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揭秘成都微博“大号”的生财之道

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发表于 2016-8-29 11:42:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
   揭秘成都微博“大号”的生财之道   

       
          核心提示
          动动手指就能“月入万金”。当微博从兴趣发展成为一门生意的时候,草根微博主也开始借助这一平台成功试水“网络经济”,甚至有企业主以高价求购成都的某些微博大号而不可得。
          “差不多做到10万粉丝的时候,就开始有人跟我私信求转发了。”与姚晨、谢娜这样的微博达人不同,成都的张先生并不是一个公众人物,但他依靠自己的 微博账号竟然聚集了21万粉丝。“差不多每天能收到100条以上求推广的私信。”张先生告诉成都商报记者,每新发布一条推广微博的价格现在可以做到 1000元,即使转发一条也能有500元。曾经有一个广东企业的老总出价30万元买他的微博账号,硬是被他回绝了。
          “有人在这里谈公益,有人来这里谋盈利;有人想赚点名气,有人互粉借力。”这是一个每天坚持发一条长微博的网友对微博的评价。“微博就像一个公司, 商家和大号在里面各取所需。”近日,西南地区的微博研究机构琥珀互动发布了一份名为《成都草根微博大号数据》的报告,其中列举了30个成都草根微博,并用 活跃度、传播力等指标选出了排名靠前的10个草根账号。
          该机构创始人李军告诉成都商报记者,“虽然其中少数人账号做得好,但是收入其实不高。”不过记者在采访这些所谓的成都草根微博大号时了解到,许多微 博主一个月能轻轻松松地赚到6000~7000元,那些专门的微博操盘手更是月收入上万。那么,这些账号都是怎么“从小做大”,并最终实现赚钱盈利的呢?
          案例1
          淘宝店主
          线上“织围脖” 线下会粉丝
          管红(化名)是从2011年7月开始玩微博的,那时他刚毕业不久。“当时和大多数人一样,只是玩玩而已,没想到能做到现在这样。”记者在3月15日 通过私信联系到了他,这个入选成都十大草根微博大号排行榜的微博账号主人表示自己不愿意接受采访。于是,记者就在不知道对方性别、模样的情况下,在私信里 跟他你一言我一语地聊了起来。
          “吸引粉丝主要是靠内容,我主要发成都本地的一些信息、段子之类,但是编辑语言都是用成都话来组织,会让他们很有亲切感,所以也会更好地提高活跃 度。”和大多数初玩微博的人一样,刚开始的时候粉丝数都涨得很慢,“但有一次我记得是发布了一条成都一个女孩求助的微博,然后赵薇、李冰冰等人都转发了, 那次一天中就增加了差不多1万。”这件事让管红找到了感觉,也提高了他“织围脖”的积极性。为了增强与粉丝的互动,他还组织粉丝线下的聚餐、唱歌活动。 “粉丝数到1万的时候转发就很好了,可能与前期的互动也有关系吧。”
          随着粉丝量的不断增加,不少看中微博营销的人开始找管红做推广。“影响一大,自然就有人找你转发了,后来又有公司找我谈合作,甚至有人直接想购买我 这个号。”管红说,自己玩微博本来就不是为了赚钱,所以绝对不会卖号。“为了不让粉丝反感,我连自己的淘宝店铺都很少在微博上提到,所以做转发推广都很有 限制。”即便如此,管红每个月玩微博也能有5000~6000元的收入。
          “就玩玩微博,交交朋友,还能有收入,也不错啊。”管红告诉记者,像他这样算赚得少的,真正靠微博来赚钱的人远远不止这个水平。
          案例2
          业余诗人
          上门求转发 一条500元
          张先生的微博账号现有21万粉丝,每月靠转发和定向合作能进账7000~8000元。“这属于比较保守的做法,很多时候为了维护微博的整体风格推掉了不少赚钱机会,要是真的好好经营,每月赚一两万没问题。”
