追根溯源，DSP推广的前世今生

菜鸟集锦

导语：DSP广告在如今的互联网广告中已逐渐占据举足轻重的地位，尤其在搜索竞价广告的失势之后，其他形式的互联网广告有了更大的舞台，艾豆们也需要与时俱进，拓宽自己的知识面和技能面。因此，艾奇菌会陆续推送DSP相关知识，而今天，我们先来认识DSP广告的前世今生……

>>>> DSP诞生的契机

用一句话来概括，SEM和SEO是通过获取流量来获取市场份额，从而提高流量的转化，取得销售额；百度品牌专区是通过品牌的曝光以及品牌资源位使用户避免同行或者竞争对手抢占有利位置。

说到竞争，通常会列举一个波特五力分析模型 （见下图）。通过这个模型我们可以看到，在分析同行的竞争以及自身的商业化优势过程中，品牌专区起到了提升自己排斥竞争对手的作用。虽然搜索有这么好的作用，而百度的商业产品当中，也有图片展示广告，但是对于广告主自身来说，却都是希望投放的广告是可控的，可见的（像文字链广告一样搜到是可看得见的），并且还是可以针对细分人群的。所以原有的网盟投放系统不能很好的满足广告主的诉求，一种新的商业化产品DSP，就应运而生啦！

DSP，英文Demand-SidePlatform的缩写，源于欧美的一种广告方式。它是一个既能让广告主满意又能够让广告提供方也就是媒体方满意的平台。

>>>>国内DSP广告的前世今生

国内DSP的发展跟2013年的315晚会有很大关系。

当时央视曝光了网易做的一些精准营销的广告。记者通过采访网易的一些销售人员得知：网易是可以通过挖掘一些用户的诉求来达到一些精准广告投放的目的的，随后顺理成章的一些精准广告就出现了，当然最典型的就是DSP。

>>>>DSP广告的特点

为什么DSP会成为大家期望的一种能够满足广告主需求的广告模式呢？

首先让我们了解一下DSP广告和传统广告的区别。

提到传统广告，美国的广告学家John Wanamaker曾说过：我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。

John Wanamaker是美国零售业巨头，他之所以有这样感叹是因为在没有互联网介入之前，商家需要打大量的广告来吸引消费者进入卖场，消费者进入卖场之后有一个浏览的行为、一个比较的行为，最终选择购买或者是离开或者办了会员卡留下一部分信息。在整个过程当中，虽然会有一些监控系统的介入，但是其主要作用是用来防止货物丢失的，而当用户离开之后，整个交易环节就成为了一个孤立的点而不能被串联起来。由于互联网技术的发展，如今广告主能够清楚的知道用户点击了广告进入自己的网站浏览了哪些产品、比较了哪些产品、它是什么时间进入的什么时间离开的、什么时间支付的，虽然用户离开之后一样苦恼，但是DSP的找回技术却可以帮其把用户的浏览路径串联起来。

为什么我们会说当我们离开网站之后依然会被精准定位呢？

回想一下，当我们在网上点击了某个广告之后，浏览其它网页的时候，通常会出现一些图片广告。

举个比较经典的案例，2013年阿里控股了部分新浪微博之后，一个人在阿里看了下骨灰盒，然后他浏览的任何一个网页都会出现骨灰盒甚至有骨灰盒的卖家给他推送。这个事情在当时引起了轩然大波，是因为用户的隐私权的问题。

但是抛去这恼人的隐私之外，我们还是比较认可这种方式的。为什么这么说呢？因为当客户看到一个产品的时候，可能因为某些原因离开了，当再想看的时候可能就找不到了，这时候搜索是无能为力的，却是DSP发挥最大价值的时候，这也是挽回新客的一种手段。