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进口肉干产品营销策划方法:实现产品的成功招商

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发表于 2016-7-28 15:25:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
进口肉干产品营销策划方法:实现产品的成功招商
什么是产品招商?
产品招商就是为进口肉干企业的产品在全国市场、区域市场或样板市场寻找适合的产品代理商或分销商。
产品招商的作用
产品招商的作用主要有:
1、快速做强产品的品牌和做大产品的销售规模;
2、借助经销商的分销能力,实现产品的大面积铺货,增加产品的销量;
3、通过招聘各个区域和各个层级的代理商,实现产品和资金的快速流转,减轻企业的资金压力等等。
如何为进口肉干企业的产品成功招商
为进口肉干企业产品成功招商需要采取多种招商方式相结合的策略:
1、通过专业媒体招商,比如《糖烟酒周刊》、《新食品》杂志、《中国食品报》以及行业食品杂志招商;
2、通过每年春秋两次的糖酒会招商;
3、通过在样板市场或重点销售区域召开经销商推介会招商;
4、通过全国食品经销商数据库直接招商;
5、通过网络媒体招商;
6、进口肉干企业销售人员直接去相应的销售区域招商等等。
成功招商案例
上海飒思信息技术有限公司与湖南中茶粮油一起为家可福食用油制定了科学、系统销售管理体系。在产品正式开始招商前,精准企划对中茶粮油的销售队伍,企业相关各职能部门,就家可福食用油的品牌策略、产品策略、市场策略、销售策略、招商策略以及销售技巧等方面做了全面、系统的培训。产品招商前期的准备工作做的非常充分,这些营销细节的完善是家可福食用油产品招商效果比预期还要好的根本原因。

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