移动营销的终极结果到底是什么？是O2O吗！

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移动营销的终极结果到底是什么？是O2O吗！

        新媒体内容创作者向产品经理转变，这是产品化和垂直化。我们把内容和广告揉在一起，内容就是广告；广告就是内容。这样，使读者根本就没感觉到它是广告。媒介即营销。比如一篇介绍美 国梅西百货的文章，后面可跟上梅西百货在线跨境电商的链接。一篇介绍南极的文章后面，可跟上南级旅游路线的广告。我们可以在今日头条上，重点运营美食,汽 车,时尚,母婴,健康,教育,亲子和财经等自媒体。这里将聚集起大量的顶尖创意人才。他们是垮界的，溶合了互联网、广告、传播、影视和电子商务的复合型人 才。创意人、受众、赞助商和媒体，在这里获得最佳的资源配置，共同搭建起一个广告业的生态系统。让天下没有难做的生意，让天下没有难做的广告。只有让天下 没有难做的广告，才能让天下没有难做的生意。这是用互联网思维来改变传统广告业，这是用互联网思维来改变产品和消费者之间沟通的方式和距离。

        现在的内容传 播需要大创意，因为好故事仍是营销破局的关键，有故事的营销内容传播得更远。威廉•莎士比亚说：“整个世界就是一座舞台”。小小自媒体，也能讲出大故事。 大公司只是互联网上无数个内容创造者之中的一个，但无数个人也在创造内容，在分散大公司的流量和注意力。Facebook给广告商推荐了一个术语，即 Facebook不再是广告，而是故事。

        媒体从业者需要是一个懂传播的人，他需要把内容和传播做好才能带来产品的销售。原生广告是通过融入受众语境、结合 兴趣点，实现品牌信息的有效到达。原生广告是通过融入受众的信息流、在不损害用户体验的同时，干预用户认知的商业信息。原生广告就是把商业信息植入到受众 当时正感兴趣、正在做的事情中。Facebook的Promoted News Feed就是原生广告，今日头条的原生广告形式可以是相关产品,相关视频和相关阅读。没有精准的信息分发技术，不能规模化运作，原生广告就成为一句空谈。

        微 博、微信这些具有精准投放潜力的社交平台，是原生广告的一片沃土。这为今日头条和微信的合作提供了巨大的想象空间。这也是今日头条和微信战略合作的最大忽 悠点，也是今日头条IPO时获得资本市场青睐的最大营销点。这就是刘胜义说的技术营销。腾讯苦苦追求的技术营销没有在微信上实现，是因为微信还没有在分 发算法上取得突破。但今日头条可以帮微信实现。而今日头条缺少社交属性。连接中国人最大的关系链是在微信上，二者的结合可以实现无内容，不社交；无社交， 不传播；无社交，不媒体。

        一言以蔽之，微信急需的是今日头条的分发技术即算法。有了这个高效的智能分发引擎，微信可以干的事情很多很多。比如，将一篇医生 的文章推荐给一位正好有需要的读者，可以实现收费阅读,远程诊断,O2O社区。医生更可以通过微信和智能硬件相连，来完成远程手术。将内容升级为产品，再 将产品升级为服务。

        站在 Mega Web 的破晓，未来的营销人是Chief Marketing Technologists，他们将营销技巧与创新技术完美融合，以传统和科技的共振来重塑营销。有了大创意，才能大产品，才能实现大传播。技术不能代替创意，但内容策划专家要会利用新技术做为工具来实现大传播。有一首诗，在微信上没有任何中心化的传播，仅靠粉丝的转发（去中心化）就实现了三百万的阅读。 若捆绑上商业信息，就会得到很好的传播。只有好的内容，才有营销的价值。移动营销的终极结果是O2O。

        微信这张网会越来越密，会有越来越多的节点，而每个节点就是一个小小的自媒体。这个小小的自媒体在微信上连接更多的点，成为枢纽去做更多的扩散和传播，这相当于人体的毛细血管部分。这些毛细血管给微信上的 各个节点，输送个性化的养分信息和商业广告。一个依靠创意、互动、口碑的社交化媒体传播新驱动力正在崛起。张小龙喜欢微信简约的风格，他是否愿意把微信搞 得这么臃肿（超级APP）？今日头条面临的挑战: 1. 增加用户 2. 强大的变现能力 3. 获取内容的差异性和稀缺性。

        今日头条的竞争对手：搜狐新闻客户端，凤凰网投资的一点资讯，各种微信自媒体内容聚合平台。张朝阳说：一味的个性化推送是行不 通的，新闻客户端会越走越窄。搜狐新闻客户端同时具有编辑主导模式和智能推荐引擎。但经过使用之后发现，他们的智能推荐引擎形同虚设。百度李彦宏说，机器 学习还处于婴儿阶段。100%的智能分发还有赖技术上的突破。一点资讯是推荐引擎和搜索引擎交融进化而成的兴趣引擎。一点资讯用户增长的速度是惊人的快。 一点资讯的团队只有40人，估计用户数在2千万左右，他们商业化的速度比今日头条慢多了，目前还是做好产品和积累用户阶段。打开一点资讯，他们全新的UI 和频道布局,清新的风格让人眼前一亮。一点资讯的信息组织方式不是互联网,军事,娱乐等传统的频道订阅，他们的兴趣主题频道包含5万多个（比如MBA，罗 永浩，风险投资，产品经理）。这样避免了首页的信息量过于超载和拥挤。

