小而美直接卖货到最终消费者的正规微商才有出路

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小而美直接卖货到最终消费者的正规微商才有出路

      发布时间：2015-01-08浏览：我要评论
      
        
       

        　　关于微商的讨论愈演愈烈，无论是微盟ceo孙涛勇提出的sdp社会化分销，口袋微店的人人电商，还是俞敏洪投资的“大v店”的自媒体变现，都在微商行业引起了不小的反响。

         

        　　踩着西瓜皮的微商，让创业者有一种如履薄冰的感觉。之所以这么说，是因为微商除了利用朋友圈卖货之外，还没有一个清晰的商业模式。而之所以被关注，是因为这是一种基于纯粹移动端的新兴购物模式。

         

        　　这一模式自一出生，就面临巨大的争议。支持者认为，这一分销系统最大程度地开发了社交关系，把每个人都变成体系中的一分子，微商最大的能量就是“全民电商”。但另一方面，微商演变成变相传销、被逐出朋友圈等负面消息不断。一些品牌商也认为，基于电商对价格体系的透明需求，分销体系很难保持住品牌商的价格体系。如果要维持体系稳定，就只能不卖货而只发展下一级分销商，这与传销无异。

         

        　　目前微商分销系统知名的商品是面膜，但“万恶的面膜”已经演变成所有反对者攻击微商最好的理由。

         

        　　微商的下一步，谁也无法准确预测出，但以京东为代表的平台型微商，以微盟、口袋通为代表的第三方服务型微商，以口袋购物为代表的导购型微商，都已经在微商规范化的道路上探索，尤其品牌商的加入，让这种探索更具代表性。微盟创始人孙涛勇预测，明年将会是微商元年，会加快步入人人微商的时代。而在人人电商时代，只要企业把整个系统搭建好、服务完善好，当一些大品牌步入微商的时候，就会是一个全新的开始。因为这些大品牌的案例将是动员更多企业进入微商最好最有说服力的理由。

         

        　　对于微商在未来零售渠道可能的占比“传统电商会占30%，微商占30%，线下会占40%”这是孙涛勇的预测。

         

        　　资深电商分析人士龚文祥在其微博上表示，“和几个微商业界朋友聊，他们判断是，最多明年下半年，这种层层分销、囤货为主的面膜朋友圈电商模式将维持不下去，会彻底退出微信。但小而美直接卖货到最终消费者的正规微商将大发展。”