传播上毫无优势，就算稍有可能扩大传播幅度的朋友圈分享功能，近期也被微信之父张小龙给封杀了。所以微信营销不应该以简单的推送信息为主，而要做到粉丝互动和精准推送。否则只会让更多的用户取消对品牌微信号的关注。品牌商要推送信息，而消费者其实不希望收到传单。微信营销需要创新，需要在找需求和互动上多下功夫。