什么是软装培训？怎么通过软装做网络营销？！

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什么是软装培训？怎么通过软装做网络营销？！

        1、外行人来看，什么是”软装“？

        2、软装行业发展前景非常暴利？

        3、他是怎么发现巨大商机的？

        4、他的团队：2个成员+13个绝招=10个月成功，绝对干货！！

        子龙老师：很多人不懂“软装”行业的，您给大家简单介绍一下？

        龙涛：软装设计，大家应该都知道“轻装修、重装饰”，软装其实就是装饰的部分，也就是说，装修结束之后，把房子倒过来，一切可以掉下来的物品都属于软装，包括：家具、灯具、布艺、饰品、挂画、植物、日用品、收藏品等八大成品。

        子龙老师： 您是怎么想到建立软装设计师在线教育平台的？给我们介绍一下行业趋势和前景吧。

        龙涛：中国的室内设计行业与国外不同，通常情况下，我们国内所说的室内设计只是【装修】的一部分，而【装饰】的部分都是由客户自行完成。

        但是由于中国经济的发展，人们生活水平的提高，人们对“住”有了新的需求，不再只是满足单独的功能型需求，还更讲求生活品质和美观舒适。

        那么就出现了一个新兴行业，“软装设计”，软装行业就像90年代的装修一样，从业人员少，市场需求大。前景广阔，加之新行业，利润丰厚，如果一个别墅装修花100万，软装部分也许能花到1000万以上。

        子龙老师：前景一片光明！您的在线教育平台，面向的学员群体有哪些？

        龙涛：我们的学员对象主要是室内设计师，环艺设计，建筑以及其他专业怀着梦想的大学生。这里是搭建梦想到现实的桥梁，专业的职业化教育是顺利走上设计界的捷径。

        爱设计，爱生活的设计师们。为自己的未来充电，让设计不再是简单的为满足别人的物质需求，而是真正的精神和高品质生活方式设计。

        风水学爱好者。想要学习更多家居装饰风水，布局而室内环境，对风水学有爱好的朋友。

        辛勤创业的老板们。装饰好自己店面，搭配好自己元素，使顾客流连忘返，脚步驻足在你的店里不愿离开，在美的环境中创造价值。

        子龙老师：您才29岁，就已经成为软装行业营销策划第一人，给大家讲讲你的故事可好？如何踏入这个领域，如何有此成就的？

        龙涛：可以的，我是室内设计师专业出身，09年的时候，为了学习软装设计，我不远千里从浙江辞职到北京学习软装设计，当时的学费是7000多元（学费+食宿费需要1万多元），培训周期为20天，现在的学费已经涨价到1万多了，正是看到市场的前景，我贷款学习，因为刚毕业一年多的时间，自然没有那么多的积蓄。

        哪里有痛点，哪里就有需求！我相信我的痛点也是所有人的痛点，

        1、学习需要请假20天以上，或者辞职；

        2、学费昂贵，不是一般人所能承受；

        3、不远千里参加学习。

        如果有一个好的办法能解决所有问题，我认为那只有在线教育培训。

        其实软装行业涉及的是一个产业链，但凡从事软装设计工作，都需要整合软装行业所涉及到的八大产品商家资源，但是，这样庞大的产品资源不是一家公司和一个设计师所能解决的。

        我也曾经耗费几十万，搭建过一个集软装产品商家，设计师，软装公司，项目招投标，教育培训为一体的软装设计专业电商平台，了解装修行业的人都知道，他们之间其实是一个环形的客户关系。

        事实是： ”理想是很美好，现实是很骨感“，从表面来看，这是一个可行的方案，但是我失败了，为什么呢？

        我们没有”核心用户“，对于一个创业型公司，没有风投，没有资金，没有知名度，商家、软装公司、设计师，他们根本不搭理你，并且由于行业刚兴起，软装设计师和软装公司非常少。

        我刚做出这个平台，上线宣传的时候，也相继出现了跟我差不多的平台，但是大部分都死掉了，还剩下一家，虽然网站还在，但是也没有赚钱，网站也没有看到更新。

        当初为了经营这个平台，四处学习互联网营销知识，走了很多弯路，吃了很多亏，所以现在，只要看到有创业者说要做平台，我几乎可以肯定，他一定会失败，就像秦老师您说的，现在很多人做app客户端就是一个坑，表面可行，实则不行，所做的行业没有达到爆发期，没有风投，就几百万，想都别想。

