曹雪芹是一个伟大的营销大师

admin

曹雪芹是一个伟大的营销大师

      信息来源：未知作者：听雨轩发布时间：2015-09-16浏览：我要评论
      
          
          

             
• 推一把网络营销精英培训新一期即将开课，本期新增移动电商、微商、O2O、自媒体、社群等方面的课程，现在报名就送江礼坤老师亲笔签名的最新版《网络营销推广实战宝典》一书。欢迎咨询QQ：800007518！
               

          
        

        "今之人，贫者日为衣食所累，富者又怀不足之心，纵然一时稍闲，又有贪淫恋色，好货寻愁之事，那里去有工夫看那理治之书？所以我这一段故事，也不愿世人称奇道妙，也不定要世人喜悦检读，只愿他们当那醉淫饱卧之时，或避世去愁之际，把此一玩，岂不省了些寿命筋力？就比那谋虚逐妄，却也省了口舌是非之害，腿脚奔忙之苦．再者，亦令世人换新眼目，不比那些胡牵乱扯，忽离忽遇，满纸才人淑女，子建文君红娘小玉等通共熟套之旧稿．我师意为何如？”



        你道上段文字从何而来？正是摘抄自几百年来的第一奇书《红楼梦》，石头兄的这段话相信看过《红楼梦》的人都多少有点印象，这风流冤孽在造劫历世之后自撰所经历种种欲问世传奇，这段回应空空道人质疑的话，历来被解读为是曹雪芹的创作思想一个集中表述，此为定论，在此不再赘述。



        近来一直在想，我们做品牌营销，面对的竞争对手何止千千万万，面对的消费者又何止千千万万，面对各种营销理论、模式、大师、教科书等等又何止千千万万，面对的各种媒体每时每刻的各种信息又何止千千万万，所以才有海量之说。面对这种种的千千万万突然发现做营销真他妈的是个太变态的活了，想想也是，无数的千千万万的人都在想着如何从这千千万万中突围而去，恐怖的情形。



        突然有一天，我想到了《红楼梦》，想到了那位在花柳繁华地，温柔富贵乡历尽离合悲欢炎凉世态的石头，然后就想到文章开头的那段话，看官们也许纳闷，这《红楼梦》干卿营销何事？众位看官莫急，待在下为您一一道来。



        我们仔细想想文章开头的那段话，虽然已经过了几百年了，但他所描述的就好像是我们现在所听所见所感的一模一样，也就是说几百年过去了，我们大家所好的那几口，所担忧的事情还是几百年前那块石头说的：贫者为衣食所累，富者怀不足之心，至于贪淫恋色，只要不是伪君子或者阳痿不举应该不会否认自己喜欢美女，看看现在的那些被揪出来的贪官就知道了，那个人不是几个或以上的女人？说到好货寻愁，我们奔波劳碌真是为此。从石头问世至今几百年，人类大踏步向前发展，但在满足自己下半身这事上人类似乎并没有前进甚至有过之而无不及。我不知道社会学家或者历史学家怎么看这个问题，就我个人来说，我认为这就是人性。



        因此，从这点上来说，石头兄的一番高论恰恰道出了人性的真实以及在这种真实的人性里真正所需要的是什么。这种真实的人性没有工夫看那理治之书，也不会喜欢红娘小玉等通共熟套之旧稿，也就是说要突破、创新满足真实人性的需求，因此，《红楼梦》做到了突破，做到了创新，做到了换新眼目，因而《红楼梦》一经问世便成为奇书，历经封杀、遗稿等等惨剧，但他的魅力依然不减，时至今日，仍然是中国最好的古典文学。



        现在，回头看看这段话，会得出什么结论呢？这段话不但是曹雪芹的创作思想，也是我们今天解读营销的总纲，是打开营销之门的一把钥匙，这才是营销的九阴真经，那些所谓的营销大师的理论与石头兄的高论一比都弱爆了，大师们的著作除了专业术语几乎找不到一个有用的词组。



