网红经济研究(下篇):主板新三板公司纷纷布局网红赛道，谁能成为下一个“独角兽”？

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网红经济研究(下篇):主板新三板公司纷纷布局网红赛道，谁能成为下一个“独角兽”？

                                               
                                2016年5月9日网红网红孵化                       
                                       

               
                       
当下，网红层出不穷，已逐渐形成产业链趋势。变现，是网红产业链上最重要的环节，众多网红趁着大火站在了变现的风口之上，一路高歌猛进。打开搜索引擎，输入“网红变现”，“年入千万”、“一个月赚10年的钱”、“上亿估值”的字样占据了屏幕。


“吸金又快又强”的网红成为了一条新的赛道，各路企业看中了这条赛道，在主板与新三板两个赛场纷纷启动了网红领域的布局。

1、为什么越来越多的企业布局网红经济？

近两年，“网红”一词迅速蹿进大众视野。


早在国外，时尚博主Chiara Ferragni，依靠每天在博客上分析穿搭经验走红。其创立的同名个人品牌深受追捧，2015年全球销售额达1000万美元，还被作为商业案例写进哈佛商学院的MBA课程里。网红晋升“超级IP”，Chiara可谓是网红变现教科书式的人物。


近到国内，“2016年第一网红”papi酱，凭借独具个人特色的短视频大火，获得1200万投资，首条视频贴片广告还拍出了2200万元的天价。

为什么网红会受到公司和大众的双重青睐？


网红自带明确的个人特征及话题属性，聚集众多粉丝，能够将信任度转化为生产力。而且，由于网红与粉丝互动频繁，对粉丝品味和需求具有敏锐的嗅觉，对市场的响应速度更快。相较于传统的营销方式，网红在特定领域具有垂直性和专业性，能够更精准地将产品与粉丝的需求相契合，以低成本、低技术手段的方式实现了精准营销，提高了转化率。

2、企业布局网红的三种路径

在《网红经济研究（上篇）》中，我们为您梳理了网红的三种模式：“网红+电商”、“网红+社交媒体”、“网红+直播”。这三种“网红+”的模式，通过植入网红，帮助企业以更低的成本聚集用户，以更快速度响应用户需求。

网红+电商：以“人的交往”为核心，将粉丝对网红的信任转换为购买力

这类网红们一般是“颜值网红”，凭借自己的高颜值和高品质的生活方式吸引了众多粉丝，来转换成可观的销售额，这是一种较为稳定的变现方式。


相较于传统电商，网红电商模式有三大法宝，可以实现需求的精准把握：

秀

通过精致的内容吸引用户，获取用户流量，从而创造消费场景，帮用户创造消费欲。

互动

以生动的个人形象和积极地互动来获取粉丝的信任，这正是引流的关键。同时，通过对用户需求的深入挖掘，直接为生产做决策，能够精确把握消费者需求，精选购买信息，从而解决买卖双方的供需错配问题。

植入

在产品销售前，提前在场景中植入产品，进行预热，达到宣传效果。

因而，这种“红人电商”运营也具有推广成本低、粉丝忠诚度高、引领潮流、市场反应快、低库存高利润的优势，这正是传统的电商模式所欠缺的。“网红+电商”模式以“人的交往”为核心，而不再是以“商品的卖点”作为核心。网红就像各个领域的意见领袖，引导着粉丝更快地形成购买决策。

网红+社交媒体：以内容创作为核心，粉丝互动深入而垂直

与“网红+电商”出售实体商品不同的是，“网红+社交媒体”模式主要是以内容创作为核心。无论是段子手，还是行业专家、娱乐点评人，都属于内容创作者，他们内容生产地是微博、微信等社交平台。


这种较为深入的社交方式强调互动的深入性与垂直性，网住的是活跃、真实的垂直领域的粉丝。目前，这种模式的变现方式主要为广告推广及IP变现，通过对用户关注点的精准洞察，能够创作出用户欢迎的内容出来，广告营销的效果大大提高。


优秀的内容创作者甚至能将广告与段子完美结合，例如薛之谦，虽然微博中广告占据了多数，却并没有引起粉丝的反感，相反，粉丝们喜闻乐见，纷纷主动在段子中寻找广告。

网红+直播：以网红主播为核心，平台依靠主播快速获取用户

比之传统的视频节目，网络视频直播把实时交互的特点发挥到了极致，真实性更高，过程不可逆。在这个开放的平台中，观众可以评论，可以弹幕，可以给主播送礼物、打赏，甚至可以和主播一起做游戏，这种参与感是一般的视频节目所无法提供的。借助粉丝对主播的追逐，直播平台迅速聚拢大批人气。


