金点子—一个金点子“撬开”数亿元大市场

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金点子—一个金点子“撬开”数亿元大市场

   

   
        
            2013 年 5 月 22 日
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一块看似不起眼的投影幕布，却蕴藏数亿元商机。深圳年轻创业者郑强凭借一个巧妙的创意，竟搅热国内金属银幕市场，他的团队凭借这个金点子，一举拿下3000多万元的市场份额，并依靠独门生意，不断赢得大客户，成为深圳民俗文化村等全国多个剧场改造的“抢手货”，大额订单和投资者接踵而至。


郑强是深圳市安联商用机器公司（安联）总经理，2011年，郑强和他的团队推出了一款自主研发的可折叠金属巨幕，它“解决了金属幕不可折叠的一个技术难题，在国内尚属首创”。凭此一举打破国内高端银幕市场由少数几家品牌垄断的格局，跻身其间并一举赢得数千万元的销售收入。


“不要小看这个卷动金属银幕，它可以让大剧院的舞台演出和电影放映两不误。”郑强现场向记者演示下卷式金属巨幕的独到之处，一张高10米的传统银幕，至少需要22米以上建筑空间，而卷动巨幕可以覆盖整个舞台口，提供最大的放映画面，同时不需要更高的建筑来承载它。“可以说卷动金属幕的出现，改变了影剧院的设计，提高了场地利用率，也节约了影剧院的建筑费用。”


“我们就是要通过技术创新，打破市场垄断。”时隔1年，郑强又推出了国内首款下卷式电动巨幕。据介绍，传统卷动式银幕通过隐藏在墙顶的电动滚轴驱动银幕收放，“小面积尚可，一旦宽度超过10米，因自身受力不均，幕布中间部位会出现‘水波形弯曲’现象（因“挠度”影响而不平整）。随着投影技术进步，超大银幕日益受到市场欢迎，人们对影像品质的要求也越来越高，超过10米乃至数10米长的巨幕银幕不断问世，银幕如何保证平整如一成为一个新难题。郑强和他的团队经过大量试验，反复修正，最终巧妙设计出一种自下而上收放的巨幕，因银幕下端承重，而上端固定，因而最终解决了超大银幕因“挠度”而出现波折的难题。“十米甚至数十米长的巨幕，我们照样做得平坦如镜。”郑强说。


就是这样一个看似简单的创意，却为其打开了国内剧场改造的大市场。“我们现在已找准了老剧场改造这块细分市场，可以说未来只要有老剧场改造的地方，就会有我们的身影。”因技术创新，金属巨幕的身价也水涨船高，原先的小幅银幕每平方米只卖到约1000元，现在的巨型幕可达3000元以上。


据介绍，目前北京、广州、深圳、汕头、南京等地有多个剧场改造，使用的均是安联公司生产的下卷式电动巨幕，其中包括北京成龙耀莱国际、深圳中华民俗文化村等。


据了解，我国金属银幕市场的需求量每年以3000块（幅）以上的速度在增长，市场价值达数亿元，仅去年市场就消耗银幕4000块（幅）以上，而未来三年，市场需求将达到5万块（幅）。


昨日，记者走访该公司位于宝安区沙井街道的工厂，发现仅过一年，他们公司就上了一个新台阶：依靠产品创新，公司不仅打开市场，而且引进新的战略伙伴，既获得资金，又掌握了核心技术，现在正处于大发展时期。


来源：深圳商报


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