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经销商和代理商区别

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论坛元老

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发表于 2016-8-22 13:40:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

  
比较内容
  
经销商
代理商
  
法律关系  
  
买卖
代理
  
与第三者责任  
  
自己承担
委托人承担
  
机构性质   
  
拥有合法经营资格的企业
企业/个人
  
取酬方式  
  
赚取进销差价(经营利润)
佣金/提成
  
产品价格
  
加价销售
规定价格
  
经营品种   
  
多品种、多品牌经营
一般不经营竞争品牌
  
所有权   
  
拥有商品所有权(买断产品/服务)
不拥有商品所有权(代理产品/服务)
  
经营自主性  
  
自主经营(很少受供货商限制)
受供货商指导和限制
  
付款方式
  
货款两清、赊销、代销等
售后回款
  
付款性质
  
货款或保证金
保证金
  
广告投入
  
按比例分担
由供货商负担
  
品牌责任
  
对品牌责任心较小
承担树立和维护品牌的责任
  
考核指标   
  
销售量
市场质量和销售量
  
权责
  
与供货商责权对等
供货权力较大
  
主体  
  
以委托人厂商的名义销售、合同
自己的名义
  
风险
  

用下面这流程大家就很清楚了,从制造商到零售终端的渠道途径:
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→„→经销商→分经销商→消费者
◆现实中代理商可以是代理单一品牌或多个品牌。 但经销商、分销商一定是经营多个品牌。
◆现实中的经销商类似于贸易商,自由贸易,也可以是个休户。
◆分销商介于代理商和经销商之间,但其广义上又包括代理商、经销商,是很模糊的一个概念 。
◆分销是一个销售概念,是一个中转站,一般只做渠道不做终端。
◆批发商、零售商、加盟店、自营店、授权店、专卖店可以笼统的视作门店,没必要强制性的区分,没多大意义。
也就是说,上面这几个概念都很接近,有的甚至不好区分,但我们却有必要弄清他们的本质,这样对于销售人员,商务代表们都很有作用。
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