为什么说双十一已成为两大营销生态圈的战斗!

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为什么说双十一已成为两大营销生态圈的战斗!

      信息来源：未知作者：听雨轩发布时间：2015-11-13浏览：我要评论
      
          
          

             
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        在做电商这件事上，阿里和京东虽然在战术层面在互相学习，各补自营和平台的短板，但战略层面，处于各自依附的资源不同，已经走向分化。B2C电商的打法已经不是简单的在平台上卖货，靠低价吸引眼球了，如今一件产品的售出，背后可能是巨头的整个生态圈和联盟共同推动。两个联盟辑，两种商业逻辑，最后究竟谁更胜一筹，目前还不好说。

         

        如雷贯耳的“双十一”，其实早年只是以天猫商城的服装尾货清仓为起点，如今已发展成为中国参与商家最多、平台竞争最激烈的、消费总额最大的购物节庆，甚至成为观察中国消费潜力的风向标——天猫、京东等输不起，国家发改委、商务部、工商总局等疏忽不起，消费作为中国经济下行期的引擎更熄火不起。

         

        而在2014年至2015年的一年间，资本市场经历了冰火两重天，相对于垂直类创业公司在生死线上的挣扎，B2C电商巨头的路径则是抢位布局生态和借机收网并购。企业深层商业模式与市场格局的变革，从这次“双十一”大促的表征中就可见一斑。今年“双十一”已远不止营销造势那么简单，一个明显的趋势是，B2C电商的打法已经不是简单的在平台上卖货，靠低价吸引眼球了，如今一件产品的售出，背后可能是巨头的整个生态圈和联盟共同推动。

         

        眼下，一个顾客可能的购买流程是：点开微信朋友圈广告后进入京东平台下单，或者在苏宁云店体验过后，买下的是来自天猫的产品。“双十一”的新玩法是合纵连横的联盟战，而除却商品，消费者其实也在为生态买单。

         

        今年“双十一”，天猫真正的卖点在于“万店同庆”的O2O全渠道战略。天猫将联手雅诗兰黛、玛氏公司等国际企业以及苏宁云商、银泰、北京汽车、首旅集团、上海家化等千余商家，在全国超过330个城市和地区的18万家商场或门店，展开“双十一”大促。

         

        天猫这场嘉年华里最值得关注的对象，是其砸下283亿元换来的盟友苏宁云商。苏宁所能提供的，是阿里所不具备的线下资源——1600家门店。

         

        而同样是线下联盟，尽管8月份战略入股了永辉超市，但“双十一”期间，京东这宗交易尚来不及补其线下门店缺失的短板。但京东“双十一”真正的押宝对象是与腾讯合作推出的“京腾计划”，除却各家常规的价格战，京东有了朋友圈这个独家的促销场景和消费入口，自然安心许多。对朋友圈广告严加筛选的腾讯，这次则为助阵京东“双十一”拿出不少资源。大促期间京东获得了连续11天、覆盖38家品牌商的微信朋友圈广告。

         

        在做电商这件事上，阿里和京东虽然在战术层面在互相学习，各补自营和平台的短板，但战略层面，处于各自依附的资源不同，已经走向分化。相对于阿里以支付宝为核心，将所有流量聚合于天猫淘宝的中心化入口模式，“京腾计划”之下，京东和腾讯的套路则在往非中心化入口的方向演变，微信朋友圈、QQ空间、腾讯视频、微店等渠道是各个不同场景下的入口触角。

         

        同时，商家数据正成为不同电商平台在今年“双十一”的必争之地——阿里巴巴和苏宁的交易大数据，对阵腾讯、京东的社交电商大数据。包括淘宝、天猫、菜鸟物流、蚂蚁金服在内的电商全覆盖、全渠道、全链路，是阿里巴巴相对于其他电商平台的优势。在京东、腾讯宣布“京腾计划”战略合作之后，刘强东希望，未来不仅双方的数据能够深度共享，而且在各个平台的厂商、各个合作伙伴的数据也能够打通。

         

        两种商业逻辑，两大电商联盟，最后究竟谁更胜一筹，目前还不好说。有一点能肯定，“双十一”会越来越热闹。