天使投资人王童：小公司如何省钱办大事？人人都是网红！

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王童 大河创投创始合伙人/天使实战学院导师
       

       

                作为英诺天使、大河创投、北软天使三家机构的创始合伙人，王童对于网红经济有着自己独到的看法。
       

       

                每一个创业者都要把自己打造成全能人才，但如果你不善营销自己也没有关系，成功的路不只有一条。
       

       

                网红，但不是唯一的路
       

       

                网红是蛮好的事，我们在互联网最早的时候，1999、2000年的时候就曾经提出一句话，“互联网经济是注意力经济”。现在不怎么提这句话了，但是老的从业者都知道这句话。因为我们生活在一个信息爆炸的年代，尤其到了移动互联网的年代，app在手机上可以装很多，所以更是注意力经济。新浪的宠物是一只眼睛，那只眼睛就代表着注意力。现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了，光酒香不行，还得吆喝。
       

       

                我原来在搜狐，其实早期的创业者都是网红，张朝阳是其中做得不错的一个。其实他不是一个很外向、很善于推销自己的人，后来他慢慢的越来越流畅，其实包括我们每个人的经历都一样，我原来喜欢音乐，第一次上台的时候，满手都是汗，哆里哆嗦，也说不出话来。
       

       

                张朝阳其实就是因为他这个网红的宣传效果，给搜狐省了很多钱，获得了很多的关注。所以创始人可以努力地成为网红，勇敢的为你的公司代言，可以省掉不少的营销费用。当然这不是唯一的路。
       

       

                克服自己短板，从转变心态开始
       

       

                其实每个创业者的特质都不一样，做你自己没问题，把你自己做得最锋利、最好，把你最长的地方做得最好。但是我们是创业者，我们带领的是一个公司，这个比较复杂，不完全是由我们的情怀决定的。很多时候，自己的短板一定也要克服，有些东西是你不得不做，也要必须做好的。我以前上学的时候，老觉得有个课我学不好，因为没兴趣，学不好。有兴趣的课一定能学好。我觉得自己挺牛的。其实后来跟别人聊，99%的人对自己感兴趣的东西都能学好，但是对你不感兴趣而你必须要去做的只有1%的人才能做好。但是我们必须要成为这1%的人，因为你是一个创业者，你做的事情是综合的事情。所以我觉得趁这个时期，沉下心来，更多的考虑考虑自己的长期战略，更多的做一些自己不擅长，但是必须不得不去做的事情，把自己的短板补一些，这是蛮好的时机。其实还有一点，如果大家怕碰钉子，没有勇气的话，可以试试做销售。
       

       

                我过去也创过业，其实对我最大的挑战，在整个公司的宣传上更大的挑战是我有点不好意思，因为我这人比较老实，不太擅长于自我吹嘘、自卖自夸。我的BD人员帮我去接受专访，谈了一个钟头，谈得也很愉快。后来BD的人找到我，说王总，你没有把咱们公司吹一吹。我说吹了，他说没有，这个录音我都听了。我是有时候不太好意思。但是后来我发现这些都是一些机会，你很难在一个很短的时间内，把整个人生观、价值观、价值体系告诉别人，这是不可能的一件事，让人理解你。但是你可以提炼出来告诉他们，不要光想谦虚。
       

       

                我分享一下，我有一个很好的朋友，是我发小，在飞利浦工作，他做销售，我跟他讲，我很苦恼，不擅长做销售，不好意思说。他说你的观点从头就错了，我怎么做销售呢?我拿着东西找客户，我是在帮他，他要不买是他的损失，我替他着急，我太急了，为什么这么好的东西你不买。所以心态很重要，自己到没到那份上，还是需要转变一些角度。
       

       
                        天使投资人王童：小公司如何省钱办大事？人人都是网红！

            原文来自：投资中国
            发布时间：2016年07月07日 14:04:40
            原文链接：http://www.chinaventure.com.cn/cmsmodel/news/detail/298382.shtml
        

        

               
        摘要：张朝阳其实就是因为他这个网红的宣传效果，给搜狐省了很多钱，获得了很多的关注。...


       

                找到适合自己的方法：量VS率
       

       

                但是本性难移的时候，你一定要找适合你自己的方法。因为大部分的商业模式在获取用户的时候都是一个漏斗模式，关注你的人，到转化成你用户的人，到转化成你付费用户的人，这个漏斗越来越小，你究竟是要做上面的宽度，还是要做下面的宽度，明显是下面的宽度越宽，效果越好，但上面的宽度决定了你覆盖的量。所以这里面也不一定完全是一定的。当你有钱的时候，你漏斗上面覆盖越多，转化率在一定的情况下也会转化得越多。
       

       

                没钱的时候，尽量做下面，把上面的口收窄，收得精准一些。