网络营销：靠出售内容，媒体还能活下去吗？

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网络营销：靠出售内容，媒体还能活下去吗？

      信息来源：未知作者：听雨轩发布时间：2015-11-29浏览：我要评论
      
          
          

             
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        互联网出现以来，出版商就一直试图利用社交媒体网络等各种分销渠道，来为自己的网站吸引流量。但是现在，这些都可以交由第三方平台来做：帮你推广内容并实现盈利。这样的平台很多了，像Facebook的Instant Articles，Snapchat的Discover等等。如此一来便催生了大量没有主页的媒体机构，他们做的就是出售内容，赚取“稿费”。

         

        数字媒体分销渠道的演进

         

        对于数字传媒公司来说，唯一的收入来源就是本网站的广告，收入数额也与浏览量有很大关系。因此很多出版商就利用这一点，与第三方平台合作，来推广他们的品牌。《赫芬顿邮报》和《吉拉德报告》就利用搜索引擎进行推广，而BuzzFeed、Vice和Vox等主要利用社交媒体来打造“病毒式”的内容。

         

        事实上，BuzzFeed的创始人兼首席执行官Jonah Peretti说，他的公司是“全球性的，新闻和娱乐的跨平台网络”。据社交分析公司News Whipd的数据，仅仅在十月一个月，BuzzFeed利用Facebook的点赞、分享和评论等功能就赚得了超过3500万美金。

         

        从吸引流量到出售内容

         

        但是现在对于很多出版商来说，想要从搜索引擎和社交网络吸引流量，增加网站的访问量变得不太可能。于是一些出版商便开始放弃本网站的建设，转而尝试向多种渠道出售他们的内容，如此一来，依托于第三方平台分流成为他们最主要的盈利模式。NowThis就是一个很好的例子，他建立了一个很成功的无主页，全凭出售内容的商业模式。“主页，这个词听起来已经有些陌生。今天，人在哪，新闻就在哪。”

         

        为什么“无主页”媒体能成为一种趋势?

         

        1.移动设备和客户端的消费在快速增长

         

         

         

        (图片来源：美联社)

         

        据comScore统计，今年六月份，美国三分之二的电子媒体消费都是在移动设备上完成的。2014年，移动端应用就超过了PC端，成为了电子媒体消费的第一平台。

         

        同样在六月，移动端APP的电子媒体消费总时长接近7790亿分钟，而通过电脑的使用仅有5510亿分钟。eMrketer还强调说，这其中美国用户在Facebook的移动端APP使用时常就有1700分钟。这些数字清楚地表明，用户在移动端使用社交网络已经成为一种趋势。

         

        2.第三方平台是内容商分流和变现的好地方。

         

         

         

        (CNN在Snapchat’s Discover上的账号。图片来源：CNN)

         

        像Facebook的Instant Articles和Snapchat的Discover这样的平台，允许合作的出版商通过其内容直接接触不断增长的用户，比如《华盛顿邮报》最近宣布，将把其全部的内容毫无保留地上传到Facebook上，这样用户可以通过社交媒体快速获得信息，不需要加载的时间或者通过付费墙来阅读。CNN还拥有一个由一名设计师和两名编辑组成的团队，专门负责为Snapchat上的账号编辑创作内容。

         

        另外，Google最近还启动了AMP（移动网页加速）项目，来帮助出版商创造移动端优化的内容，使其可以随时随地加载阅读。Twitter还与其合作者共同策划了Moments特辑，它是一个以“瞬间”为主题的策划微博专题。

         

        传媒公司可以与科技公司合作，联手为不同渠道打造最适合的内容，从而吸引更多受众，并从中获益。

         

        而这些对于不同角色你来说，意味着什么呢？

         

        如果你是一家传统媒体的记者或者主管…

         

         

         

        (图片来源：美联社)

         

        “无主页”媒体的流行意味着一个转折点：传媒公司需要同时从商业和新闻的角度来考察问题。我们要往这些渠道商投放什么样的内容？投放多少？每种情况下的潜在收入能有多少？

         

        ·即使你已经有了庞大的用户群，提高参与度仍然是关键。开发更多垂直内容以及独创的项目，这样可以吸引更多用户。

         

        ·与一些小众的、特别的出版商合作，可以增加你的读者，为内容注入创新的活力。

         

        ·聘请主管战略合作的人员，保持与第三方平台良好的关系，这样在他们的发展计划中也少不了你。

         

        如果你是一个企业家，准备创办一个大型媒体品牌…

         

         

         

        图片来源：Matter.vc

         

        ·创造与众不同的内容：先吸引一小群读者才能继续做强做大。

         

        ·因为你没有任何编辑指南的限制，便可以创新格式，为那些寻找新东西的用户创造内容。

         

        ·别在产品开发花太多钱，把你的资源用在内容生产和社交网络渠道的利用上。

         

        ·雇佣那些在平台运营上有经验的人。比如在Facebook、Twitter或者Snapchat工作过的人。

         

        如果你就在这样的第三方平台工作…

         

         

         

        图片来源：美联社

         

        ·向更多的内容提供者敞开怀抱，并为他们提供更好的方案。因为你的未来依托于他们提供的内容。

         

        ·为用户提供完美的使用体验。因为你对于他们来说，是内容传输的“电缆”。因此，用简洁友好的使用界面汇集最棒的内容便十分重要了。

         

        ·与你合作的内容商分享数据，帮助他们了解哪些内容效果最好，这样可以不断优化内容，提升用户体验。

         

        ·打造一个良好的收入分享平台，为广告主提供一个安全的投资环境。

         

        如果你是个正在寻找有潜力的风险投资人…

         

         

         

        图片来源：美联社

         

        ·寻找那些与众不同的新媒体公司，他们生产独特的内容，有一群特定的高粘度用户。

         

        ·选择坚持“内容为王”的公司，他们拥有精炼的团队和较低的产品研发开销。

         

        ·你的投资组合中，帮助初创的媒介公司与大的媒介品牌合作，因为他们可能也在寻求媒介新秀们的合作。

         

        第三方平台消费量还在持续增长，而它会怎样继续影响媒介公司对自有网站和客户端的运营呢？