        曹雪芹用直率、精准、独到的文字深刻的揭露了人性的真实，这个真实从古至今都没有变，这个真实在我们现今这个时代愈发真实，因此，可以这样说，人性才是营销的根本，人性才是营销出发点和终点，离开人性谈营销都是扯淡，离开人性搞营销工作基本上也是痴人说梦。



        我们现在不正是贫者愈累、富者愈贪、两极分化这样吗？在这样的环境下该如何做营销?只能是：要么便宜，要么贵，这就好解释了，为什么天猫双十一会如此吸引屌丝们的狂欢了，关键就是便宜啊。我们有时候纳闷，奢侈品的价格明显欺负人的智商，为什么富人们却乐此不疲呢--说白了就是人心不足，买的就是价格。



        认真深入学习石头的理论对我们的营销工作绝对是大有裨益，要怎么学习呢？我认为就是如下几个字：贪、恋、好、玩、新，这5个字就是我们的营销工作的核心。贪、恋、好是人性，是人真实的需求，也是我们营销工作的目标，如果我们的营销工作做不到让顾客觉得买一件还不行，买2件也不多就是一种失败，如果我们的营销不能让顾客对品牌恋上那也是失败。玩、新就是营销思维的指导性策略，也就是说我们营销工作要创新，要让人感觉轻松，玩一样，不沉闷。这5个字互为因果，仔细琢磨，大有玄机。下面对贪、恋、好、玩、新这五个进行逐一解读，权当抛砖引玉。



        一、贪



        何为贪？人心不足也，就是人的欲望大，难以满足，所谓欲壑难填。有人对贪大加挞伐、痛斥，这也有道理，但我觉得贪也是促进社会进步的一个巨大动力。如果原始人不是贪图房屋的舒适安全，估计我们人类到现在还住在山洞里或者树上。人都贪小便宜，所以只要一打折销售立马提升。



        所以，贪是营销工作的一个巨大推动力。总体上来讲，贪也是两极分化的，贫者贪便宜，富者贪面子。所以，处于价格两极的品牌生意都会不错，那些不上不下的品牌一般都会死得很惨。曾经有一个例子，说一个品牌的西服做促销280块一件没有问，后来，老板在后面加了一个零，2800，销售居然一下子好起来了。我们这些小老百姓有时候闹不明白，那些官员有权有钱咋就贪个没完没了，原因就是人心不足。所以，我们做营销工作其实就只有两个事情：让一部分人感觉自己得到了大便宜，让一部分人感觉自己有了大面子，这就够了，不要搞太复杂。引申一下，消费者只有两种人：贪便宜的和爱面子的。



        二、恋



        何为恋？痴迷不悟也，最基本的就是恋色了，美女人人爱，这不用藏着掖着了。道释儒三家都劝世人戒色勿痴迷，但自有人类以来，凡夫俗子还是生命不止，爱色不止。有人不爱江山爱美人，有人冲冠一怒为红颜，有人为美女打了几百年的仗，可见色的魔力是何等厉害。



        从品牌营销角度而言，这色的威力更是与日俱增，几乎是无色不营销。卖香水的也要找一个脱光的美女来代言，把无法表达的嗅觉感受用女人的身体进行视觉呈现。卖汽车搞车展的也要找一干美女来衬托，把无法叙述的车辆性能概念变成了可以触摸的女人的身体，以至于，卖房子的卖饮料的卖食用油的等等等，都用女人的身体来吆喝。女人的身体成了品牌营销百试不爽的灵丹妙药，女人的身体才是真正支撑品牌发展的最大功臣，女人的身体影响GDP的发展。当然了，这里面也有高低之分，一味低俗绝不可取，扒光女人的衣服吸引更要杜绝，艺术，高雅的进行是可行的。



