9个能吸引消费者眼光的营销准则

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9个能吸引消费者眼光的营销准则

      信息来源：未知作者：听雨轩发布时间：2015-09-14浏览：我要评论
      
          
          

             
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        我们身处内容营销的时代。在inbound marketing的新纪元，企业在网络上的PO文如雨后春笋一般冒出，愈来愈多企业投入内容营销的怀抱，网络世界变成众声喧哗的场域。根据研究预估，86%的B2B公司都使用内容营销。



        inbound marketing意指「容易被顾客找到内容」的内容营销。过去传统的营销方式是透过广告、媒体、电话、电子邮件等等管道，不断提醒顾客品牌的存在，企业一旦决定了欲与目标受众沟通的讯息，便大量放送相关消息，希望引起顾客的注意。



        但inbound marketing却反其道而行，不再投放大量讯息轰炸消费者，而是期望消费者主动找上门，利用网络与行动装置等新媒体的普及，以及关键字优化等工具，让消费者容易找到需要、想要的内容。正因为如此，设计容易被顾客找到、吸引人的内容，变得至关重要。



        倘若想在五花八门的营销讯息之中脱颖而出，让品牌的声音被听见，就必须来点特别的。只是创建一个博客、每天在上面更新内容已经不够看了，营销人与内容策展人必须注意的是：创造对话里值得注意、让人印象深刻的内容。套一句古老的谚语：要嘛就拼命做到最好，要嘛就别搞了，回家洗洗睡吧！当每一个企业都在做内容营销，不做到最好就只是将石头丢向大海，顾客根本接收不到企业耗费时间与精力生产出来的内容。



        资深内容与社交媒体营销专家Aaron Agius分享的十个内容营销准则，这些准则能帮助你在这嘈杂的营销世界，让观众眼睛为之一亮。



        1.撰写深入、易于搜寻的博客文章



        在网络上经营博客的人相当多，想要崭露头角，第一步便是创造有深度、易于搜寻的文章。举例来说，Mike Kamo在营养内容网站《Nutrition Secrets》以「一天应该吃几颗酪梨」的角度切入，在竞争激烈的营养产业领域引起轰动与讨论。Kamo在文章中深入剖析酪梨在预防癌症、降低胆固醇、保护视力方面的功效，并且将酪梨与许多人关心的减肥话题扣连，提升目标受众与内容互动的意愿。



        2.为受众撰写易于执行、有用的清单



        人们喜欢清单的原因在于，清单提供的简明易懂、架构清晰、易于遵循的有力工具，能够短时间内迅速解决生活中的各种问题。例如「居家收纳的五个小魔法」，或是「五招教你成为王牌业务」，因此经营内容时可以考虑为目标受众整理生活中需要的秘诀清单。



        3.提供第一手调查资讯



        许多内容很受读者欢迎，但所整理的内容都是第二手资讯。若试试为读者提供第一手调查资讯，不只能吸引读者，还有机会被其他有名的网站、媒体转载，让内容被看见的机会大大提升。例如美食与生活相关企业、网站、部落格，记者、小编或部落客，亲自试吃全台北的大阪烧，并针对每一家列出评比，分析各家特色、口感、用料、推荐程度。只要内容撰写用心，一定可以吸引到相当数量及流量的读者。



        4.与大咖合作，创造声量



        在创造内容时与知名度大、拥有专业能力的名人合作，能为企业带来两种利益。第一，有机会发展企业和名人的关联；其次，能藉由大咖名人的人脉圈、知名度接触到平时有关注名人的观众群，扩大品牌或企业的影响力。



        5.产出一系列的影片



        许多影片都能在网络中达到病毒营销的惊人效果，相较于文字与图片，影片的叙事能力更加丰富多元。过去影片播放的管道以电视为主，网络兴起后，观众能更自由地搜寻自己想看的影片，加上youtube、vimeo、Tumblr等影音平台兴起的推波助澜，以及手机、数字单眼所搭载的高画质录影功能使高画质影片拍摄门槛降低，产制影片不再是昂贵、难以达成的任务。所以别再找藉口了，赶紧拍一支影片试试吧！



        6.与多位产业专家面谈



        与不同专业背景的专家讨论某一个议题，是一种不错的内容形式。因为专家参与了讨论，专家本身便会更关注品牌的内容与资讯，并且乐意将内容分享给他人。



        找10~15位专家，从不同面向探讨刚发生的时事或特定主题，例如最近国片很夯，便可以请编剧、文化评论者、传播学院教授、文化部官员、导演一起探讨台湾影视发展的未来。



        7.发行杂志与阅听众分享想法



        杂志虽是传统媒体，但有时试试老方法也挺管用的。内容营销机构（Content Marketing Institute）日前发行了最佳文案杂志（Chief Content Officer），便是一例。



        8.将部落格文章转换为简报放上Slideshare



        想将内容投放到不同的媒体渠道、增加曝光度，必须先设想不同媒体是否适合不同形式的呈现，倘若不适合，做适当修改是必要的。比如说，想将博客的图文放到Slideshare上，就必须先将内容制作成PPT简报。如果转换成功，Slideshare也能将流量导入部落格。而这只是其中一种转换模式，小编还可以试试其他形式，例如将官网内容转换到脸书粉丝专页，或是将博客内容整理出书。



        9.每天更新崭新内容



        除了确保内容的质量之外，数量也不可忽略。太久没有更新内容的平台或媒体，会让人失去关注的动力，就算久久产出一次的内容精彩有趣、实用，也无法长期吸引阅听众与内容互动。