揭秘乐视双十一为什么能做到多项第一

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揭秘乐视双十一为什么能做到多项第一

      信息来源：未知作者：听雨轩发布时间：2015-11-14浏览：我要评论
      
          
          

             
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        双十一结束，各家又要秀数字了。秀来秀去就是三个字：我们牛。

         

        但是为什么这么牛？很多品牌无非就是低价，并且借着阿里的势能营销，而且自己还不一定能盈利。

         

        今天我们可以来聊聊乐视。

         

        乐视这回搞了好多第一，超级电视在天猫、京东都是销量、销售额第一名。

         

        电视江湖，老品牌还在，作为一个才做电视没几年的品牌，乐视是怎么做到的？（扫描文末二维码，关注可获取更多内幕，每日一深度！）

         

         

         

         

        【15亿，超额完成任务】

         

        乐视势头确实猛，双十一仅仅开锣一小时，超级电视在天猫就售出6.5万台，销售额突破1.5亿，超去年双十一超级电视天猫夺冠销售额纪录。仅天猫乐视TV旗舰店，52分钟销售额就突破一亿元大关。

         

        根据乐视公布今年双十一全程战报，乐视全生态全渠道（天猫+京东+乐视商城）总销售额15.2亿元，其中超级电视总销量38.6万台，总销售额9.6亿元，超级手机总销量突破26.3万部，总销售额4.2亿元，乐视会员总销售额3800万元，其他智能硬件及衍生品总销售额7200万元，网酒网总销售额3000万元。

         

        先看看乐视对外宣传几个第一。

         

        乐视的双十一总结，概括起来就是六大行业纪录、多项冠军，看起来眼花缭乱，我给大家总结一下。乐视超级电视在天猫、京东，都是电视品类销量、销售额第一，同时，在京东和天猫，都创下了电视品类销售额最快破亿纪录，在天猫，乐视TV旗舰店创造了单店电视销量销售额双第一，全球热卖店铺排名前九。乐视超级手机乐1s获得京东新品销量冠军，千元旗舰销量冠军，乐Max创国产3000+旗舰手机销量纪录；红酒打破天猫平台拉菲系列产品销售额纪录。

         

        总之各种牛。

         

        在双十一之前的一次发布会上，乐视控股LePar销售副总裁张志伟曾经提到，乐视双十一总销售额基础目标是12亿元。此役，乐视应该是超额完成了任务。

         

        【价格低、动静大、服务多】

         

        别忘了，电视行业有海尔、海信、TCL、康佳等传统厂商，多年来，这一行业几乎铁板一块，传统厂家已经称霸这一领域多年，乐视凭什么能在这次活动中成为第一？

         

        有人总结了几大条：比如，低于量产成本定价(引领硬件负利时代)、极限科技（追求行业的旗舰配置和工艺设计等）、成为明星都喜欢的爆款产品等等，以及CP2C3.0营销模式（“现货+预售”、O2O2.0、低于量产成本定价）、生态化反等等，这些东西形成了合力。

         

        我认为说一千道一万，核心原因还是三个字：价格低。乐视的一大特征就是成本定价或者负利。当然这一切还要建立在产品质量的基础上。

         

        而为什么能做到低于量产成本定价，核心原因就是上面提到的，乐视的生态化反效应。我们先看看这次双十一乐视是怎样利用生态效应的。

         

        首先就是上面提到的，生态补贴硬件，使得超级电视、超级手机可以卖出超低的价格。

         

        其次，乐视有内容，《九层妖塔》、《消失的凶手》、《芈月传》、《全员加速中》3D大片，可以在乐视超级电视提前看到，这也是很多人选择乐视超级电视的理由。除此之外就是乐视的明星人缘。10月27日，乐视曾召开发布会，几乎是百花奖颁奖阵容，孙红雷、李小璐、李云迪等数十位娱乐圈明星大腕到场站台，中国田径队当家人气偶像亮相，今年乐视举行的414发布会上，乐视邀请羽泉、黄晓明、邓紫棋悉数登台现场，同时杜江、霍思燕、贾乃亮、刘芸、郑钧等等也到场祝贺。

         

        另外，乐视刚刚并购了易到汽车，用户购买乐Max，就送1099元易到生态专车券。这一举动其实是两面得利，用户体验了易到的服务，易到借这个机会做了宣传。

         

        价格低，给的服务又多，产品当然好卖。

         

        【生态经济的最终结果就是：生态盈利，用户享实惠】

         

        在10月24日举办的入口会上，我们曾经邀请乐视高管彭钢在现场演讲，彭钢的一句话让我印象非常深刻。他说，观众要的不是一台电视，而是要看视频。当然，看视频或许只是其中一项生态服务。不过通过这句话，你就可以理解乐视生态化反四个字了。从硬件到内容，乐视已经不是内容、也不是硬件厂家，而是要做生态服务提供商。

         

        何谓生态服务提供商？也就是说，乐视既有硬件，也有内容，而且自己还做内容，还有传输内容的云平台。整个生态体系建立起来，乐视在硬件或者服务上就有了更多的腾挪空间。通过生态运营产生新的价值，这使得乐视不用考虑硬件成本的问题，因为生态体系所获得的收益完全可以覆盖硬件成本。这一切都是乐视能够做到超低价的基础，也是乐视在这次双十一能够力克群雄、脱颖而出的原因。

         

        举一个例子，这次乐视双十一之前，拥有3200多万粉丝的李小璐在微博发生态红包，还调侃老公贾乃亮，说其下半年零花钱都在3亿生态红包中，这条微博转发量达到1500多。 加上前面所说的明星助阵，乐视为什么能够有这么多明星助阵？核心在于乐视的生态能力，乐视收购花儿影视，旗下还有乐视影业，加上自己打造多部电视剧，使得乐视在明星界有很好的人缘。

         

        我在之前的文章里也说过，一个社会的发展，或者说商业竞争的最终结果，是让社会的效率更高，用户享受服务的成本更低，这其中包括时间效率和能源效率，体现在消费者端，就是可以用最低的成本享受到最好的服务。

         

        而乐视的生态化反，提供了这种可能。乐视是一个系统，这个系统通过内部整合，可以让用户以低成本买到电视机、手机、汽车，然后享受到文化娱乐服务。乐视生态形成链条规模化，使得低价格、优质服务成为可能。低价格加上各种明星等生态资源的助阵，使得乐视的每个产品成为入口级产品，自带势能，有双十一的优异表现就不足为怪了。