营销怎么能够成功？

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七月火热的Pokémon Go是一款增强现实游戏,你的任务就是在现实的地图上寻找并抓住小精灵,这个游戏在里约奥运会时又因中央电视台的特别报道而在中国又火了一把。

让我们看一下PMGO的营销数据:2016年3月起,PMGO开始在日本、澳大利亚和新西兰进行测试。7月6日,游戏在澳洲区、新西兰区正式上架,全球各地玩家迅速涌入,服务器一度崩溃。美服上线后,PMGO仅用5小时就成为了App Store上最受欢迎的游戏,刷新了《皇室战争》《部落冲突》此前创下的记录。

截至7月10日,5.16%的美国安卓设备安装了这款游戏,安装量是流行约会软件Tinder的两倍。游戏次日留存率高达70%,比行业平均水平高出一倍。

7月20日,数据分析公司SensorTower表示PMGO下载量已破3000万,而Survey Monkey的数据显示,这款游戏日活跃用户数量(DAU)高达2100万——上一任记录保持者《糖果传奇》的巅峰成绩是2000万日活用户。

我是在七月初被PMGO刷屏,朋友圈下拉十分钟都是PMGO的吐槽、截图甚至还有Appstore 链接。你想,这种众口铄金的场景下,你会忍住不去下载一个玩一玩?哪怕它需要翻墙、需要欧美、澳洲的App store账号,甚至需要读懂各种你以后再也不会接触的注册的英文。还有，想象一下这样的场景,周末,你和小明在公园中散步,你发现小明一直在低着头看他的手机,你当然会很好奇,问你在玩什么啊,小明兴奋地回答你:我在玩Pokémon Go。营销就这样达成了。

勒庞的《乌合之众》中说：人就像动物一样有着模仿的天性。模仿对他来说是必然的,因为模仿总是一件很容易的事情。正是因为这种必然性,才使所谓时尚的力量如此强大。无论是意见、观念、文学作品甚至服装,有几个人有足够的勇气与时尚作对?支配着大众的是榜样,不是论证。

我们看到别人手拿iphone,于是我们也要iphoe,我们看到别人以金钱为荣,以地位为耀,于是我们也模仿那些成功人士,最后,文化的模仿造成了日本,物质的模仿造成了我们，而模仿也是是营销的基础之一。马尔科姆·格拉德威尔在《引爆点》中介绍了心理学家斯坦利·米尔格莱姆在20世纪60年代后期的一个著名实验,他为了找到微型世界问题的答案,做了一个实验。微型世界是指:人们是如何相互联系的?我们是否属于各自孤立的世界,顺着自己的轨道同时生活着?亦或是我们所有的人都被编织在一张无所不包、彼此紧密相连的大网上?他是这样进行实验的:让160位住在美国中部奥马哈市的居民每人寄一封信信中附有一位马萨诸塞州股票经纪人的姓名和地址,信中他要求每人把自己的姓名和地址写在信封上,然后再把它寄给离这位经纪人最近的朋友。最终,希尔格莱姆发现最终到达股票经纪人手上时大多数信经手了五六个人。这就是著名的“六步分离理论”。

这其中蕴含着一个朴素的道理,你认识20个朋友,20个人每个人又有20个彼此不同的朋友,这时整个关系网已经扩展到421人了,再想想,你小时候将一个秘密告诉了一个人,这个人口口声声说他不会把这个秘密透露给任何人,结果到第二天,全年级都知道了这件事。

回到营销的源头,是谁能够造成这些营销现象级事件?

说到网红傅园慧,这是近期直播界的重量级人物,她在里约奥运会中的采访中以搞怪的表情爆红,现在已经是直播流量创纪录的人物,为何她的影响力和传播能力如此之大?这是因为她本身具有传播力的基础,国家运动员、喀山世锦赛50米仰泳冠军,更何况她在那次采访中表现了搞笑的一面,让观众们知道运动员还有如此逗比的一面。

而她先是在某网红直播平台亮相作秀,吸引了1085万人观看,大大超过影星刘涛之前的223万纪录。后又参与了浙江卫视《中国冠军范》节目,狂撒表情包,将综艺首秀献给了家乡台。近日又出现在一网红直播平台上,与主持人李静积极互动,尽显幽默本质,直播视频累计围观次数3697万,获点赞数量达6680.4万……我们可以简单计算一下,累计观看3697万次,有效观看60%(观看了五分钟以上的),就是2218万,这其中傅园慧做了个广告(事实上没做)有5%去百度了,最终这5%有5%购买,可以得出最终成单的有5.5万单。而如果做app、网游推广广告(硬广或者软广,成单量就更高了。)

像傅园慧这样的传播源,就是网红普遍的现状,大多数人都是普通人,而那么一小拨人,创造了传播的奇迹。个别人物法则告诉我们:正是那么小部分人,使病毒得以大量传播。

黎巴嫩文豪纪伯伦在《泪与笑》中说道,假若我的血未按你的意愿流淌,你可以泼掉它;如果我的双脚没有行进在你的路上,你可以让它瘫痪在床。遵循传播的客观规律,打造传播传奇最重要的还是行动起来,如果你不能成为那个个别人物,那么,找到那些个别人物,找到网红,搭上营销的风口。