传统营销已死，怎样营销才最有效？（上）

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传统营销已死，怎样营销才最有效？
      发布时间：2015-09-01浏览：87我要评论

                           

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        传统商家现在过得挺难受的。为什么?因为突然发现，原本百试不爽的“营销四宝”失效了。

        （1）砸广告，消费者不感冒了。以前，只要通过央视广告、主流媒体投放不同的广告，就能影响到全国的消费者。现在不行了。出问题的全是央视上榜品牌，还有几个人敢相信它?而且，传统的广告并不精准，到达率、传播效果等都难以有效预计，很难积累顾客，只能依靠持续的广告唤起记忆。所以，传统企业每年都要花费巨额广告费。

        （2）建渠道，不管用了。以前的品牌渠道建设通常是：品牌商—代理商—渠道商—零售商—消费者，通过这样的金字塔渠道很快就将渠道铺展到中国各个角落。但是最终到达消费者手中的商品也被叠加了很多层中间费用!成本最终全部转嫁到消费者身上。但在今天，消费者从网站、社交工具等途径就可轻松获取产品的性价比信息，有谁还会傻到为这层层的中间渠道买单?消费者想要的是出厂价购买!

        （3）价格战，毁了自己。商品同质化严重，电商挤压，传统生意竞争越来越激烈，客户的忠诚度越来越低，于是价格战狼烟四起。但是传统的低价促销、打折，不但毁掉了客户的价格认同，也损害了商家多年精心呵护的品牌价值。

        （4）多开门店，开不起了。以前，只要在最好的地段找到最好的位置把店开起来，就绝对能赚。如果自己开不了，那就找经销商开，一年二三百家店，三年就能成气候。但是现在，关店潮汹涌而至，购物渠道多样化。传统商家即使付出高昂的房租，也不一定能获得可观的人流量，还有可能引来“试衣族”。

        （5）没有自己的流量，没有自己的忠诚客户，这便是传统线下营销最大的弊端。在很多人看来，电商能颠覆这种种弊端，于是很多传统企业做淘宝、天猫，后来却悲剧地发现自己陷入了更为严重的营销困境。

        问题出在哪?很多传统企业虽然意识到了传统营销的巨大浪费，但触电中仍然继续做着浪费的事情。为了在电商平台占一席之地，直通车没日没夜地开，钻展、聚划算各种推广费居高不下，很多商家甚至到了不花钱买广告就没有流量的地步。最可气的是，每次大促，花了几百万广告费，带来几万消费者，然后就不管了，接着一轮又一轮的广告，而辛苦得来的消费数据却一直在沉睡。再者，为了让消费者看到你的“销量”不错，拼命刷单……最近天猫补税传言让淘宝人惊慌失色。若真补起税来，那些刷单最狠的也将死得最惨……

        仔细一琢磨就会发现，其实第三方电商跟原来占地卖货模式区别并不大，都没能摆脱向中心平台“买流量”的宿命。

        但是，在这个趋于“以消费者为中心”的时代，传统企业该清醒清醒了!未来不管是线下流量还是线上流量，都只会越来越贵。做生意必须拥有自己的客户!那么单靠传统线下营销、第三方平台营销，能拥有自有客户吗?很难。在这个大电商战略时代，最好的办法是走向“全网全触点营销”，在全网范围内布局设点，并将各渠道的消费者都积极引导进自己的独立商城里，建立独立客户池。

        “全网全触点营销”将时下最流行的搜索引擎营销、微信营销、微博营销和APP营销、易信营销、O2O营销整合成一套体系。其标配是国内知名网络公司微网(Micronet)独创的“五网合一商城系统和门店O2O解决方案”。五网合一商城，集PC商城、手机商城、微信商城、APP商城、易信商城于一体，解决的是线上多渠道间的无缝连接，O2O解决线上线下的融合。在“全网全触点营销”模式下：

        1.切掉渠道，零距离接触消费者。在信息越发透明的今天，高度同质化产品还想通过信息不对称获取暴利的机会简直是痴心妄想。传统企业只有搭建多渠道的独立官方品牌商城，形成“品牌商—消费者”的直通模式，在线上给消费者一个最形象、最全面的品牌展示，才能跟消费者有全面零距离的接触。

        2.持续品牌积累，创建属于自己的品牌。全网模式下，每一次的营销推广和口碑传播，都是在进行个性化、差异化的传播，进行品牌积累，渐渐地品牌会深深地烙印在消费者的心里。往后，消费者在PC端找商品时会直接百度搜索你的品牌，或是直接打开已收藏的官方品牌商城链接。在移动端，则是直接打开你的品牌微信商城、APP商城或易信商城进行购物。

        3.哪里有鱼，网就自动撒到哪里。全面布局主流且高效的营销方式的好处是：不会顾此失彼。现在线下购物人群依然庞大，而PC互联网5亿用户，移动互联网11亿，微信10亿，微博5亿，易信2亿，既然知道了客户就活跃于这些平台上，传统商家就可以直接、主动去找到有潜在需求的客户，说服他们留下、购买;同时做好各类营销优化和商城展示，让潜在客户可以顺利找到你，并愿意留下。

        80%的人是通过搜索引擎在互联网上找产品找服务的，如百度、谷歌、360搜索。商家只要每天做好商城SEO优化，配合百度竞价、微博、博客、论坛等营销手段，PC官方商城就能牢牢占据搜索引擎的首页，顾客搜索关键词，看到的前几个商家中就有你，还怕没有可观的订单吗?

        再者，开展微信营销，消费者一上微信就可以买到你微信商城里的产品。微博的影响力也是巨大的，能引导网络舆论潮流。现在已经开放了基于支付宝支付的微博公众平台，商家只要将手机商城的链接放在自己的微博公众平台上，便可以轻松卖货。易信商城就更不用说了。2亿易信用户想购物只能通过易信商城，谁会想要浪费掉这2个亿的用户?

        APP商城可以直接“霸占”用户手机桌面，方便商家时刻保持与客户联系。同时发布在91助手、安智等APP平台后，无论哪个渠道来的客户都可以下载到，拓宽了展示渠道，也提升了品牌知名度。

        4.在哪里营销，就在哪里直接成交。糟糕的购物体验是如何赶跑顾客的?比如一个客户看了你推送的微信图文后对你的产品很感兴趣，但你却告诉他，你得复制这个那个淘宝网址到PC端去购买，要知道多一道繁琐的程序，客户转身就会投入你的竞争对手的怀抱，宣判你死刑。

        在全网全触点模式下，每种营销渠道都有最适合自己的交易平台。比如在微信上做营销，就直接在微信商城里成交，无需跳转。微博营销，在做微博活动时只需设置一次商城链接，就可以达到在PC端显示PC商城，在手机端自动切换成手机商城。每种体验都是最佳的，客户会被你牢牢锁住。