        我们行业也有人在做，也在找我合作，但是我心里清楚，他们一定会失败。

        所以我找准了一个点，培养核心用户，当我有了核心用户，我所想要的商业王国一定会有。

        因此，我开始了在线教育培训之旅，

        俞敏洪先生在互联网思维一书中这样说：”我所从事的教育行业，就是这样古老的，传统的行业。2013年，我的好友BAT（百度、阿里、腾讯），毫不犹豫的闯入了我的地盘，做起了在线教育培训。我已经无法按原有的思维和模式守住我的地盘了“。

        我称自己就是一个屌丝，我要逆袭，我不但要做在线教育，解决客户痛点，还要侵食实体培训市场，建立核心用户。

        事实证明，我做到了，一个没有任何知名度的软装设计师在线教育培训机构，10个月之内成功打造国内第一软装设计师在线教育平台，成为软装设计师培训行业领导品牌，被更多人认可和传播。

        子龙老师：那您是怎么做到10个月成功打造国内第一个软装设计师在线教育平台的呢？

        龙涛：我通过13个行之有效的方法，在10个月内快速打造成功：

        1、行业数据积累。

        一个新的行业，做seo，做竞价广告是不可能实现的，那么我们如何做呢？

        我采用了一个最笨的办法，也是最有效的办法，我购买了1个营销QQ，通过软件，迅速导入7万装饰行业人员数据，也就是潜在客户数据。

        我们购买了90个企业QQ，开始利用各种工具加行业群，按地域，按类型，按行业，不断加群，导出群成员，把加到的群成员邀请进入我们的QQ群和个人QQ好友，把别人的鱼儿变成自己的鱼儿，由自己把控。

        我是在实现客户的不断累积过程中，整个行业的QQ群基本被我们一扫而空，营销QQ达到7万以上好友，90个企业QQ，每一个QQ平均有300个群，群人数平均300人，那我们就有810万左右的数据。

        这样的数据虽然已经很多，但是还要挑选精准数据，所以我们通过吸引的方式，把对软装设计培训感兴趣的客户吸引到我们的群，做了再一次客户过滤，一个星期可以过滤3个500人的群。

        说到这里，有朋友会问，如何过滤呢？

        这一次的潜在客户过滤非常简单，你只需要在群里发广告，广告内容告诉他们，我们有一套价值多少钱的软装设计师赚钱教程，只需要你帮我们转发本条信息到你的群，然后加我们的QQ群，我们立刻赠送你这个价值连城的礼物，这样发出去以后，只有感兴趣的人才会加到我们的新群里面。也就实现了一次过滤。

        然后再做二次过滤。我们把实体培训班收费1万多学费的课程变成1元，只交1元钱即可享受这样的培训资格，终生学习。这样就实现了二次过滤。

        2、微信营销。

        我们开通了很多微信号，订阅号，服务号，个人号，员工业务个人号。

        订阅号：我们专注分享相关知识，在学习论坛推广，YY课堂推广，每一天可以达到30人左右，现在有4000多精准客户，秦老师您说过，即使是1000个精准客户也比10万垃圾客户强，所以订阅号方面我们没有用什么特别的手段.

        服务号：我们在学习论坛绑定了服务号，客户可以用服务号登录论坛（最近改版了，还没有调整服务号登录功能）。前期宣传让添加服务号可以实现通过手机在论坛学习课程，分享知识，轻松学习。

        员工号和我的个人号：这些都是积累客户用的，在这里就不多说了，我的个人微信号有5000多精准客户。

        3、软文推广。

        写大量关于软装设计行业的重要性软文，因为行业刚开始没有几年，需要教育客户和引导客户，实现学习的目的。

        4、高价值视频课程免费学习。

        利用YY公开课，快速聚集人气，对他们进行专业知识培训学习，提供足够多的知识，让他们收获多多。

        5、视频传播。

        把所有YY直播课程上传到所有视频网站，寻找大量相关关键词，进行关键词布局，传播视频课程。

        6、开通腾讯课堂。

        上传录播课程和直播课程到腾讯课堂，再次从QQ引流，现在如果在腾讯课堂搜索”软装“，99%的是我们的录播课程。这样就达到最大化宣传，带来更多客户，而在我之前，所有的培训机构都不会公布这些课程的，因为他们靠这些课程赚钱。