          和管红一样,张先生也是因为好奇和兴趣开始“织围脖”的,“不过由于我以前是写诗歌的,也经常给《知音》写稿,可能更知道如何抓住读者的心吧。”玩了2个月微博之后,张先生就拥有了1万名粉丝。
          等差不多做到10万名粉丝时,就开始有人跟张先生私信求转发了。“差不多每天能收到100条以上求推广的私信,每条推广微博的价格根据粉丝数量和转 发度来定,以前做过几十元一条的,现在的价格是发布一条1000,转发一条500。”不仅如此,一些想出名的歌手、想定期推广纪录片的导演都会找他谈合 作。“要真是为了钱,这个号卖出去能赚几十万。”他透露,曾有一个广东企业的老总出价30万元想买下微博账号,硬是被他回绝了。
          “我也是最近才了解到这些的,以前真的是为了兴趣爱好。”自从张先生的微博影响越来越大后,不少企业主动找上他谈长期合作,这也让他充满了成就感。 “现在那些一年赚几百万的大号太多了,不过我毕竟是文人出身,玩微博主要是为了休闲娱乐。”张先生希望能成立一个微博营销公司,让生活水平较低的残疾人也 能学会动动手指,玩转微博来养活自己。
          案例3
          微博操盘手
          养十几个号 月收入过万
          在成都,像管红和张先生这样靠自己摸索将微博织大的不在少数。但像王柯那样从一开始就将微博当成一种职业来做的操盘手却是凤毛麟角。如今,他已经与 微博营销公司展开合作,一人同时运行着十几个微博大号。按他的说法这叫养号,之所以同时养这么多号,是为了“大号养小号,小号推大号,美食和休闲分开来 做,方便客户定向选择”。
          王柯的第一个微博叫“成都街头那些事儿”,做了半年,粉丝过万,但他感觉名字不够大气,不能很好地激起别人的兴趣,于是换成了现有的账号名,目前已 经有了45万多个粉丝。“从2012年开始,我又先后注册了4个账号,通过大号养小号的方式将这几个号都带起来了。”再后来,王柯越做越顺手,共注册了十 几个账号,也都做成了在成都小有名气的大号。
          这时期,推广、合作、代理纷纷找上王柯。“我在2012年赚了10万元左右,不过后来跟一家微博营销公司进行深度合作后,收入方式就不一样了,他们 每个月根据推广条数来付费。”王柯现在做起了专职的操盘手,也就是自己只负责运行好微博和转发公司给的“单子”,具体联系客户和接单由公司来操作。
          虽然每月1万~2万的进账对许多白领来说都算可观的收入,但王柯并不满意自己目前的工作状态。“即使用了很多工具来帮我管理这些微博账号,但还是有 些力不从心,每天都很累。”采访的最后,王柯告诉记者,其实他的家人都希望他找个稳定的工作,不过他也有自己的打算。“一方面慢慢学习创业,一方面可能会 听从家人的安排考会计,这对以后真正自己创业也有帮助。”
          专家点评
          成都个人创业者不擅长商务
          “目前成都的草根大号,转发价格从几百元到几十元不等,盈利方式基本上比较依赖转发广告。”作为西南地区研究微博营销的业内人士,琥珀互动创始人李 军认为,像王柯这样的操盘手在成都并不多见,做这块的多数是个人创业者,普遍擅长技术而不擅长商务。虽然其中少数人账号做得好,但收入其实不算高。
          据李军估算,四川目前的微博用户应该达到千万级别,即使去掉重复的、僵尸用户或不活跃用户,有价值的用户也有150万人。根据琥珀互动方面对成都微 博账号的测算,成都草根大号加起来有40个左右,这些大号又集中掌握在3个草根操盘手中。这些草根账号的账面粉丝有400万左右,但真实数量在75万左 右。若按平均单条转发几百元计算,这些账号一年的转发量能卖出约70万元。
          在李军看来,成都一地一年70万元的市场规模其实很小,不过这只是一级售卖的规模,而广告和公关公司买回去后会大幅加价再卖给客户,因此其广告价值还只是处于试探期。此外,成都草根操盘手本身不擅长商务也是市场规模偏小的一个重要原因。
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