什么是爆款？“爆款思维”是啥以及如何打造

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什么是爆款？“爆款思维”是啥以及如何打造

      信息来源：未知作者：听雨轩发布时间：2015-11-27浏览：我要评论
      
          
          

             
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        什么是爆款？余以为，除了淘宝上的特效字体之外，小米的手机、罗辑思维的书、恒大的亚冠门票等等都可以是一种爆款。

         

        从爆款1.0到爆款3.0

         

        随后的爆款2.0时代，则可以认为是一种战术应用。将价格的因素进一步放大，并基于优惠做更专业的垂直细分，通过口碑聚集客户端数量来提升对商家的议价能力，比如当时众多的团购网站。其特征主要表现为平台化运作、并且基于用户的口碑进行传播。

         

        如果我们简化这三种爆款模式的话，那应该是这样的：

         

         

         

        通过低价进行引爆核心产品，在带动销售的情况下刺激消费者的从众心理并进一步形成购买，进而形成良性循环。

         

        那么，这种良性循环如何打造呢？

         

        第一步：爆款定义

         

        不同量级的公司对于爆款的要求不一，因此要预估在活动期间内爆款的日销量和总销量，以及所需要的投入。如果你有一些过往活动的基础数据，那么好好利用它，这将可以为你的活动提供一些有利的数据分析帮助。

         

        第二步：产品选择

         

        1、爆款主题

         

        为活动取个好名字，制造一个合适的噱头，比如节气、“双十一”、“国庆阅兵”等。这是一个有节日要上，没有节日创造节日也要上的时代。粗略统计，仅2014年一年，就有8个电商节日诞生，今年突破900亿销售额的天猫“双十一”也已经刚刚走过他的第七个年头。

         

        当然，有时候促销本身就是一个主题、一个节日。

         

        2、利润设定

         

        因为爆款是以打折促销为核心，因此首要的问题就是计算利润减去成本等于多少的问题？所以在每次爆款活动前，都要明确你可以牺牲的最高利润是多少？利润可否为零，可否为负？

         

        3、促销形式

         

        爆款的促销形式包括：秒杀、限时抢购、拼单、砍价、众筹等等。促销形式自身的特点将决定后续活动的传播效果，比如从参与门槛上来说，秒杀、限时抢购的门槛更低，但是对活动的传播不利，而拼单、砍价等形式则相反。

         

        第三步：活动传播

         

        传播的基本原则：

         

        1、借势营销：话题、势能、跨界。

         

        话题、跨界较为容易理解，那么什么是势能？

         

        小米手机成功了，那么在做路由器、电视就事半功倍了，同理，如果线下已经形成了一定的渠道和销售优势，那么也将为线上的发展提供巨大的势能。这就是所谓的“势能”、所谓的“单点突破”。

         

        2、爆款的马太效应

         

        爆款的目的就是为了销量的提升，销量的提升会进一步吸引更多的人购买爆款（从众心理），因此，爆款的目的就是不惜一切提升销量！“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”——《新约·马太福音》

         

        3、99%的爆款，都可以是人为的

         

        引爆点的三个核心法则：个别人无法（意见领袖）、附着力法则（产品粘性）、环境威力法则（趋势）——马尔科姆·格拉德威尔《引爆点》。谁会为《小苹果》制作48支病毒视频？没有别人，只有他自己。

         

        传播的具体方式：

         

        1、精准传播

         

        除去线上线下推广的物料准备之外，针对不同渠道设定不同传播内容（包括线上与线下、社交媒体与新闻通稿），比如微博的九宫格、长微博，媒体软文，QQ邮件营销，短信营销等，请记住，好的内容是具有自传播能力的。

         

        2、二次传播

         

        炒冷饭不可耻。为爆款的二次传播设定具体的故事、品牌背书等。比如，策划一场名为“一颗引爆整个科技园的橘子”的公关事件等。