玩转粉丝经济：跨界营销线上线下，协同效应

test

玩转粉丝经济：跨界营销线上线下，协同效应

      信息来源：未知作者：听雨轩发布时间：2015-11-17浏览：我要评论
      
          
          

             
• 推一把网络营销精英培训新一期即将开课，本期新增移动电商、微商、O2O、自媒体、社群等方面的课程，现在报名就送江礼坤老师亲笔签名的最新版《网络营销推广实战宝典》一书。欢迎咨询QQ：800007518！
               

          
        
        互联网时代，用户是产品核心，用户体验是王道。当然，一款产品，能够达到极致的用户体验，就不能仅仅靠吆喝。怎样持续保持对用户的吸引力，把用户打造成铁杆粉丝，才是不断发展壮大的根本核心。去中心化分发传输工具快牙，在近期的跨界营销中，结合自身产品特性，与明星、热门电影《何以笙箫默》深度合作，娱乐和科技的碰撞，就大大地激活了粉丝们的兴趣点，取得了共赢的效果。快牙是怎样通过跨界营销，玩转粉丝经济的呢？今天，就和大家详细解析和探讨一下。

         

        线上线下，协同效应

         

        4月29日，快牙携手黄晓明开启传电影独家视频赢大奖活动。据了解，此次快牙和《何以笙箫默》联手举办的回馈粉丝活动，为期8天。活动期间，用户只要使用快牙就能够获取黄晓明与《何以笙箫默》的独家视频，通过快牙将视频传输给身边好友，就有机会获得黄晓明送出的惊喜大奖及电影票。而此次活动，快牙设置的规则也非常简单，只要传输视频给好友人数最多，中奖的概率越大。据快牙官方统计，活动期间，共有1400万快牙用户获取了电影独家视频，累计传输超过2000万次。

         

        紧接着，5月14-5月18日，快牙再次牵手黄晓明《何以笙箫默》宣传团队、乐视、三方联合进行了持续曝光传播，包括黄晓明官方微信、黄晓明微社区做了大转盘活动，快牙官方做了微信答题有奖活动，乐视也在本次活动中深度参与，在自己的流量平台对活动做了曝光及提供了7天乐视会员，在快牙平台参与活动还有《何以》全国通兑电影票和百分百手机话费送出，是实打实的为粉丝谋福利。另外，快牙还的组织线下包场观影活动，专场观影《何以笙箫默》，很好的延续线上营销的势能，打通线上线下营销链条。

         

        常规来讲，互联网及移动互联网品牌更多的会偏向于线上营销方式，更喜欢简单明了的广告模式，诸如投电子屏及平台内的送现金券或者其他关联产品。从用户角度来讲，线上到线下其实会有更好的延续性，用户参与体验感会大大增强。从操作上来讲，直接砸钱会比做互动要来的简单快捷。直投广告成本高昂，延续性较差，内容运营看起来是苦差事，需要长期运营才可能收获回报。只不过，相对于直投广告，粉丝运营能更好的拉近用户与品牌之间的关系，建立沟通的桥梁，借助粉丝经济挥发能量，达到传播裂变的效果。

         

        明星效应放大粉丝经济势能

         

        快牙这一次和黄晓明、乐视合作宣传《何以笙箫默》，在传输行业内也是一种首创。从此次线上线下活动来看，我们很容易看出营销活动的设计理念，好玩-参与-分享-受益。

         

        从营销活动环节设计来讲，首先就应确保活动有吸引力，而快牙结合黄晓明粉丝影响力，完成第一步。其次，活动通过黄晓明的深入结合以及乐视平台的资源传播，达到广泛用户参与的目的。并通过手机、电影票、话费这样既吸引力又易于领取的奖项的设置，引发用户良性竞争和链式传播。

         

        另外，从传播效果来看，快牙此次携手黄晓明发起的粉丝活动，一方面借助黄教主的名人光环，拉动粉丝参与，放大粉丝的传播效果；另一方面深度植入《何以笙箫默》，为黄晓明主演的该影片做二次营销。整体来讲，携手明星与粉丝互动，其实是一次活动发挥二次效应，最大限度的发挥粉丝能量，达到合作双赢的局面。

         

        就《何以笙箫默》来讲，美团猫眼电影也是携手黄晓明等明星发起粉丝活动，再结合CCTV电影频道，创下3分钟内销售6万张电影预售劵的成绩。再往前，格瓦拉同样是明星营销的好手。谈到粉丝经济，不难发现娱乐明星的影响力有着其他领域难以匹敌的优势。当下环境，互联网企业在常规推广营销渠道外，还得会玩花活，建立沟通渠道才是王道。互联网时代，依托自身的内容建设及用户互动，借助明星的影响力，营造深度的用户参与感。

         

        三方合作有何深远意义？

         

        从结果看，通过此次跨界营销，快牙有效联合三方资源，快牙、黄晓明以及乐视的合作是三方共赢的。结果之外，此次三方跨界营销还能给我们带来几点启示。

         

        1、抓住兴趣点，移动应用营销还可娱乐化。通常，在移动应用行业，常规推广营销方式可能会首选应用分发市场及广告投放形式，此次快牙跨界营销本身具有高度娱乐化的，。整个营销活动中，快牙既是组织者，也是参与者，而其仅仅抓住多数80、90后喜欢娱乐明星的兴趣点， 放大自身的平台的营销传播力，以娱乐的精神玩转跨界营销，的确是可圈可点。。

         

        2极致用户体验，快牙去中心化分发平台尽显潜力。快牙既是一款移动传输应用也是有效的去中心分发平台。此次跨界营销活动，快牙精准结合了自己近景传输平台一对一到牙粉口口相传的传输功能，帮助电影进行分发的潜力和优势尽显。通过3亿人的平台的分发，电影《何以笙箫默》取得了2000万粉丝的互传的良好传播效果。可以说快牙在分发影视剧、游戏、app等内容上有着先天的病毒式优势，而在不断提升用户体验的前提下，这种精准快速的传递，迄今为止也是没有其他平台可以匹及的。

         

        3、建立有效沟通机制，提升粉丝沟通及粘性。由果及因，我们很清楚可以看到快牙此次跨界营销活动的成功，其实是离不开快牙粉丝的参与及支持的。另一方面，现在很多APP可能通过很多应用分发市场获取大量的用户数，但很有可能平台方并未与用户建立一个有效的沟通机制。实际上，真正能围绕用户玩转线上线下的APP恐怕也是凤毛麟角，而快牙则做出了很好的示范作用。

         

        对于企业来讲，站在粉丝经济时代，是幸运的，也是不幸的。幸运的是借助粉丝的力量，每个企业都有可能是站在风口的猪。不幸的是，在粉丝的监督下，每头猪都有可能飞到半空被狠狠摔死。