网红主播是直播模式中的内容提供者，直播平台中，谁拥有了主播，谁就拥有了较深的护城河。然而主播与平台之间的关联性较弱，一旦知名主播跳槽，将会给平台带来很大的用户流失。因此，平台话语权相对较弱，对网红主播的依赖度较大。

3、主板与新三板争夺网红经济战场，布局各有侧重

资本市场上有许多公司遵循着以上三种路径，加紧在网红领域的布局。下面，广证恒生将为您详细介绍主板与新三板上布局网红经济的5家重点标的。


1.昆仑万维（300418）：6800万投资映客，进军移动视频直播

昆仑万维对未来3-5年投资布局计划中，除了继续稳固公司现有的网络游戏、软件工具、互联网金融三大业务板块，对视频直播领域的布局也较为重视。


2016年1月6日，昆仑万维披露了《对外投资公告》，向北京蜜莱坞网络科技有限公司投资人民币6800万元，占股18%并获得一位董事席位。昆仑万维入主映客APP，进军视频直播领域，步下了网红经济的第一步棋。


去年5月诞生之后，映客迅速成为移动视频社交的代表。映客的出现，更新了直播只停留在游戏直播、网络秀场的模式，让全民开始接受新的模式——泛娱乐直播。


映客定位偏时尚类生活直播，邀请明星和名人加入，还有一线城市的网红、模特和留学生等“高颜值90后群体”，生产海量的UGC内容。引入明星入驻，为映客带来不少流量增长。今年4月7日，刘涛在杭州参加新剧《欢乐颂》发布会，后台开玩映客直播。刘涛这1小时的入驻，就吸引了600多万粉丝，开场5分钟甚至造成直播平台瘫痪，最终创造了总收看人数71万的纪录。


抓住了泛娱乐化直播和移动直播这两大风口，映客在不到一年的时候突出重围，一路高歌猛进。2016年初，映客在Apple store冲上免费榜总榜第一，截至2016年5月8日，映客位于总榜第三位。

2.华斯股份(002494)：收购微卖股权，打造红人电商供应链

华斯股份是裘皮行业中规模最大的企业，据公司公布2015年年报，其营业收入5.67亿元，同比下滑32.02%；归属母公司净利润1807万元，同比下滑80.95%。发展步调放缓的华斯股份选择布局网红经济为寻求“互联网解决方案”。


公司2015年5月收购优舍科技即“微卖”30%的股权，在战略布局中引入互联网社交电商。华斯自己的裘皮业务也在2015年10月上线微卖。华斯股份在15年年报中称，“‘微卖’的C2C、 B2C2C业务与公司现有的中国肃宁国际毛皮交易中心和华斯国际裘皮城业务相契合，能为其现有产业链上的每一个环节提供多项互联网解决方案。”


“微卖”于2014年8月开发上线，采用两种业务模式，一种是达人分销的B2C2C模式，另一种是商家直供的B2C模式。“微卖”是一个基于全网移动社交媒体的电商平台，更成为一个纯正的“网红经济”孵化平台。此前，网红的操作模式是微博吸粉，通过对淘宝店铺等广而告之，将粉丝引至淘宝店铺完成购买。现在通过“微卖”，可以把销售信息一键分享至微博等移动社交平台，迅速完成支付。


根据华斯股份2015年年报，华斯股份投资之初，“微卖”在 2015年第一季度日均成交额120万元、日均活跃人数25万。到2015年第四季度，日均成交额达1000万元、日均活跃人数达 280万。2015年全年，“微卖”日均成交额328 万元，日均活跃人数150万。一年中，微卖去年年底的日均交易额和日均活跃人数较年初急速增长 7.3 倍和10.2 倍。

3.飞博共创（834617）：携手3大网红，打造自媒体矩阵

飞博共创作为新三板上首家自媒体公司，旗下拥有“冷笑话精选”、“电影集结号”等覆盖星座、娱乐、美食、创意和影评等多领域的自媒体账号，累计覆盖了超过1.5亿的粉丝。2015年营业收入达2907.8万元，毛利率高达71.67%。


