进口肉干产品营销策划方法：实现产品销售终端品牌化

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进口肉干产品营销策划方法：实现产品销售终端品牌化

什么是销售终端品牌化？

销售终端品牌化指的是在产品的销售终端不仅要卖产品，而且要建立统一的、生动化的品牌形象，在销售产品的同时建立和提升品牌。

销售终端品牌化的作用

销售终端品牌化的作用主要有：

1、让进口肉干企业对精耕终端、决胜终端的营销概念更加清晰、更加落地了；

2、为进口肉干企业制定了产品销售终端成功营销的标准和模式，对进口肉干企业有着现实的指导作用；

3、对于没有钱做电视广告的中小进口肉干企业，也可以在销售终端进行品牌传播；

4、销售终端品牌化能够让进口肉干企业营造出一个个节庆氛围的销售终端，对产品销售的促进作用进一步加大等等。

如何实现销售终端的品牌化

上海飒思信息技术有限公司在食品营销策划领域首先提出销售终端品牌化的营销理念，在实际操作中主要包括三个方面：

1、销售终端产品的展示，通过堆头或货架的方式来展示进口肉干企业的系列产品；

2、在产品堆头或货架旁边摆放X展架、张贴海报、悬挂POP，在产品堆头或货架上放置宣传单页和四折页等宣传品；

3、销售人员穿着统一的促销服装，站在产品的堆头或货架前做各种促销活动。这种三位一体的终端销售方式相结合才能实现产品销售终端的品牌化。

成功案例

在上海飒思信息技术有限公司合作的客户中，我们都在品牌策略和市场策略的指导下，为客户创意设计了一整套与产品包装设计和电视广告片形象风格一致的终端宣传品。比如：

1、北京鲜脆坊食品有限公司的鲜脆坊冷面产品；

2、天津市肉类联合加工厂迎宾品牌熟肉制品和冷鲜肉产品；

3、桂林漓江鱼食品有限公司漓江品牌的地方特色食品；

4、陕西汉中珑津木本油业有限公司的珑津茶籽油产品；

5、盘锦元态农业科技有限公司的元态高档大米产品；

6、湖北稻花香集团的爱尚饮凉茶饮料产品等等。

通过产品销售终端品牌化的实战检验，不仅实现了低成本建立和提升品牌的目标，而且对销售终端产品销量的快速提升起到了重要的促进作用。

在营销策划的每一个关键点赢得竞争优势才能成为领导品牌。