        7、客户见证。

        开通龙涛访谈，对我们的付费学员进行访谈，整理成文章，每天发布到几千个行业QQ群，让更多潜在客户看到。

        8、开通网校。

        实现录播课程网校学习，让学员更轻松自由的学习我们的课程。

        9、建立班级群，课程助理专门维护。

        每次课程结束，助理会发放作业题目，做好作业上传群共享和论坛，老师会帮忙解答，达到学习效果，这样学员满意度提升。

        10、毕业晚会。

        每一期学员毕业，举办毕业答辩和毕业晚会，颁发结业证书。

        11、优秀学员可以由我们代理申请资格证书。

        12、优惠政策。

        老学员报多门课程可以享受累计优惠，老学员带新学员，给老学员返学费的同时，对他所带的新学员实施平时没有的优惠，让老学员有面子的同时还可以赚钱。

        13、盗版传播。

        整理好软装行业的设计师交流，以高价卖出，让做网赚和竞价的人盗版传播我们的课程，现在整个百度竞价，淘宝所卖的教程均是我们的。

        以上分享的13个方法只是术，致胜法宝都在细节的把握上，这里的执行细节在此无法一一表达，如果有需要交流的朋友，加入网校即可获悉。

        子龙老师：谢谢您的宝贵分享！干货十足！！

        在这个软装领域有什么梦想？未来准备怎么发展呢？

        龙涛：失败的经验让我学会很多东西，一直烧钱的项目我们做不了，也没有必要，如果一开始就可以赚钱，我们当然不会错过这个赚钱的机会，所以我们公司自开始运营这个项目，2个月之内就已经实现盈利，今年，我们的目标是实现2000个学员报名参加我们的课程学习，团队人员也从2个人发展到12个人。

        我们的目标是：做中国装饰行业学员人数最多，让学员边学习、边实践、边赚钱的平台，打破原有培训行业的商业模式，让学员最终成为易配者这个平台的合作伙伴，打造中国最庞大的本地o2o项目设计团队。

        未来，我们以培训为基础，以学员为核心用户，跟全国各大装修公司合作，成立全国性设计师联盟，提供设计项目的同时，提供产品采购供应，目前相关工作已经在进行中。

        说到这里， 其实也可以跟大家分享一下，相比其他机构，我们为什么收费那么低？同时也还能赚钱？

        这也是一个观念问题，软装行业是一个产业链的问题，他是一个大圈子，学员是我们的核心用户，如果我们为了这些核心用户，免费培训，那势必也没有人会珍惜，所以收费是最好是筛选方式，让真正拥护我们，愿意与我们一起发展的人加入到我们的队伍，共同发展。

        当这些核心用户越来越多，我们就要建立网络平台与实体平台，网络平台是集，设计师，项目招投标，软装产品商城在线下单，软装方案快速制作为一体的大型综合行业平台。

        最终实现线上设计师下单，线下实体商城拿货，建立一个像居然之间那样的实体软装展示体验馆，让软装行业体系实现一个闭环，更好为客户提供服务。

        这个路虽然看似遥远，但是随着行业的快速发展，加上互联网的飞速发展，当两条快速发展的通道实现合力，这个结果超乎所有人的想象。

        不过我们还是做好现在，展望未来，一步一个脚印。

        总之，我们会在掌握行业深层需求，把握行业动态的基础上，运用各种营销策略，最终实现软装设计师培训的霸主地位。

        子龙老师：站得高望得远，有道有术有勇有谋，稳扎稳打步步为营，我已经看到您的成功了！

        分类给大家提几点软装建议吧！比如自家装修、酒店、会所、餐厅、酒吧、办公空间等等。

        龙涛：软装设计做的是高品质的空间设计，如果我们的朋友是需要后期装饰的，在经济实力允许的情况下，请专业的软装设计师服务是最好的选择，因为软装设计能让各种空间达到理想的设计要求，让空间充满你想要的氛围，如果是商业空间，可以提升客户满意度和舒适度，让客户流连忘返。