面对网红异军突起的局面，飞博共创投资了微博上三大网红，打造自媒体矩阵，依靠他们的粉丝资源进行变现。


继2016年1月29日飞博共创全资子公司飞博文创宣布出资30%与知名网络红人艾克里里共同设立参股公司上海借智文化创意有限公司后，3月10日，飞博文创再度出手，和另一网红穆雅斓合资100万设立厦门穆雅斓文化创意有限公司，飞博共创持有合资公司30%股份。这两名网红在网红排行榜上均位居前十名，拥有大量的粉丝资源。


此外，飞博共创还签下模仿林俊杰出名的“_胖胖胖_”，并为其提供运营策划及商业发展思路。


4.英雄互娱(430127)：王思聪入局，电竞直播平台助力

2015年6月，英雄互娱登陆新三板。公司2015年年报披露，公司完成营业收入1.07亿元，比上年同期增加393.07%，收入增长主要是因为公司主营业务的重心转向了移动游戏领域。2015 年，公司移动游戏《全民枪战》月流水突破亿元人民币。


除了移动游戏的研发和发行，公司在电子竞技赛事组织、游戏视频直播领域迅速布局。它旗下的“英雄联赛”（HPL）为目前大东亚区最大的移动电竞赛事，2015年已成功举办6届线上赛事，比赛同时在国内外主要视频网站进行直播，吸引大量玩家观看。


从去年开始，英雄互娱通过与直播平台合作电竞直播，来分享网红经济的大蛋糕。2015年9月，王思聪入股英雄互娱，成为公司监事。英雄互娱牵头成立中国移动电竞联盟，联盟共同推举王思聪为第一届联盟轮值主席，目前联盟涉及12家游戏厂商和4家直播平台。这4家直播平台中，就包括王思聪旗下的熊猫TV和香蕉计划。


主播是直播平台最重要的资源，主播优质与否，极大程度上影响了直播平台的竞争力。而向来有着“娱乐圈纪检委书记”之称的王思聪，背后的明星与网红资源较多。英雄互娱投资熊猫TV，其实也正是看准了王思聪背后的网红资源。


去年九月，熊猫TV重金签下了女神Angelababy为专属明星主播，人气正旺的baby整场直播下来，最高峰时有68万观众同时在线观看，满屏的弹幕甚至覆盖了baby的脸。


Angelababy的精彩首秀只是熊猫TV整个内容框架的中的一个亮点，从平台上线到现在短短的几个月时间，熊猫TV一直动作不断，已经有很多明星在熊猫上带来过精彩的直播，包括韩寒、万合家族等。


王思聪不仅网罗了众多明星资源，还将其爱犬“王可可是个碧池”搬进了直播，并号称自己将会在直播中出现，吸引了众多网友围观，最高在线人数达14万。王思聪充分将自己“2015年第一网红”的实力发挥到极致。


5.网映文化（834902）：“中国电竞第一股”，孵化电竞领域的网红

作为“中国电竞第一股”，网映文化拥有国内电竞行业最顶尖的赛事运营和转播团队，成功举办了多场大型世界级电竞赛事。在2013年运营的WCG世界总决赛现场观众高达15万人次，这一纪录至今无人超越。


依托长期在电子竞技领域积累的经验及直播、视频制作的技术优势，网映文化成功建立了“赛事运营+用户培育+平台服务”的综合性电子竞技平台。


2015年公司实现营业收入3503.67万元，同比增长136.34%，营业利润383.44万元，同比增长134.48%，净利润为186.08万元，同比增长12.11%。


网映文化的电竞赛事直播及娱乐栏目为艺人成长提供了平台，同时公司也需要艺人来支持赛事及娱乐内容。为了实现平台与直播艺人的共同成长，公司开发出一整套高效并符合自身特点的艺人运营模式，计划未来针对性地培养一批有代表性的电竞艺人。


其旗下不仅拥有“星际老男孩”、“牛台3姐妹”这样的明星电竞主播，还签约了电竞世界冠军、美女网红、游戏主播，同时还为腾讯旗下TGA直播平台进行主播演艺培训。


通过签约的方式，可以强化平台与主播之间的关系，从而提高平台的话语权。

结语

目前网红经济的产业链已经涵盖了电商平台、社交媒体、视频直播平台。可以把网红经济理解为社群经济与粉丝经济的另一种注解，遍览布局网红经济的企业，无一不是借助网红的粉丝群体为其引流，增加消费需求。


虽然网红经济已经站上了风口，但想要迎风而上，真正创造商业价值，继而成为下一个“独角兽”，或许这个问题值得思考——“如何将自家网红打造成超级IP，继而拥有持续变现能力”。