案例分享:一家中小企业的百度竞价推广方案（1）

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百度推广，是一种按效果付费的网络推广方式，依托百度80%以上的中国搜索引擎市场份额和60万家联盟网站，打造了5.38亿网民和企业之间的供需连接平 台，不仅让有需求的人便捷地找到适合自己的产品和服务，也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户、有效提升企业品牌影响力。

百度推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的 搜索引擎广告。
1. 竞价规则
百度竞价的点击价格计算公式:
百度竞价真正的排名规则： 综合排名指数 =自身出价 * 质量度
关键词每次的点击价格 = (下一名出价 * 下一名质量度)/关键词质量度+0.01
关键词的点击率： (点击率=点击量/展现量)
关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。
例： 竞价的关键词是"手机"。你的质量度是2星，竞争对手是3星，他的搜索结果在百度显示第一，你是第二。假设你跟他都出的价格是5元。那么那么他的每一次的 点击价格是5*2/3+0.01≈3.34元，然后第三名也是质量度2星出价4.99元。那你的每次点击价格就是4.99*2/2+0.01=5元。
按照刚才的例子的话60元的出价，第一名的点击价格就是40.01，而你就是60元了。如果第三名是3星的，那么你的花费会更高。这样你的每次点击都在烧钱。而且花的钱比排在你前面的那个还要多。
所 以你的质量度低又想获得好的排名。你就必须花比别人更多的钱来排名。那么懂规则的人很容易利用这点让你的竞价数据变得毫无意义。首先他可以提高价格让你跟他一样高价竞价。然后他跳居到第二名，让你稳坐第一位。那么你的每次点击价格起码是他的两倍以上。而且第一位的无效点击数据又比较高。这样就可想而知你的 钱都花哪里去了。
2. 成本投入
百度搜索推广采取预付费制，首次开户需缴纳5600元，其中包含预存推广费用5000元，服务费600元(服务费和预存推广费根据地区情况可能有所变动，具体费用由客户和服务提供方另行约定)。另赠送千元百度地图标注。
3. 点击预算
推广费用5000元计划分两个月消费，每个月2500元预算
节假日不参与竞价，即每周一至周五(共5天)，一个月约22天左右，平均预算每天消费110元。
4. 产品选择
产品关键词选择的技巧：
1).符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。
2).关键词的选择要多站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。
3).分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。
4).随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。
注意事项:
1).不要太热门
关注的人多不代表转化率就高，这样只会烧更多的钱，比较适合于做品牌效应。
2).不要太核心
关键词比较核心都会让人货比三家，这样的词都是展现量高、点击率低、出价高、咨询量低等导致投资回报率低。与其与竞争对手争抢这些地方不如去选择更多的长尾词，往往长尾词带来的客户比核心词转化率高很多。
3).不要太广泛
竞价中也有一个广泛匹配与地区展示和全国展示。这里我们也不要太广泛，如果想做大自己的品牌为全国服务，这些就可以自己去定义了。如果我们只是刚起步，只想把自己的这块地区做上去。
4).不要太冷门
一个词如果没人关注，甚至都没人知道没人去搜索，那么这样的词就算我们天天都是在最前面也没效果。这样的词可以说非常难带来流量，对于网站推广起不到太大的效果。因此，对于过于冷门的长尾词也要慎重选择。
5).尊求用户需求
相信很多人接触一个行业久了经验就很丰富了，一些行业基本都会出现很多专业的词，这样一来很多朋友就会围绕这些词去发展，但是没有顾及新的客户。
6).注重相关性
需注意长尾词与主营产品业务服务的相关性，这样一来才能保证我们做推广的准确性及有效性，才能更好的转换为我们的客户。如果所有的长尾词相关性都不大甚至没有，那么这个结果大家可想而知了。