移动互联时代哪些变化影响了营销人？要视频有人文（上）

admin

移动互联时代哪些变化影响了营销人？要视频有人文有情怀
      发布时间：2014-12-12浏览：215我要评论

              

        　　

        　　移动互联时代，几乎人手一机。庞大的智能机用户群催生了移动营销。而视频广告正成为移动广告的主力。随着技术的进步，创建视频的成本在不断的下降。现在每台笔记本电脑都预装了高质量的视频生成工具，而且大部分的智能手机都能录制高清视频，这都为视频广告的发展提供了非常好的条件。

        　　那么，除了这点之外，移动互联时代的营销人需要注意哪些改变呢？一起来看看作者的观点。

        　　我做了这个行业20年，最大的感受就是说我们怎么变成蓝翎工人了，越干越辛苦，每天时间很长，我们这个行业有一个特点，就像拍电影，过去做得好，只是代表过去，你要成功，就要找到下一个好的公司。

        　　为什么我们会这么辛苦，是因为变化。很多事情都变化了，移动互联网来了，我的题目也和移动互联网有关，拥抱移动互联网，拥抱变化。

        　　移动互联网带带来了非常多的变化，风来的时候，猪都会飞。到底有什么变化?

        　　第一，用户群变了，85后成为主力消费者。

        　　现在谈三线城市和中产阶级，七年前我们已经把这个事情做了，宅男和宅女更加宅，花更多的时间在家里上网。85后和90后有一个特点，是家里的独生子，小的时候没有兄弟姐妹跟他们一起玩的，大多数时间在网上玩，互联网就是他们的兄弟姐妹。七年访谈的时候大概每天上网2-3个小时，80%的东西在淘宝和京东买的，现在有5、6个小时在网上，一半以上的东西是在网上买的。

        　　他们花钱在什么地方?85后是一个分水岭，

        　　他们真的很不一样，第一，要求的东西不一样，看见电视广告就觉得这是名牌，有了知名度，不一定买你的东西;第二，首先上网上查用户点评，看你的销量排名;第三，要看你的网站是不是他喜欢的。

        　　你是一个传统的产业，没有在网上投放，你就没有新用户了，新用户是大学生和高中毕业，这些人你就没有抓住，所以你不会成长。

        　　他们还有一个特点喜欢与众不同，喜欢自黑自荐。

        　　我们访问过一些90后的，他们说人类最古老的一个行业就是夜总会的小姐都快失业了，这是老男人的坏习惯。90后要求的是个人的魅力，所以他们是很不一样的人。他们要提意见，跟踪到底，如果有粉丝就很牛，我们投了一个传统行业，从来不在互联网上卖东西，然后跟我们接触了，就开始做了，一个空姐是他们的大粉丝，就卖一个面膜，一个月可以卖500万，这就是粉丝的力量。

        　　还有就是这些人挺爱吃，但是不愿意做饭，也不知道怎么做饭，不能把自己家的厨房搞脏了。为此，万科搞了一个新的设计，90后的房子厨房全部缩小，把空间腾出来做一个大食堂，为他们服务。

        　　我们感受特别深的是消费升级非常明显的，90后和85后跟父母是很不一样的，父母是金钱的奴隶，孩子结婚的时候，车子、房子都买好了，月消费5千是可以的，一千买家庭日用品，两千存起来是存起来，还有两千是用来花的。以前吃零食，吃瓜子花生，现在要升级了，要吃果坚等。三只松鼠在网上买坚果，明年要做25个亿，他们85后的生活方式改变带来的电商极大的成长，还有抓住了消费升级的台风，他们两年的时间能做到20亿。

        　　比如说康师傅和农夫山泉，康师傅的业绩是下降的，他消费没有升级，这么多年一直在成本上下功夫，把瓶装水弄得特别薄，特别便宜，现在不行，消费者要好东西，以前天天做地推，不成长了。农夫山泉抓住了消费者的需求，广告做得非常好，农夫山泉有点甜，我们不做矿泉水，我们做大自然的搬运工，很有情怀。

        　　你不抓住升级，不推出好的东西，消费者很快把你抛弃掉，中国的消费者的忠诚度不是很高。

        　　第二，用户的习惯变了。

        　　在PC的时代买东西是关键词的检索，现在是喜欢双屏，每天都要来逛，APP做得好，每天就来逛，所有的东西都碎片化。时间、空间、场景都是碎片化，给我们带来了一个商机，就是O2O上门服务带来可能。以前在PC时代，你要做互联网公司，要打很多的广告，要花很多的钱，移动互联网不需要那么多的海量用户，有100万的粉丝，你的日子过的很舒服。

        　　移动互联网还有一个好处，就是闭环交易，大家有一个付费的习惯，要感谢腾讯。但是我们发现消费者跟着品类走的，刚开始是几款应用，时间长了，就一款应用，每一个品类一开始会一两到家，过两天就删了，剩了一家，这个习惯要抓住。

        　　第三，是渠道变了。

        　　中国的成长7、8%的GDP，这是一个平均数，跟我们投资人一点关系都没有，在这里面其实东西是完全不一样的，要看整个渠道，中国社会零售的销售成长每年是3-14%，后面的渠道是完全不一样的，百货商店日子不好过。还有沃尔玛、家乐福的企业，以前辉煌了20年，现在辉煌不再了，他的模式受到挑战。互联网来了，干货被互联网抢走了，所以流量下降了，肯德基和麦当劳降价了。有很多不敢开店了，如果你是在大卖场为主导的销售渠道，你就不成长了，这是大势所趋。

        　　街边店怎么样?我们投了很多，买纹胸的都市丽人，零售是可以做地头蛇，可以在一个三线的城市，一共也就是1、2百万人口，市中心只有一个。你就在三四线城市，在市中心，所有的商店都在那里，你要开五家店，一家旗舰店，四家中型的店。密集的三四线城市开店，多少店是极限，安踏开了5、6千家开不动了，都市丽人可以在几万家，一条步行街可以开几家，马上形成品牌优势。

        　　还有购物中心，有钱不是只想买东西，还要享受生活，购物中心是好的，你要选择对的购物中心，我们希望有十万平米的面积，要有四菜一汤的标配，沃尔玛和家乐福这种抓人气，还有百货商店，可以买化妆品，买衣服，还有小孩玩的有了游乐中心，还有就是各种各样的餐厅。但是这个餐厅要做品类和品类的第一，比如港式点心，真功夫是营养的快餐。

        　　最牛的互联网，每年成长50%，占GDP的7、8%，这个猪还可以飞很久。85后生活习惯的改变，零售实际上核心就是三条，产品极大丰富，价格有竞争力，购物体验非常好，为什么互联网能做到产品极大丰富，因为零售店的展示，还有价格实惠，你的效率高，成本低，京东10%就可以赚钱，其他行业20%还亏损。所以互联网解决的是效率和成本的问题，所以一定会持续增长。

        　　渠道是很不一样的，作为一个公司，你是产品公司和品牌公司，你一定要搭上打胜仗的便车。