警惕：广点通竞价十大误区！

菜鸟集锦

今天要给大家说说广点通运营中存在的十个“坑”，以及避坑的方法，省时省力又省钱，再也不用担心掉坑里啦！

01.素材多写点字，把产品说清楚？ 错！

正解：图片字越多，基本点击率越低。用户停留在广告素材上的时间有限，你指望他给你读完一篇文章是不可能的。所以字尽量少，但一定要突出，形式和内容上都要突出。

02.图片好看就行，文字不重要？ 错！正解：针对空间投放的内容不仅有图片，还有30字的文案可以编辑。很多推广菌觉得图片好就行，文字随便写写上线。事实上文字对整体效果影响极大，就像一篇好文章得先有个好标题。基本影响率达20%-25%。03.空间人群年龄小，只适合低龄化不要钱的产品？ 错！

正解：我妈还在家刷了QQ空间呢！空间的用户的确大部分是学生党为主，如果你的产品针对的是略高的年龄层，设置的时候针对高年龄即可。在付费等方面，也可以设置高付费人群。（我会告诉你广点通可以申请定向投放给高消费人群吗？）

04.越精准广告效果越好？ 错！

正解：有次遇到过某推广菌，从年龄开始每个定向都做了精准选择。连天气指数都选了个遍。点击出4块投不出去，一天消耗40块。说这产品不行，效果稀烂。我只想说，腾讯8亿用户也架不住你这么筛选！某种意义上你的素材已经圈定了部分人群，加上基础必要的定向，才能以最高的性价比获取更多用户！关于维度选择，细说开来内容很多，再此不赘述，想了解的咱们私聊！

05.投两天，停两天看看数据再投？ 错！

正解：这个想法的CP很多。广点通账户权重考核很大，停投会严重拉低账户权重，导致再次投放启动困难。在此劝大家慎重。

06.改素材可以改变留存？ 错！

正解：平台和资源对留存的影响大概有20%，素材对留存影响大概有10%，剩下的70%都来源于产品本身。留存不好的请先优化产品吧，否则来再多用户也没用。

07.只有下载率高的素材才有价值？ 错！

正解：判断素材的唯一标准是点击率。点击率过低的素材下载率再高也会面临跑不出去。故素材需要先提高点击率，而后优质的素材再通过优化人群定向提高下载率。

08.投了20块，点击率不行，马上暂停或删除？ 错！

正解：很多推广菌会这样操作，厕所都不敢上盯着后台。事实是1、数据更新需要时间；2、曝光未超过5K-1W的素材数据没有参考价值。

09.频繁更改预算，优化投入产出？ 错！

正解： CP会觉得频繁更改预算很容易，后台敲数字即可。事实上该举措会影响账户质量和权重，不利于持续优化。

10.价格调整频繁，或力度过猛。 错！

正解：出价1.8降到0.5，投不出去的请不要再问为什么了。广点通很敏感，一次降价加价最好不要超过0.3，否则容易异常。一天内对同一订单调价最好不要超过3-4次。

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