网红真的是全球独一无二的的新经济物种么？

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网红真的是全球独一无二的的新经济物种么？

            原文来自：站长之家
            发布时间：2015-12-24 11:22
            原文链接：http://www.chinaz.com/biz/2015/1224/487715.shtml
        

        

               

        2016年，最火的一个词是网红。电商逐渐呈现社交化的特征。红人经济是社交电商趋势的一个重要体现。网红经济，是社群经济下，快时尚的演化。同时，也契合了90后为主的用户群体消费心理上面个性化的需求。前端感知精准消费人群的需求，后端快速反应，以数据驱动，倒逼供应链的改造。




        2015年度淘宝女装类目排行Top120




       




        一、快时尚，迅速迭代：每月上新1~2次，每次上新10款-30款新品；




        二、快速反应的供应链支持：2周左右的全链路周期。




        女装红人店铺数量&覆盖人群




        模型预估淘宝女装红人卖家数超千家，仅其中百余个网红店铺粉丝量总计即超过5500万。




        网红店铺交易规模&爆发力




        2015年9月，新开店铺日均成交额6万左右，且这些新店铺中一半店铺已到皇冠级别（即至少达成1万笔成交），另一半也达5钻（即至少达成5000笔成交）。




       







        表格中都是旺旺昵称，所以配合下面几幅图看会更加清晰。从图表中可以看出，网红店铺占整个服装类目排行的绝大部分。网红交出了一份不错的成绩单。




        阿里CEO把网红称为全球独一无二新经济物种。网红店铺起于草根，凭借覆盖面最广的社交网络（微博、微信等），引爆时装周最潮的时尚风尚，在平台上行预售、定制，形成一种崭新的营销模式。




       




       




        那么网红店铺的日常表现如何呢？我们来看一组数据。前50名中，仅有3家网红店铺上榜。




       




        网红经济中，社交渠道内容输出、产品设计、运营、供应链的管理等要素很关键。很多人认为网红第一，其实品牌应该优于网红。网红作为一个推广渠道，宣传品牌。在吸引----信任---购买这个社交电商过程中，产品和个人相辅相成。网红店铺主要类型是以人为主的网络红人店铺，以产品为主的明星店铺。




       

                大部分网红和网红经济公司合作，一个运营对接好几个网红店铺，运营方式比较粗放，难以做到精细化；供应链上面，不成系统，没有掌握一定数量的SKU，竞争优势不明显；服务上，大部分网红店铺不懂用户运营，没有深耕老用户，留存困难。产品上面，没有独立的原创设计，没有品牌化，很难形成辨识度和类型化，导致用户对价格依赖，无法实现持续经营。解决方案可以从以下几个方面去思考：
       

       

                1.升级供应链系统。改造传统的供应链，以匹配网红店铺的销售节奏，用品牌模运营店铺。
       

       

       




                2.扩充产品品类。增加海外直接采购，多品类玩法，改造单一的产品结构。
       

       

                3.增强原创设计能力。产品缺乏创意，与市场上重合度高。融合设计的成分，品牌化。
       

       

                4.提升客户体验。从各个维度去深度运营购买用户，打造与众不同的购买感受。
       

       

                社交电商是趋势。网红店铺是社交化电商的重要体现。一时的数字不代表可持久发展力。回归品牌，力争供应链才是长久之道。2016年，我们期待网红店铺能够获得持续稳定爆发！让我们拭目以待！