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接上文： 网贷营销如何一针见血？byP2P圈 7）口碑 互联网时代口碑的效应我不用多说，相信大家都知道。这里说几种具体的方法告诉大家如何快速传播口碑。 一、员工传播 公司自己人员都不认可的产品，不要想让投资人能认可。 二、投资人朋友推荐 投资人已经投过平台了，对平台有了一定的了解。跟朋友推荐时可信度大、转化高 三、推荐奖励 用小恩小惠去吸引。面对屌丝用户要学会利用屌丝心理。这七个方面，就简单介绍这么多。知易行难，要做好任何一个方面，都不容易。但同时需要注意的是，这七个方面是相互关联配合的。营销推广是个系统工程，七个方面相互协调，才能事半功倍。 接下来，我重点讲一下营销推广常见的六大误区： 1）拉人（暴力营销） 最近一段时间，QQ上经常遇到别人加你好友，拉你入群。大多是山东的一些平台，我每天在网上至少被拉10次以上。不知道晚上山东的朋友多不多，真的，你们留意一下。一些平台，老板雇一些小姑娘，稍做培训，就定任务，上网拉人。这样其实效果很不好，客户感知差，长期看损害平台形象。 屌丝投资人有一个特点，你越不缺钱，他越排队投资；你越表现得缺钱，他越不敢投。拉人拉回来的，大多都是冲着奖励来的，这类投资人忠诚度低，奖励没了，人就散了。看似有效，其实危害无穷。所以这个不建议。 拉人一般是比较穷的平台喜欢这样干，有点钱的小土豪，一般喜欢上来就烧钱，花费大量的财力和人力在获客上，烧了一段时间后，发现效果不好，钱也少万了，平台就逐渐陷入停滞状态。很多“僵尸”平台就是这么来的。 这个时候大肆推广，一是浪费钱、效果差；二是损害客户感知，不利于口碑的建立；三是因失望而流失的客户，将来再请回来很难；四是项目和客户的匹配，突发的营销推广，可能项目多了没客户，也可能客户多了没项目，逼迫平台发马甲标，或用马甲账户满标。如果是不做托管、有资金池的平台还好，可以有一定的腾挪空间，但会给平台的长期发展留下安全隐患，饱受投资人诟病。 如果像我们网投网，做了资金托管，没有资金池，这种不恰当的营销方式，会让平台运营十分被动。所以还是打扫干净房子再请客。多花一些精力踏踏实实地把产品做好。 3） 瞎搞 不懂协调。一个好的营销推广人员，要有战略的高度，要有平台运营一盘棋的全局观。前面说过，营销推广是一个系统工程，要协调好各个渠道、协调好方方面面。上来就烧钱，也是不懂协调一种最常见的表现。 4） 瞎指挥 互联网金融是一个新的行业，缺少现成的经验借鉴，大家都在摸索，大部分人都并不真正懂，特别是一些做线下放贷业务出身的老板。他们习惯于用线上高利贷的思维来理解P2P。其实，这之间的差异极大：很多线下模式中得意的地方，在线上都是投资人所忌讳的。比如说关联担保，线下是实力的体现，而线上是大忌。同时，线下业务都主要局限于熟人圈子，而线上则需要面对大量从未谋面、更谈不上信任的人。外行领导内行，有一个前提条件，就是外行善于学习、肯放权。固守既定线下思维，不能革自己的命，平台发展难以突破。 专业的人做专业的事，只有屌丝才最懂屌丝。这一点，平台老板不服不行。 做营销推广，却不愿意与客户交流，自认为客户喜欢什么，就做什么。这一点特别是以精英自居的营销推广人员需要注意的，不沟通，你就不懂屌丝。 6）不用数据分析 数据是检验效果的唯一手段。很多平台人员都不重视数据分析（很多直接是不会）。盲目的去做SEO、做活动，做营销推广，效果好，不知为什么好；效果不好，也不知道原因。作为一个擅长营销推广的人员，如果你出去讲案例的时候不是以数据作为支撑，那你可以回去好好反省了。 好了，由于今天的时间关系，只给大家分享了最重要的三大方面：1、互联网金融营销的难点是什么 2、精准高效果营销的七大法宝 3、P2P营销推广常见的六个误区。 Q:关于seo 很多网站结构都是基于网贷系统的,如何优化? A: SEO是基于站内和站外相辅相成做好的。SEO是宣传品牌达到引流的作用。是让投资人在想找到你的时候，可以通过这种方式第一时间找到你网站。新闻是增加你平台的美誉度和知名度。 A:这个时间的长短：一看营销策略 二看平台人员的配合。 Q:运行这样一个平台大概需要多少人？ A: 平台的运营结构分两大块：一块是获取用户 一块是引流。加上技术、设计、风控、财务、行政的部分。可以直接去规划。
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发表于 2016-8-24 17:28:36
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