        其实，这就是所谓的视觉营销，但随着营销的逐步发展，这个视觉营销已经不足以涵盖营销领域所出现的新趋势新发展，所以在这个基础上，本人就首创了性感营销的这个概念。所以说，性感营销是提升品牌真诚度的最佳途径。



        三、好



        何为好？爱好之意，直白的讲就是，人总是喜欢好的东西，这是从产品的角度上来说的，我们产品的开发设计是不是有新意，质量是不是过硬就决定了顾客是不是＂好＂。这从女人逛街购物的习惯就能看出端倪，本来就是随便逛逛，不打算买东西，结果，一圈逛下来，依然是大败特败，为什么？看到心动之物，女人的智商基本为零。所以为什么说产品才是基础呢。



        《红楼梦》本身作为文字的产品，一个人写作的产品，为什么几百年来被人传诵，就说明了产品好，获得了好口碑，好产品才能被人喜欢。



        四、玩



        何为玩？轻松玩乐之意，也即是有人说的这是个娱乐至死的时代，一切都是娱乐，也必须娱乐，否则谁都不会鸟你，大家都很忙，谁有那闲功夫听你讲大道理啊。有好点子带着你的顾客一起玩，一起娱乐，那么你就会是老大。



        娱乐化时代的人的智商也基本是零，但这没关系，太高智商了就没有快乐了，所以这是个假装没智商或者真没智商但大家要一起娱乐的时代，你要是太认真了，你就输了。所以，这很好解释韩国那脑残的江南Style会突然火遍全球的原因了吧。其实很多什么歌星明星走红差不多都是这个原因。



        所以说，微博就是一个玩的集中营，微博就是一个娱乐无极限的大舞台，谁玩的hing谁就会火，谁是娱乐高手谁就是带头大哥。芙蓉姐姐就是这么火的，她会玩，而且带着大家伙一起玩，所以，她就火了。杜子建也是一个老顽童，带着一帮大小屌丝玩得很hing,所以，这厮一不留神就火了。染香也是微博的一个奇葩，以靠带着一帮五毛玩公知而异军突起。所以，会不会玩决定了你在微博江湖的地位。所以，我给微博一个别名：玩界。



        想在玩界玩出点名堂吗？那就好好想想怎么玩吧。



        五、新



        何为新？推陈出新之意，亦即换新眼目。红楼梦写出了新意，所以才会不朽。为什么红楼梦会是这样子而不是别的，就是因为曹雪芹对于人性的洞察，如果不是这样，估计我们就不会看到现在的红楼梦，所以说，所谓的创新一定是基于人性的洞察的基础之上的，否则也会是悲剧了。



        在当代，能成为创新大师的非乔布斯莫属了吧，他所带给我们的iphone、ipad都是基于他对人性的深刻洞察，如果不是这样，我们也不会看到现在的iphone、ipad。那么只能重复老套旧稿意味着什么呢？就像诺基亚一样卖掉自己的总部，或者像摩托罗拉，嗯？摩托罗拉做什么的？



        上面对贪、恋、好、玩、新这五个字做了营销角度的解读和剖析，这里面所蕴含的营销理念和真知灼见是不能在大师或伪大师的书上看到的，因为压根就不会想到这些，我相信屌丝的力量是无限的，希望大家继续就这5个进行深挖，挖出名堂，挖出新意。我们成天在思索如何做好品牌营销，如何做好市场调查等等乱七八糟的东西，其实，几百年前的《红楼梦》就已经告知了我们一切。



        《红楼梦》的伟大就在这里，几百年过去了，但他所揭露的人性，所呈现的人性依然还是我们内心深处的灵魂，如此真实，如此鲜活，所以，对于搞营销，我一向主张少看所谓营销、培训大师的书，多看诗歌小说，因为这里面才有真人性，真灵魂。但和几百年前不同的是，我们的玩具不同了，所以，我们就要有新的想法玩出新意思。