网红短视频直播如何与电商结合

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网红短视频直播如何与电商结合

                                               
                                2016年6月25日网红网红孵化                       
                                       

               
                       
今天直播感想：1，直播，互动是一切，互动是所有；2，不合适讲高升的专业内容；3、今天收到20多个送产品的，直播不可规划，有你想不到的收获。


现在业界有个不好的现象，看热闹的太多。很多培训，文章只讲papi酱，张大奕，王思聪之类的大网红的事迹。但是没有人想过这些事情对于电商人、微商人有什么好处，如何来抓住这个风口。如何利用网红来卖货，如果利用网红、短视频、直播来卖货，这才是我们要考虑的。大家都知道网红、短视频、直播这是2016年最大的风口，但是如何利用这个风口卖货，如何落地，并且转换成销售这是我们应该要重点考虑的。


一、仅仅看热闹是没用


网红、短视频、直播，这三个应该是今年互联网最大的风口。传统企业和电商、微电商要怎么利用这个风口？传统企业、电商、微电商不需要关注网红好不好、造成了什么样的现象。大家要思考的是如何把网红、短视频、直播和电商结合，把它们当作一个卖货的渠道。一定要把网红、短视频、直播和电商结合才有意义。


以往我的视频直播和短视频都是我一个人讲，但是今天的直播主要是以互动为主，在直播的过程中我可以回答以及和网友探讨电商，微电商，视频直播等等的各种问题。


短视频和直播的区别很多人都是不清楚的，以为都是一个视频。但是二者的差别是很大的，因为我既玩秒拍的短视频，也玩一直播的直播。二者的差异是短视频是相当于电视一样，录制好后才播放出来。但是直播和短视频最大的区别是直播的互动性更强。直播一定要和网友互动，而且要调动网友的情绪，调节现场和把控现场的能力要求会比短视频更高。


二、电商网红和娱乐网红


网红要分为两种网红，一种是娱乐网红，不管是游戏的，段子手，还是有事业线、锥子脸的美女网红。她们是以娱乐大家为主的。另外一种网红是电商网红，我们关注她，主要的目的是因为她的商品。这个是以微博和淘宝上卖货的网红为主。


在娱乐网红上，目前是以papi酱为代表。


在电商网红上。目前是以张大奕为代表。


在6月20号，张大奕直播2小时卖货2000万，比一线超级大明星直播卖货卖得更多。如果papi酱去卖货也是卖不过张大奕的，因为关注张大奕的目的就是关注她的商品，关注papi酱的只是为了看她的段子。粉丝以关注商品为目的去关注的电商网红和粉丝以娱乐为目的关注的娱乐网红本质是不一样的。粉丝的属性不同，因此在卖货能力上电商网红往往比娱乐网红要更强。


三、应该如何选择网红代言


传统企业、电商人和微商人一定要以电商网红为主，而不是以娱乐网红为主。如果要找网红代言，或者自己培养一个网红，首先这个网红要跟你的商品或者品牌深度的捆绑，而不是她出名以后，有粉丝以后再来找她代言。只要网红的粉丝是你产品的精准用户，你就能够轻松的把货卖出去了。


四、落地三步走


1、培养网红


要做网红、短视频、直播首先要找一个网红合作或者培养一个网红。这是一个个基础，不可能没有一个载体你就要说要用网红、短视频、直播来卖货。不管从现有的直播平台找到一位网红还是把自己的太太或者女儿培养成网红，又或者从公司内部挖掘员工培养成网红。


如果身边没有合适的人，可以在直播平台上找一位小网红，和她签一份协议，提供资源来包装她，让她成为一位更好的网红。现在的网红太热，太火爆了。要找一位切合自己产品或者品牌的小网红来继续培养是非常容易的。


2、积累粉丝


积累粉丝是一个基础。虽然我提出了微网红这一个概念，500粉丝就能成为微网红了。但是整体来说还是要有粉丝的基础，如果你有粉丝的基础还能通过网红、短视频、直播来卖货。通过各种内容输出，积累粉丝。


3、卖货阶段


如果有了一定的粉丝，就可以通过不断的通过一些促销手段，比如发红包也好，发优惠券也好。买了产品后打赏，促销也好。


按照我说的3步走，才是一个传统企业，电商人，微商人才是一个能够借势网红趋势的步骤。


找到一个网红或者培养一个网红，通过各种不同的手段。如微博，微信，短视频，直播，积累粉丝。


五、短视频和直播积累粉丝


短视频如何卖货，包括直播是积累粉丝的最好阶段，我一直在说微博上加粉丝已经很难了，微博已经成熟了，红利期已经过了，并且也封杀二维码，连提微信两个字都不能提。在微博上加粉已经是比较困难的事情了。公众号的阅读量以及加粉量都在下降，腾讯官方也开始做了各种限制。


但是目前最大的风口短视频或者直播现在加粉丝是很好的手段，而且是免费的，效果也非常好。至少我自己亲身的实践，如果有美女和我一起直播，只要提我到她的微信号。她至少是可以加3000粉丝的。现在我用微博或者用我的微信推荐一个人，都加不了那么多粉丝。现在反而短视频和直播是加粉最好的手段。我在微博上发过一条消息，淘宝直播与短视频规定不准出现微信号。以后其他短视频与直播的平台也将会限制加粉丝，在这些平台没限制之前，短视频和直播是加粉最好，最便宜，最快的渠道。


六、短视频+直播+微商直营


传统企业做微商的话有一个方式，就是短视频+直播+微商直营。通过短视频、直播后，把粉丝导入到私人微信。当微信积累一定数量的粉丝以后，再来运营这个微信来卖货。一个传统企业通过短视频、直播积累10个微信号，每个微信号5000粉丝后。再通过3~5个女孩子来运营私人微信号卖货，现在私人微信号的转换率一般可以达到30%的转换率。那一年至少可以卖15000单，还不包括二次购买，这是一个很好的渠道。


短视频、直播、网红从某种意义上都是一样的。它们都只是一个卖货的载体，粉丝要抓住自己手上。对传统企业，电商人、微商人来说短视频+直播+微商直营，是一个很好的结合。


七、渠道+粉丝


新的时代，要做互联网和电子商务。只有四个字：渠道+粉丝


渠道：哪里能卖货我就去哪里卖


粉丝：一定要积累粉丝，并且粉丝控制在自己手上。在做好渠道的基础上，一定要不断的积累粉丝。对于2016年来说，谁拥有粉丝谁就拥有胜利。只要你有精准的粉丝，不管卖什么产品你都能卖出去。


大家一定要重视网红、短视频、直播和电商结合的趋势。以粉丝和社交电商为核心是2016年上半年最大的风口。