        读者能看到自己喜欢的文章的地方是：首页推荐，首页频道，我的频道， 我的订阅。我的订阅，订阅的是某个具体的自媒体作者帐号的内容列表。可以将我的订阅，搞成微信公众号那样的信息传递方式；或者干脆将我的订阅与微信公众号 打通。首页频道和我的频道有不同的含义。首页频道是粗犷的：情感，女人，故事，财经，军事等；而我的频道更细分更个性化：产品经理，商业模式，出版业，领 导力。用户在一点资讯搜索某个信息，瞬间这条信息的主题就成为一个微频道。由此看来，长尾内容更容易在一点资讯上找到相应的读者。这一点，是今日头条的不 足。但在一点资讯上，要想一篇文章阅读量大转发量高，还是要上首页推荐榜和热门榜才行。

        在一点资讯上，同步社会的热点新闻话题，会产生新的 随机频道。比如这几天，正在上映星际穿越，一点资讯会马上上线一个星际穿越的频道。虫洞也被创建成了频道，这样的内容切口非常细密。若现有的这些主题频 道，还不能满足你的兴趣，那用户可以向一点资讯提交一个你目前感兴趣的话题，再由一点资讯的系统生成一个频道。这是一点资讯在主动引导用户表达兴趣。不 过，这本质上好象还是搜索引擎在主导一切。或许，搜索引擎和推荐引擎根本就是一回事儿，只不过以推荐引擎的形式出来掩人而目混吃混喝罢了。讨论这一点，又动了搜索引擎的根本。

        仅 用关键字来表达和概括想要搜索的内容，本身就是一个搜 索引擎巨大的缺陷和不足。除非一篇文章中包含了很精准的关键字，用户使用现在的基于关键字的搜索技术，才可以如愿以偿。若文章中使用了模糊的关键字，那就 完了，用户根本就搜不到他想要的内容。那末，推荐引擎最大的价值就是推荐给用户那些用关键字搜不到的内容；或推荐给用户那些他不知道用什么关键字来表述他 想搜的内容；或推荐给用户那些他还没发起搜索意念但其实他正好需要的内容。

        很多人都去微信公众号发 布内容，而微信屏蔽了百度机器人，所以用百度搜不出微信里的内容。长此以往，人们会更多习惯使用微信搜索。推荐引擎能否是搜索引擎的终结者？或许人工智能 可以突破这一点，这或许是信息世界的一场大革命。一点资讯与今日头条有完全不同的产品架构，而不同的产品架构导致了不同的团队架构。

        今日头条变现方 式：1. 用户打赏2. 根据阅读数每月发固定工资3. 信息流CPM广告分成4. 文章后面的相关视频CPC广告，可接入优酷视频，给优酷视频导入流量5. 接入腾讯广点通，与广点通广告分成6. 品牌商包养某自媒体，形成一对一的合作关系7. 收费阅读今日头条进驻微信的N种可能：1． 在微信的二级页面，用今日头条代替腾讯新闻2． 在微信的“我”频道，加入我的视频,我的文章,我的电子商务3． 将今日头条上阅读量过百万的内容捆绑上商业信息，进行第二次社交传播4． 今日头条只给微信提供分发技术。

        腾讯新闻客户端、微信腾讯新闻插件在去重后，覆盖的用户超过4亿，日活跃用户数超过1亿，PV大于6亿。可以确定的是，腾讯 在分发渠道上依然强力。被选入订阅内容的媒体有300多家，腾讯通过内容的连续性、独有性、媒体价值、用户行为等因素来筛选可被纳入到媒体开放平台的媒体，并通过更新量、用户评论数、订阅量等维度来对媒体进行排序。

        这就引出了一个问题：腾讯新闻已有了强大的内容分发能力，他为什么要和今日头条合作？腾讯 新闻是否真正做到了智能推荐，还是只做到了50%？根本的原因是腾讯新闻的算法与今日头条不同。在今日头条上，再弱小的声音也能上头条，但腾讯新闻的内容 分发机制对小媒体很不公平。新浪微博不缺优质的内容（长微博），但缺少有效的内容分发机制，用户无法在微博上发现优质内容。今日头条解决了内容分发算法， 但缺少社交基因，无法帮助创作者粉丝聚焦。如果这两家公司互相合作，未来是不可估量的。理想状态是，用户在今日头条的文章页面直接点击作者的关注按纽，就 可以实现微博上的加关注聚粉。用户点击作者在今日头条的头像，就可以直接跳到作者的微博帐号主页面。游走在今日头条上的读者帐号和他的微博帐号合二为一， 就可实现直接的微博聚粉操作。这就好象，读者恍惚在微博上游走一样，只不过在阅读和评论文章时，才跳到了今日头条的页面。

        同样，在微信上也可以进行同样的操作。今日头条上的自媒体头像就是微信公众帐号，文章页面在今日头条上。今日头条上的文章可在微信上得到传播，这省去了今日头条上的自媒体把今日头条上的 读者往微信公众帐号导粉的过程。今日头条上的用户，三四线城市多一些，低端用户多一些。象创业投资，产品经理，商业模式，视觉设计，这些频道在今日头条上 都没有。而喜欢象创业投资，产品经理，商业模式和视觉设计这样文章的读者，在今日头条上没有得到积累和沉淀。