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分销商,经销商,代理商的区别?

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论坛元老

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发表于 2016-8-19 16:02:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、分销商是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员,当这些分销商的活动产业化以后,分销业也就形成了。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中,已经考虑到了下家的情况,不是盲目销售,而是有计划地销售,商家有服务终端的概念。

2、经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ,获得经营利润 ,多品种经营 ,经营活动过程不受或很少受供货商限制 ,与供货商责权对等。

3、代理商是代企业打理生意,而不是买断企业产品的,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

好了,先从概念区分,从与终端的关系、获得利润的来源、产品所有权、经营方式四个方面区分其区别,其实这就是一条销售渠道的链,这条链可以表示为:制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者,从这条链中可以很好的明白代理商、经销商、分销商之间的关系,由于每个企业的销售模式不同,这条链中得某些环节在特定的企业不存在,如戴尔直销模式,这条链转化为:制造商--消费者。

最后,联系现实生活中的案例,联想到几个孰知的企业,搜索、分析其销售模式,这样一来,可以联系实际,更好的理解这三者之间的关系。
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