巧用人们已有认知开发线上市场

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巧用人们已有认知开发线上市场2013 年 12 月 3 日
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前一段时间去大学城逛街时发现现在的大学生创业能力实在是太强大了!很是佩服呀!

那是一个摆在路边的摊位，地上铺了一张大彩色塑料布，布上放了很多娃娃和女生小饰品还有一些其他的小商品。围在摊边的人还挺多的。走近一看，原来是套圈

游戏。可是仔细看看，发现这个摊位有点不简单呀!生意是相当火爆呀!后来与摊主交流才发现其中的奥妙。

摊主告诉我他目前还是在校大学生，周末没有事的时候就出来在大学城摆摆地摊，想起以前高中时在老家路边有一种生意特别火爆，那就是套圈游戏。后来上大学发现这边没有这种路边游戏，于是他向家里借了3000块钱，在网站上批发了一批毛绒娃娃。就这样，他开始了他的创业生涯。顾客在他这花10块钱可以买3个圈，如果顾客能用塑料圈把娃娃套进去，这样顾客就可以拿走战利品。刚开始的时候，由于所处位置人流量大，生意非常火爆。可是时间长了，玩这个游戏的人逐渐就减少了。

后来他无意中通过同学接触到微信，同学告诉他现在微信营销很挣钱。在同学的帮助下，他注册了一个微信公众平台。

之后，他就改变了他的营销技巧，凡是前来玩游戏的人，可以花10元买5个圈，如果一个没有套到，可以随便挑一个，但是必须要关注微信平台。一段时间过后有很多人关注了他的平台。于是，他又做出了一系列的线上活动从而提高了用户的活跃度，比如分享你和你套到的娃娃合影照片，然后让网友评价，还有写写你和娃娃的情节，并取得了非常好的效果。于是，他就增加了奖品的品种，比如有女生喜欢的小饰品，有男生喜欢的工艺打火机，还有一些小商品。于是，每次有新奖品来时，他都先通过微信平台告诉大家，从而每次有新奖品来时，生意非常火爆。现在由于生意比较火爆，他招了几个同学给他做助手。

其实套圈这个游戏几年前我就在路边见过，后来由于玩的人少了，也就没有人再弄了。可是现在一个在校学生能巧借微信这个工具把这个游戏再做好，还是很有创意的呀!

分析他能成功的原因，也就那几点：

1、地处大学城，面向的对象是学生。学生嘛!还是比较喜欢玩滴!尤其是这种看似能占小便宜的游戏。

2、现在的大学生，都是微信的忠实用户，所以他选对了网络营销途径。

3、学生嘛!对于网络活动还是比较喜欢的，所以通过微信多做相关活动能做到有利宣传。提高用户黏度。

其实在做一个互联网产品的时候，产品推广是要花费很大一部分资金的。但我们在做一款产品时如果能够很好利用线下资源，那么推广起来应该就轻松多了。

比如我们都知道娱乐城里都有一种游戏叫抓机娃娃，就是投入硬币可以在限定时间里去抓玩玩。而且这种游戏受欢迎程度很高，因为奖品真的很可爱。

如果你是一家游戏开发商，你就可以开发一款叫“抓机娃娃”的游戏，游戏的玩法可以和线下游戏玩法一样。如果有谁分数高到一定程度，那你作为游戏开发商完全可以给他送些娃娃或其他真实奖品。难道你这点钱还没有吗?顺便搞点分享活动，让粉丝帮帮你还是可以滴!你完全可以和线下娱乐场所合作，共同推广。之所以你可以做这款游戏，那是因为你不用花很多时间去解释这是什么游戏，而且这款游戏很有诱惑力呀!玩小游戏，拿奖品，真好。

其实我们可以利用好人们已经对一件事情的认知去做互联网产品。这样也就简单了很多。