网站的转换率优化

admin

网站的转换率优化

      信息来源：作者：冯阳光发布时间：2009-09-23浏览：我要评论
      
          
          

             
• 推一把网络营销精英培训新一期即将开课，本期新增移动电商、微商、O2O、自媒体、社群等方面的课程，现在报名就送江礼坤老师亲笔签名的最新版《网络营销推广实战宝典》一书。欢迎咨询QQ：800007518！
               

          
               在慢慢的，做seo的都走向了电子商务时代，而在做诸如电子商务之类的东西的时候就不单单考虑的是IP或者PV之类的问题了，而更多的是结合网站的用户体验，网站架构，数据分析而得出的网站转化率的问题，说白了就是成单。

        这篇文章来自于国外的一个SEO Chat的网站。


        原文请点击这里查看Conversion Rate Optimization


大多数网站转换成客户的游客只有一小部分。据Clickz，平均在线转换率约为2.3％，而在大约9％的最高，（只有少数的网站在10％-15％大关）。在本文中，我们在转换率优化技术和触摸侧重于以下主题：人口统计学，心理学，独特的销售主张，性能差距，网站的重新设计，具说服力的架构，测试和转换路径。


了解你的顾客


为了卖得好你必须了解你的客户提供更好。


人口：

   
• 您的客户主要是女性还是男性？男性往往是高度的逻辑和理智的具体事实作出决定。妇女往往更依赖于情感和情绪的决定，从而影响你的男人必须有更具体的事实，并影响女性的你必须影响情绪。
     
• 什么是他们的收入/职业？很明显，更多的客户，使更多的，您可以向他们收取，特别是如果你有能力获得更高的价格你（认为索尼队不知名的牌子）。
     
• 教育？他们非常聪明的？
     
• 年龄？
     
• 位置？
  

消费心理：

   
• 他们的性格是什么？迈尔斯布里格斯设计了一个心理工具，称为迈尔斯布里格斯类型指标，4种主要特征和16个不同的个性。这16个性构成主要人类作业系统，为每一个独特的偏好关系之一，决策，工作等了解所有人格类型和预测他们的反应时间的研究和实践几年，因此，开始的四个基本特征了。 维基百科描述了他们，你还可以找到更多 这里。
  

客户目标：

   
• 什么您的客户想要达到什么目的？如果你不知道顾客需要什么，你怎么能够提供解决方案？
     
• 他们什么问题需要解决？
  

其他问题：

   
• 什么好处是很重要的客户？知道的好处可以让您在您的潜在客户宣传这些利益和穗的兴趣。有时好处可在地表以下，需要一些分析。例如，一个人希望减肥要好看，但为什么？或许，提高能力，吸引潜在的合作伙伴。
     
• 什么问题您的客户经常问到的问题了解你的客户要求，可以解决这些权利在网站复制或在FAQ部分？。我发现，直接复制作品有答案较把他们更好的常见问题。
     
• 什么是客户的反对意见？人们会自然抵抗你的产品和理由期待它的资格。其中有些可能包括竞争对手更低的价格提供，质量问题，运输，退货等，造就自己的反对意见，承认他们，提供对策，以解除客户。
     
• 有什么问题或与其他产品的主要挫折？如果客户与竞争对手的服务，质量或其他因素，使用这些点向上销售您的提议感到失望。
     
• 你有什么保证？有时无条件100％退款保证需要进行销售（视产品）。如果您提供服务，情况会更加复杂，但直接转介到过去和现在的客户工作。
  

作者：冯阳光SEO博客