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玩转网红生态链,如何利用各大平台的规则一夜爆红

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发表于 2016-8-23 10:50:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
玩转网红生态链,如何利用各大平台的规则一夜爆红              
前几天,一哥在一个娱乐营销群看到,某个年销过亿的网红店营销负责人说,现在竞争力不如以前好了,得全渠道发展。确实,现在不论是电商,还是微商,还是网红,视频,电竞,各种互联网的商业模式的边界,正变得越来越模糊,原本河水不犯井水的行业,也会突然变得水深火热。

生意不好做,大家都在想办法转型,否则只能是等死。转型总不能做重复的事,所以难免会侵犯到别人的领地。

最近听到的风声实在是太多,因为企业内部会议比较多,很难得有时间跟大家分享,今天我就来跟大家说说到底可以利用哪些平台可以迅速上位做网红。

第一类,视频直播类平台。
我在2月23日发布了《视频直播,网红经济的下一个风口》这篇文章,这几天陆续有大v开始讨论这个热门现象,比如方雨和匡方都在最新的文章里提到视频直播引流的巨大红利。

其实通过视频直播的方式引流很早就存在,我和娱乐营销圈的朋友华子在聊天的时候提起,早在13年,秒拍刚上线不久,我们就找到安以轩通过视频的方式来植入产品广告,常年呆在行业,一哥对各种新营销机会非常敏感,但是苦逼的是内容制作结合传播,几十万广告砸进去,搜索指数和转化率都没见到上升。

当时只敢做了这么一单试水,就没敢再做,因为试错成本实在是太高了。

现在分析起来,失败的原因真的太简单了,因为明星的内容并不能很好的沟通和把控,你总不能找一个导演团队,按照剧本去一条一条拍出来吧。所以即使是明星,拍出来的内容如果不真实,粉丝也很难相信,广告效果自然会下降。

很多人听见大v说直播和视频有风口,也会尝试去直播一下,我听见最多的声音是:直播怎么一点人都没有啊,好难哦,貌似没什么人气嘛,根本就没有用。一哥心中一万头草泥马奔腾而过。

专业的主播,基本上每天会有6-8个小时以上的直播时间。大量的时间和精力的投入,导致这些主播哪怕只是聊天说话,都会拿捏的非常到位,一哥孵化的网红刚开始直播,都会特别紧张和不自然,甚至一开口向粉丝要礼物,脸会刷一下红掉,因为紧张和不自然。

然而当这个网红研究粉丝的喜好,研究平台的机制和规则,研究各种内容,每天坚持直播,一个月左右的时间,现在这个网红已经有一定的粉丝关注度和可观的收益,至少比普通小微商赚得要多。

一个直播类的网红,大部分通过3个月的时间,也很难聚集到5000个以上的粉丝。如果你能在很短时间有那么几十个人关注你,恭喜你,你在视频这个领域有机会和天赋。当然,最终的成败,与你的积累和付出绝对是成正比的。

第二类,电商类网站。

做过淘宝的都知道,淘宝有很多与网红有关联的垂直入口,比如很早的淘画报,到后来的淘女郎,到后来的微淘,到现在的手机端淘宝达人,其实这些都是不同时代下淘宝的网红流量入口,现在的淘宝卖家,压根都不知道淘画报是个什么东西,在当年,随便一个模特的热门画报,一天可以带来好几万的营业额。

所以针对淘宝站内的营销其实超级简单,首先你把基本的三大推广工具学会,然后合理利用规则上活动和聚划算,最后结合淘宝首页的垂直流量入口来获取海量的免费流量。你会发现只要你掌握这段话,基本上把淘宝站内的营销概括完了。哦,还有最重要的没提,那就是刷单。刷单现在也有网红模式,就是用美女刷单,刷买家秀,如果能掌握这点,你的产品转化率也一定会比同类产品要高哦。

目前淘宝营销最大的红利还是在手机淘宝,各种与手机淘宝有关的流量入口,你都得去争取,我相信在淘宝内部的派系,也会为手淘的流量争得头破血流,最后看谁的数据好,就给谁放入口。

如果你能坚持每天在手淘的达人板块发内容,每天坚持一个原创视频,坚持一年下来,我相信你能累计到不少粉丝,你不仅可以发视频赚广告费,还可以赚到cps的淘客分成费用,甚至可以自己开店引流。就这一项业务,足够任何一家电商公司的媒体运运营专员忙活一年的了。

现在的网红大都是服装,美妆,搞笑类网红,除了直播,很少有男性用户细分领域的网红,比如说手机,充电宝,电饭锅,家电等,但这些领域每年都给网红留了大把的预算难以消耗掉,如果想往这个领域发展,建议多去泡泡专业的论坛,比如说如果你经常在汽车之家发帖,很容易成为一个汽车网红,著名的学渣娶乌克兰美女话题,就是通过汽车之家爆红的案例。

今天看到一篇软文,据说京东也开始学阿里开启网红模式,这一波电商网站集中做网红的潮流俨然已经来袭,好好利用机会,无论是去淘宝,京东,聚美,甚至其他一些小众的电商网站,都有不错的机会。

一哥最近遇到不少的电商创业平台,都在找签约网红进行合作,电商平台一般会给到一定的签约底薪和资源位,只要你有一颗想成为网红的心,哪里都充斥着机会。

第三类,主流的社交网站,微博,微信!

微博和微信目前还是网红的主战场,至少是卖实物商品的网红们的主战场,微博可以直接导流给淘宝,微信可以直接做流量和成交。但很少有人能把微博,微信,淘宝,直播做出一个可以循环利用的生态系统,比如微博流量去淘宝,淘宝流量去微信,微信流量去直播,直播流量去微博。

一哥让旗下网红做了一些尝试,测试结果很明显,微博流量最好的去处还是淘宝,淘宝流量最好的去处是微信,微信流量最好的去处是直播,直播流量最好的去处是微博。为什么这么说,你只需要把对应的渠道拿出来测试,测试转化率最好的渠道,就是优质渠道,然后试着把对应渠道的引流和变现做成生态体系,这件事就大功告成了。目前在国内没有一家公司能做出这样的生态来。

在微博,微信,直播平台这样的主流社交平台来吸粉,可不是一件容易的事,首先得保证每天有一定的更新数量,其次内容得经过专业团队策划,最后上一定的硬广和资源,就能换来大把的粉丝。但能同时把这几件事情做好的公司,也屈指可数。所以目前你看到的大网红,要么背后有团队资源,要么是自身具备这些优质的条件,才能把网红这两个字玩转。
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