请网红来帮你推广市场，你就一定能成功吗？

hiOne

网红年年有，今年特别火。网红要么能歌善舞，要么一字千金。坐拥百万粉丝，打个喷嚏也会有人捧场。有老板问，我们公司缺个市场总监，请papi酱来负责会怎样？写这样一篇文章大约是要被骂的，骂我吃不到葡萄说葡萄酸。




        典型的如凤姐，还有国民老公王思聪。意见领袖往往在某个垂直领域有独特的见解。能写的一般有两种。但是，市场的工作绝不只是依靠写和创意来博眼球。类似大元帅，数学能力往往要大于文学天分，并非创意那样天马行空。请一个网红来做创意，写文章，非常好，花高价也是值得的。原著中的promotion所指的促销包含了广告，公关，市场活动以及各类促进销售在内的行为。但是国内翻译后，许多从事市场营销的同学就被玩坏了。做好市场还是要理解你的市场（市场调研），洞察你的用户（深入接触）。




        毕竟我既不能歌善舞，也不能一字千金，说白了，我活不好颜也不好，胸小腿短，连文化水平也不够，当不了网红。




        但我挺佩服网红的，而且也挺向往。毕竟变现快，发发软文，或是开个电商，日进斗金，一年后过气，回归平淡生活，没事旅旅游，多好。




        但是有许多做营销的朋友，包括企业的老板，觉得网红可以解决营销问题。




        即便她答应了，公众号也不能拿来给企业宣传。这是人家职前财产。




        对于写段子的，搞创意的，尤其是微信大V，膜拜不已。




        要搞清楚这个想法到底对不对，首先我们要对网红有一定的界定。




        如果请一个网红来负责市场，那销售额一定蹭蹭往上涨，连逼格也会蹭蹭涨。




        网红就是网络红人，在现实或网络生活因为某个事件或行为被网民关注而走红的人。




        但更多的网红，是不会如此知名的。




        尤其是近年来自媒体崛起后，微博和微信大V迅速走红。




        比较知名的有徐老师（深夜发媸），咪蒙。




        徐老师非常有特点，也很有才华。




        要说请她来做市场总监，她大概不能干。毕竟发一篇软文大几万，一年买一套深圳湾1号很轻松。




        据传，徐老师之前曾负责广州某互金平台新媒体模块。




        离开企业后，徐老师一飞冲天，现在在自媒体圈有很高的人气。




        意见领袖的类型有很多，财经类，生活类，新闻类等。




        有些比较特殊的意见领袖，比如李开复先生。尽管也曾有轻微争议，但其在中国，尤其是中产阶级和青年学生中，有很大的号召力，在国外亦有一定的影响力。




        但是大多数网红，都是属于之前说的，或能歌善舞，或能写。




        尤其是写。




        写什么呢？




        与其说网红不适合操盘市场，倒不如说能写和搞创意并不能拯救市场。




        比如同道大叔，写星座很有趣。



                        请网红来帮你推广市场，你就一定能成功吗？

            原文来自：经理人分享
            发布时间：2016-04-07
            原文链接：http://www.managershare.com/post/245505
        

        

               

        又比如徐老师，很能写男女情爱之事。




        再比如知乎上一些大V，动辄几十万粉丝，有些尚属豆蔻年华，身居象牙塔。




        比如有个妹子，对穿着非常有研究，国内外知名服饰品牌如数家珍，各种爆款推荐，色彩搭配出神入化。




        再比如一些奢侈品的公众号，写的极走心，明眼人一看，写手大约是一位既懂生活，又细思极恐，情商极高的白富美。




        说了这么多，网红能写是一定的，有创意也是很可能的。




        像一些创意活动，产品创新根本不为所知。




        一种是普遍意义上的网红，其写的内容往往很走心，读起来赏心悦目，鸡汤故事类居多（这才是国民最爱，比如知音），亦有军事，猎奇等；也有比较有深度的，如财经原创大号占豪；也有走搞怪路线的。




        另一种属于特例，行业观察家，其写的内容比较小众，偏评论，往往站在行业的高度剖析现象，典型的如虎嗅专栏作者阑西，还有万能的大熊。




        相比前一类，后者往往年龄更大一些，在企业有过高管或创业项目经验。




        其对行业的洞察，市场的战略规划，都有比较深刻的认识。




        而前者，往往很年轻，甚至有许多是学生，嫩模等，没有资深的企业营销经验，也不懂什么市场战略和品牌定位。




        对于普遍意义上的网红来说，市场该怎么做，应该要打个问号。




        网红最擅长的是写，但是写的大多是生活类的故事，很难引起媒体的广泛关注，无法达到媒体公关的良好效果。




        不过，各类段子，创意，都会增加网友的关注，至少可以让更多消费者知道你的产品。




        如果是阑夕来负责市场呢？




        以其评论文章的深度，大可以吹各种风口，生态，讲故事，将企业媒体公关拉到一个新高度势必没问题。




        但是本身来说，阑夕和大熊都是比较优秀的市场操盘手，其在企业有过较资深的营销经验，能扛起整个市场的大旗。




        写到这里，有人会说我傻X。




        人家网红就是网红，为什么非要当什么市场总监？




        让你去写代码你干不干？




        如果都这么想，证明这篇文章有点用。




        其实网红就是网红，他们很优秀。




        网红个人变现能力很强，但是并不适合做成什么公司。




        更不适合去操盘一个大公司的市场部门。




        纵观国内各大公司的市场负责人，大多在行业浸淫多年，营销资源倒是其次，关键在于对其市场的判断，用户的品牌战略和营销计划。




        事实上，大多数的市场负责人，并不能写，也不懂创意，其核心能力还是在于管理整个市场，科学管理，数据管理，




        对于写和创意，大多交给乙方。包括策划各种点子，写稿，做图，拍视频等。




        反观网红，其核心能力在于写和创意；资源在于其粉丝，可以当做媒介资源。




        对于企业来说，请一个网红当市场负责人，要么看中其写和创意能力，要么想免费获得他的粉丝。




        前者，对整个市场作用不大；后者，免谈，网红也不傻，自己变现多好。




        国内很多人热衷于各类创意，市场活动，品牌推广。




        原因在于企业的营销行为比较复杂，很容易一叶而障目。




        而消费者洞察，市场调研这些更是藏着冰山下面。




        大型的企业往往还有专门的公关关系管理，不仅对外，更重要的是对内，打造独特的企业文化，传递一致的品牌信息。




        而对于用户，就比较宽泛，除了要看书，还要体验生活，包括搜集各种消费者报告，了解消费者趋势，尤其是90后，以及正在发生的流行趋势，从而捕捉到最新的消费者需求......



               

        有些意见领袖，粉丝并不多，但是其影响的都是高端用户，也属于特殊情况。




        总的来说，




        但是如果请来负责市场，会得不偿失。因为光能写，会做创意，操盘市场还远不够。




        说个题外话，营销人总是寻求有没有好的营销网站或书推荐。




        说实话，作用不大。看再多的创意和案例，依然做不好营销。




        有空的话，不如多复习STP战略与4P战术。




        网红可以看做是KOL，即意见领袖。




        其中4P中的促销，国内的教科书翻译有错误，是从国外原著的promotion翻译过来的。




        只有产品，价格，渠道，促销。广告，市场活动，公关去哪了？




        回到前面，




        有了这样的指导，那么平时的工作，还是要从行业层面和用户层面去获取信息。




        比如看一些同行网站，了解行业动态，核心竞争对手营销状况。